BUT · Montpellier (34)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Montpellier-Sète
I.U.T de Montpellier-Sète - site de Montpellier - campus Occitanie · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation à Montpellier : trois ans pour apprendre à vendre, à l'IUT et en entreprise
Le BUT TC forme en trois ans des commerciaux polyvalents : marketing, vente, communication, avec un grade de licence à la clé. À l'IUT de Montpellier-Sète, la première année est commune, puis tu choisis entre trois parcours en deuxième année. Au programme aussi : 600 heures de projets, 22 à 26 semaines de stage, et pour certains un semestre à l'étranger ou l'alternance. Les bacheliers STMG représentaient près de la moitié des admis en 2025.
- 3 parcours au choix en 2e année
- 600 h de projets tutorés
- 22 à 26 semaines de stage
- plus de 50 universités partenaires
- bac + 3, grade de licence
Trois ans, trois parcoursune première année commune, puis tu te spécialises
La première année pose les bases communes à tous les commerciaux. Trois compétences reviennent ensuite sur tout le cursus : conduire des actions marketing, vendre une offre et la communiquer.
En deuxième année, tu choisis ton parcours, qui oriente tes deux dernières années :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : gérer une activité en ligne, monter un projet e-business ;
- Business international : achat et vente : bâtir une stratégie à l'export et piloter des opérations à l'international ;
- Business développement et management de la relation client : participer à la stratégie commerciale d'une organisation et gérer sa relation client.
Le volume total est de 1 800 heures de cours sur trois ans, évaluées en contrôle continu : ta note se construit au fil des devoirs, des oraux et des projets, sans partiel unique en fin de semestre.
Apprendre en faisantprojets, jeux de rôle, stages et des intervenants du métier
Le département TC met l'accent sur les mises en situation : études de cas, travaux de groupe, jeux de rôle de négociation. À côté des cours, 600 heures de projets tutorés sont réparties sur les trois ans : tu montes des projets en équipe, encadrés par un enseignant.
L'équipe compte une vingtaine d'enseignants et plus de 30 intervenants professionnels. Les étudiants participent aussi à des concours, comme les Europubliciades, un concours de création publicitaire où leurs réalisations ont été récompensées.
22 à 26 semaines de stage se répartissent entre la deuxième et la troisième année. Les entreprises partenaires du département reviennent chaque année proposer missions, stages et contrats d'alternance.
Ces profils sont recrutés dans des secteurs variés :
- Import-export
- Transport
- Communication
- Événementiel
- Commerce de détail
- Banque et finance
- Achats
- Marketing digital
Partir à l'étranger ou passer en alternanceun semestre hors de France, ou un contrat payé dès la 2e année
Deux options s'ouvrent après la première année, selon ton parcours.
En parcours Business international, le semestre 5 se passe dans une université partenaire à l'étranger. C'est aussi possible en marketing digital si tu n'es pas en alternance, et le dernier stage, au semestre 6, peut se faire hors de France. L'IUT compte plus de 50 universités et écoles partenaires, notamment aux États-Unis, en Australie, au Canada et en Angleterre.
Pour l'alternance, après une première année classique, tu peux signer un contrat d'apprentissage dès la deuxième année (contrat de deux ans) ou seulement en troisième année (un an). La semaine se partage alors entre deux ou trois jours à l'IUT et le reste en entreprise, où tu es salarié.
Les deux options ne se cumulent pas toujours : si l'étranger t'attire, choisis ton parcours en conséquence.
Qui entre ici, et comment on t'accueillela moitié des admis viennent de STMG, un tiers sont boursiers
- 49 %des admis de 2025 avaient un bac technologique
- 63 %venaient de l'académie de Montpellier
- 33 %étaient boursiers
Le BUT réserve une part de ses places aux bacheliers technologiques, et à Montpellier elle est large : en 2025, près de la moitié des admis venaient de STMG. L'IUT cite les options mercatique, gestion et finance, et ressources humaines. Côté bac général, il apprécie notamment les spécialités maths, NSI, SES, LLCER ou HGGSP.
Pour la rentrée, le département a prévu trois dispositifs :
- un tutorat en petits groupes, avec des étudiants de deuxième et troisième année : gestion du temps, prise de notes, travail en groupe ;
- des séances d'accompagnement en maths appliquées à la gestion, en expression et en méthodologie ;
- un accueil personnalisé dès les premiers jours, pour rencontrer les autres promotions et l'équipe.
La formation accueille aussi chaque année des sportifs de haut niveau, avec un emploi du temps aménagé.
Est-ce que c'est pour toi ?ce que la commission attend de ton dossier
- Tu as envie de convaincre et de travailler avec des clients.
- Tu aimes les projets en équipe et les oraux.
- Tu veux un diplôme en trois ans qui permet de travailler tout de suite ou de continuer en master ou en école de commerce : d'après Parcoursup, environ deux tiers des diplômés de cet IUT poursuivent leurs études.
La commission attend un projet de formation motivé personnalisé et argumenté, qui montre que tu connais ce BUT et cet IUT. Ta rubrique « activités et centres d'intérêt » compte aussi : mets-y en valeur un job, une association, un engagement où tu as vendu, organisé ou communiqué.
En langue vivante B, tu as le choix entre l'espagnol, l'allemand et l'italien.
Ton dossier65 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type14,9 de moyenne · mention bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 109 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. ROUX | 16 | 15,9 | 13,4 | 6,7 | 16,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES Mme BLANC | 16 | 15,9 | 12,1 | 6,5 | 16,7 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie Mme HAMON | 8 | 12,4 | 9,4 | 3,4 | 13,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie Mme SIMON | 3 | 13,9 | 10,0 | 4,3 | 15,6 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante A Mme ORTEGA | 3 | 14,8 | 11,3 | 5,8 | 16,0 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante B Mme BENALI | 3 | 13,4 | 9,4 | 3,5 | 14,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique Mme FERREIRA | 3 | 14,3 | 11,4 | 5,6 | 15,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive M. MARCHAND | 6 | 14,3 | 10,9 | 4,9 | 15,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement moral et civique M. MOREL | 1 | 15,3 | 11,6 | 4,6 | 16,0 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Moyenne générale | 59 | 14,9 | 11,6 | — | — | Au bac : mention bien · 62 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. RENAUD
Depuis 2021Vœux +33 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 6 300 | 106 | 8 %* | 502 | 13 % |
| 2022 | 7 269 | 106 | 8 % | 391 | 21 % |
| 2023 | 6 089 | 106 | 17 % | 686 | 14 % |
| 2024 | 6 778 | 106 | 14 % | 734 | 13 % |
| 2025 | 8 407 | 106 | 12 % | 733 | 13 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?69 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements2ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 2esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Montpellierstudio autour de 360 € par mois
Vivre à Montpellier
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Montpellier.
- Résidence Sud Alternance · 0,2 km
- Alain Savary II (Résidence universitaire) · 0,2 km
- Alain Savary I (Résidences universitaire) · 0,2 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Montpellier-Sète : quel est le taux d'accès ?
- 12 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Montpellier-Sète : combien de places ?
- 106 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Montpellier-Sète : combien de candidats ?
- 8 407 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Montpellier-Sète : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 51 % de bacheliers généraux, 49 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Montpellier-Sète : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 13 % mention très bien, 49 % bien, 37 % assez bien, 1 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 60 km
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