BUT · Carcassonne (11)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Carcassonne
I.U.T de Perpignan (Site de Carcassonne) · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Carcassonne : trois ans pour apprendre à vendre en pratiquant
À Carcassonne, l'IUT de Perpignan propose son BUT Techniques de commercialisation dans un petit site à taille humaine : 56 places, une promo où bacs généraux et bacs technos se mélangent à parts égales. Tu y apprends le commerce en le pratiquant : jeux de rôle de vente, projets pour des clients réels, stages. Idéal si tu préfères le contact et l'action aux cours en grand amphi.
- petit site d'IUT à Carcassonne
- autant de généraux que de technos
- vente en jeux de rôle
- semestre ou stage à l'étranger possible
- trois ans vers commerce et marketing
Pour qui, et pour qui pasmi-généraux mi-technos, un profil régulier et à l'aise à l'oral
La promo de Carcassonne est mixte : environ la moitié des admis vient de terminale générale, l'autre moitié de terminale technologique, avec quelques bacs pros. La mention la plus fréquente est la mention assez bien. Tu n'as pas besoin d'être premier de classe pour y entrer.
- 48 %d'admis de bac général
- 48 %d'admis de bac technologique
- 54 %d'admis avec mention assez bien
- 58 %d'admis de la même académie
Le BUT TC cherche un élève régulier partout, à l'aise en expression, en langues et en calcul simple. Avec un dossier moyen mais sérieux et constant, tu as tes chances.
- Parler à des inconnus, convaincre et travailler en équipe ne te fait pas peur ;
- Rendre tes travaux à l'heure, venir en cours, avec des appréciations qui le disent ;
- Avoir un goût pour les langues : l'anglais et une seconde langue servent au quotidien en négociation et en stage ;
- Voir le résultat : chiffre de ventes, stand monté, campagne en ligne, client satisfait.
En revanche, ce n'est pas pour toi si tu détestes prendre la parole, si tu veux travailler seul dans ton coin ou si prospecter te rebute. Ici, la moitié du travail se fait devant les autres.
- Assiduité
- Aisance orale
- Goût du challenge
- Anglais et espagnol
- Rigueur écrite
On apprend en vendant, pas en écoutantjeux de rôle notés, projets réels, travail en équipe
Dès les premières semaines, tu joues des situations de vente : un étudiant fait le vendeur, un autre l'acheteur, le reste de la classe observe avec une grille d'évaluation. Puis l'enseignant débriefe, point par point.
Ces jeux de rôle reviennent tout au long du cursus, avec des exigences qui montent :
- Poser les bonnes questions pour comprendre le besoin au lieu de réciter ton produit ;
- Répondre au « c'est trop cher » sans paniquer ;
- Oser demander la signature, en face à face ou au téléphone ;
- Négocier en anglais ou en espagnol, avec ses codes.
À côté, tu travailles en équipe projet pour des cas concrets : monter un stand, préparer une action commerciale, construire une campagne pour une boutique en ligne. Chacun a un rôle, un délai, un livrable. C'est là que l'IUT juge ton autonomie et ta capacité à tenir un planning.
- Première année : les fondamentaux en pratiquant. Tu découvres la vente, le marketing, la communication commerciale et la gestion, toujours par des mises en situation et des travaux de groupe.
- Deuxième année : plus d'autonomie. Les projets deviennent plus longs, les études de marché plus poussées, le stage plus exigeant. Tu dois montrer que tu sais mener une mission seul.
- Troisième année : la professionnalisation. Tu gagnes en responsabilité, tu affines ton projet, entre fonction commerciale, marketing ou création d'activité.
Tout cela se joue en petits groupes, avec beaucoup d'oraux et d'écrits courts. Les qualités qui font la différence sont simples : venir à tous les cours, participer, rendre un français propre et savoir argumenter.
- Prospecter
- Négocier
- Étudier un marché
- Communiquer
- Gérer
Un petit site d'IUT, pas une usineCarcassonne adossé à un IUT de 1 253 étudiants et 8 départements
Le site de Carcassonne dépend de l'IUT de Perpignan, qui réunit environ 1 253 étudiants, 8 départements et 20 formations. À Carcassonne, tu n'es qu'une petite partie de cet ensemble, avec un autre BUT du site. Résultat : des promos où les enseignants te connaissent par ton prénom.
