BUT · Figeac (46)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Figeac
I.U.T de Figeac · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT TC de Figeac : trois ans à vendre et à lancer pour de vrai
À l'IUT de Figeac, le BUT Techniques de commercialisation forme en 3 ans au commerce de terrain et au commerce en ligne, avec le grade de licence. Une promo d'environ 75 étudiants, deux parcours au choix, des projets notés qui comptent pour 40 % de chaque compétence et 25 semaines de stage. L'alternance est possible dès la deuxième année.
- 2 parcours : relation client ou marketing digital
- 40 % validé en projets SAE
- 25 semaines de stage en 3 ans
- alternance possible dès BUT2
- échanges Québec, Espagne, Irlande
Apprendre en vendant sur le terrain40 % de chaque compétence validée en projets réels
Pour le département TC de Figeac, le BUT reste un diplôme professionnalisant : les TP et les mises en situation passent devant le cours magistral, sans laisser tomber la théorie. Chaque compétence est évaluée deux fois, 60 % en cours et 40 % en SAE, les situations d'apprentissage et d'évaluation.
- 60/40cours en classe et projets SAE pour chaque compétence
- 25semaines de stage réparties sur les 3 ans
- 75étudiants par promo annoncés par l'IUT
Une SAE, c'est apprendre en faisant : tu reprends ce que tu as vu en cours, puis tu produis pour un cas réel, en autonomie, sur des heures projet dédiées. En première année, l'IUT annonce quatre chantiers :
- Étude de marché
- Lancement d'activité
- Prospection
- Animation en magasin
- Communication institutionnelle
- Plan de communication
- Projet événementiel
Le projet le moins scolaire, c'est la SAE globale : un projet transverse et événementiel, mené pour une vraie structure externe, entreprise ou association. Tu dois convaincre un commanditaire, gérer un budget et un planning, puis livrer le jour J.
- En marketing, tu mènes une étude de marché puis tu prépares un lancement d'activité commerciale.
- Côté vente, tu fais une action de prospection puis une animation en magasin.
- En communication, tu produis une action institutionnelle puis un plan complet au second semestre.
Deux parcours, deux façons de faire du commercerelation client ou marketing digital, à choisir en 2e année
Le BUT dure 6 semestres et vise 5 compétences : trois de tronc commun, les mêmes partout en France, et deux liées au parcours choisi à Figeac. Tu choisis en deuxième année.
- Le parcours Business développement et management de la relation client te forme au développement commercial et à la satisfaction client dans la durée.
- Le parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat te forme au commerce en ligne et au montage d'un projet digital, jusqu'à la création de start-up.
Les deux parcours existent en formation initiale, et l'IUT accepte aussi la formation continue et la VAE. La différence concrète entre eux, c'est l'alternance :
- En BUT1, tout le monde démarre en formation initiale, avec une première semaine de vente sur le terrain.
- En BUT2, seul le parcours Business développement ouvre l'alternance, en contrat de 2 ans.
- En BUT3, les deux parcours ouvrent l'alternance, en contrat d'un an, en apprentissage ou en professionnalisation.
Si tu vises le digital mais que tu veux un salaire dès la deuxième année, compte sur une année de stage long avant l'alternance en dernière année.
Le terrain dès la première année1 semaine de vente en BUT1, 8 en BUT2, 16 en BUT3
Les stages prennent de plus en plus de place dans ton année. L'IUT les présente comme des actions de vente qui se professionnalisent.
- En BUT1, 1 semaine d'action de vente pour découvrir le contact client.
- En BUT2, 8 semaines pour tenir une mission commerciale complète.
- En BUT3, 16 semaines pour prendre des responsabilités, souvent chez le futur employeur ou en alternance.
Tu peux aussi faire un stage ou un semestre d'études à l'étranger, sur sélection, en passant par le référent international du département. Le département TC annonce trois partenaires :
- L'université du Québec à Chicoutimi au Canada pour un séjour d'études ou de stage anglophone et francophone.
- La facultad de comercio de l'université de Valladolid en Espagne.
- La South West Technological University à Carlow en Irlande.
Les aides citées par l'IUT sont les bourses Erasmus pour études ou stages, les bourses de la région Occitanie et les aides du ministère. Avec une petite promo et des concours comme les Alticiades, où l'équipe TC de Figeac s'est classée 3e sur 28, les enseignants te repèrent vite.
Est-ce pour toi ?goût du contact, aisance à l'oral, travail régulier
L'IUT ouvre ce BUT aux bacs généraux, aux bacs technologiques notamment STMG, et aux bacs pros. La grille officielle regarde les notes, mais aussi le savoir-être et la motivation pour le commerce, d'après tes appréciations, ton projet motivé et tes expériences.
- Négocier, convaincre, présenter à l'oral sans te cacher : le contact client te plaît vraiment.
- Travailler en équipe projet, avec des délais et un commanditaire qui attend un résultat, ne te fait pas peur.
- Le numérique et les chiffres de vente t'intriguent, même sans être matheux.
- Tu cherches une formation encadrée de 3 ans, avec stages et alternance.
Pour te décider, écris au département TC au 05 65 50 30 60 ou à tc.figeac@univ-tlse2.fr, demande à voir une SAE de première année et à parler d'un stage de BUT2. C'est là que tu verras si le rythme terrain et projets te convient.
Ton dossier65 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 66 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme LEFÈVRE | 16 | 13,9 | 9,8 | 4,3 | 14,6 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Spécialité SES Mme DIALLO | 16 | 13,9 | 10,0 | 3,7 | 15,5 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie M. MOREL | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie M. NGUYEN | 3 | 11,9 | 9,0 | 3,0 | 13,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante A Mme ROUX | 3 | 12,8 | 8,8 | 3,0 | 14,4 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante B Mme CARON | 3 | 11,4 | 8,4 | 3,0 | 12,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement scientifique M. ORTEGA | 3 | 12,3 | 8,4 | 3,0 | 14,2 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Éducation physique et sportive Mme HAMON | 6 | 12,3 | 9,3 | 4,2 | 13,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique M. BENALI | 1 | 13,3 | 10,2 | 4,1 | 14,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,3 | — | — | Au bac : mention assez bien · 67 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme VASSEUR
Depuis 2021Vœux -14 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 384 | 80 | 44 %* | 441 | 0 % |
| 2022 | 1 245 | 72 | 51 % | 699 | 2 % |
| 2023 | 1 237 | 72 | 60 % | 638 | 2 % |
| 2024 | 1 646 | 72 | 44 % | 557 | 2 % |
| 2025 | 1 190 | 72 | 58 % | 388 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?63 % en emploi, plutôt bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après9 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements86ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 86esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Figeacstudio autour de 250 € par mois
Vivre à Figeac
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Figeac.
- Résidence Françoise Sagan · 0,7 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Figeac : quel est le taux d'accès ?
- 58 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Figeac : combien de places ?
- 72 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Figeac : combien de candidats ?
- 1 190 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Figeac : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 46 % de bacheliers généraux, 54 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Figeac : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 15 % bien, 52 % assez bien, 33 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 112 km
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