- 1 253étudiants à l'IUT de Perpignan
- 8départements dans l'IUT
- 20formations proposées
Concrètement, cette taille change ton quotidien. Les absences se voient vite, mais l'aide arrive vite aussi : un enseignant te signale quand tu décroches, un camarade te fait passer ses notes, le groupe de projet te rappelle à l'ordre. Si tu viens d'un petit lycée, tu ne seras pas perdu.
Le site vit aussi par ses événements étudiants : accueil des nouveaux, actions commerciales, olympiades entre IUT de la région. Ce sont des occasions de pratiquer ce que tu apprends, devant du vrai public.
- Un suivi rapproché avec des petits effectifs et beaucoup de travaux notés en continu ;
- Des projets en équipe où chacun doit tenir sa part, comme en entreprise ;
- Une vie étudiante à taille humaine, dans une ville moyenne où tout se fait à pied ou à vélo.
L'IUT pousse aussi la mobilité internationale : tu peux préparer un semestre d'études ou un stage à l'étranger, reconnu dans ton diplôme, avec des aides financières sur dossier. Il faut anticiper, passer un entretien avec ton responsable pédagogique et prouver ton niveau de langue.
Ce que l'IUT attend de toi au quotidienassiduité, écrit soigné, curiosité pour les entreprises
La commission le dit sans détour : elle lit d'abord ton savoir-être et tes méthodes de travail. Les notes comptent, mais les appréciations de tes bulletins pèsent presque autant. « Sérieux », « participatif », « autonome » : ce sont ces mots-là qui rassurent.
- Être assidu : en TC, rater une séance de jeu de rôle handicape toute ton équipe ;
- Soigner ton comportement : respect des délais, politesse avec les clients et les camarades, tenue en stage ;
- Soigner ton écrit : des mails, des devis et des rapports sans fautes, avec un plan clair.
Pour montrer ta motivation, inutile d'en faire des tonnes. Le plus convaincant reste précis : une expérience de vente ou d'accueil, même courte, un job d'été, une aide dans un commerce, un engagement associatif où tu as dû convaincre ou organiser. Raconte ce que tu y as fait concrètement.
- Job d'été
- Stage en magasin
- Association
- Sport collectif
- Langues
Dès la terminale, tu peux te préparer utilement : lis la presse économique grand public, suis une marque que tu aimes sur les réseaux en observant comment elle vend, entraîne-toi à parler en public. Le jour où tu devras pitcher devant la classe, tu auras déjà les réflexes.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 53 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. MOREL | 16 | 13,9 | 10,6 | 3,8 | 15,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES M. ORTEGA | 16 | 13,9 | 11,3 | 4,9 | 15,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie Mme BLANC | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie Mme NGUYEN | 3 | 11,9 | 8,4 | 3,0 | 13,4 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante A M. WALSH | 3 | 12,8 | 9,7 | 4,6 | 13,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B M. CARON | 3 | 11,4 | 8,7 | 3,6 | 12,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique Mme DIALLO | 3 | 12,3 | 8,3 | 3,0 | 13,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Éducation physique et sportive Mme ROUX | 6 | 12,3 | 8,3 | 3,0 | 13,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement moral et civique M. SIMON | 1 | 13,3 | 10,7 | 4,8 | 14,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,8 | — | — | Au bac : mention assez bien · 75 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux +6 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 650 | 58 | 24 %* | 337 | 0 % |
| 2022 | 2 009 | 60 | 33 % | 612 | 0 % |
| 2023 | 1 814 | 60 | 44 % | 600 | 4 % |
| 2024 | 1 877 | 60 | 35 % | 421 | 4 % |
| 2025 | 1 741 | 56 | 31 % | 331 | 4 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?61 % en emploi, plutôt bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements41ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 41esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Carcassonnestudio autour de 265 € par mois
Vivre à Carcassonne
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Carcassonne.
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Carcassonne : quel est le taux d'accès ?
- 31 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Carcassonne : combien de places ?
- 56 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Carcassonne : combien de candidats ?
- 1 741 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Carcassonne : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 48 % de bacheliers généraux, 48 % de technologiques, 4 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Carcassonne : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 4 % mention très bien, 17 % bien, 54 % assez bien, 25 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 46 km
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