BUT · Avignon (84)
BUT Techniques de commercialisation, IUT d'Avignon
I.U.T. d'Avignon · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation d'Avignon : apprendre à vendre en vendant
Trois ans pour devenir commercial polyvalent : vendre, faire du marketing, communiquer. À l'IUT d'Avignon, tu choisis dès la deuxième année entre marketing digital et business développement, tu travailles sur des projets réels et tu enchaînes les stages, puis tu passes la troisième année en alternance. Une formation publique, très concrète, qui prépare à travailler dans à peu près tous les secteurs.
- 2 parcours dès la 2e année
- 600 h de projets tuteurés
- stages dès la 1re année
- alternance en 3e année
- rencontre entreprises et job dating
Vendre, faire du marketing, communiquer : la base du BUT TCun tronc commun puis deux parcours, jusqu'à l'alternance
Le BUT Techniques de commercialisation dure six semestres et mène vers les métiers du commerce. À Avignon, l'objectif est clair : te préparer à des fonctions d'encadrement dans le commerce, l'industrie, la distribution ou les services.
- Marketing
- Vente
- Communication
Ces trois blocs occupent les deux premières années. Tu y apprends la vente et la négociation, le marketing et les études de marché, la communication commerciale et la publicité, avec en plus le droit, l'économie, la finance, les langues et le numérique.
En deuxième année, tu choisis ton parcours. Il va orienter tes cours et ton premier stage long :
- Marketing digital et e-business
- Business développement et relation client
Le premier, Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, tourne autour du commerce en ligne, de la com digitale et de la création d'activité. Le second, Business développement et management de la relation client, vise le développement commercial et la gestion d'un portefeuille clients sur la durée.
- Semestres 1 et 2 : tronc commun, avec les trois blocs vente, marketing et communication.
- Semestres 3 et 4 : tu choisis ton parcours, marketing digital ou business développement, avec des projets de plus en plus pointus.
- Semestres 5 et 6 : tu te professionnalises, en alternance sur les deux parcours, ou en formation classique avec un long stage en marketing digital.
On apprend le commerce en le pratiquantjeux de rôle, 600 h de projets, stages puis alternance
Ici, tu n'apprends pas le commerce qu'en amphi. L'IUT affiche 600 heures de projets tuteurés, les SAE, sur les trois ans : études de marché, actions commerciales, création de supports ou organisation d'événements pour de vrais commanditaires.
- 600 hde projets tuteurés sur 3 ans
- 2 + 8 sem.de stages en 1re et 2e année
- 3e annéeen alternance ou long stage
Le rythme est progressif. Tu découvres l'entreprise dès la première année, puis tu y prends une mission commerciale en deuxième année, avant d'y travailler en continu en troisième année :
- 1re année : stage de 2 semaines pour observer un point de vente ou un service commercial et assurer une première mission simple.
- 2e année : stage de 8 semaines pour appliquer ce que tu as vu dans ton parcours, en vente, en marketing ou en relation client.
- 3e année : alternance sur les deux parcours, ou stage de 12 à 16 semaines si tu restes en formation classique en marketing digital.
Entre les stages, tu t'entraînes en jeux de rôle, en soutenances et en travail d'équipe. Argumenter face à un acheteur qui dit non, présenter un produit en deux minutes, défendre tes chiffres : tu répètes ces gestes jusqu'à ce que ça devienne naturel.
- Tu pitches ton produit ou ton étude devant la classe et des pros, avec une grille d'évaluation.
- En équipe, tu bosses sur des cas d'entreprise, avec délais, rôles répartis et livrables à rendre.
- Tu gardes deux langues vivantes, dont l'anglais, utiles pour viser l'international comme le propose le département.
L'IUT t'aide à trouver ces terrains. Chaque année, il organise sa Rencontre Entreprises-Étudiants, avec conférences, tables rondes et job dating pour l'alternance. La vingtième édition montre que les entreprises du coin connaissent bien le département.
Est-ce que c'est pour toi ?à l'aise avec les gens, régulier, curieux des entreprises
Ce BUT va bien aux profils polyvalents et dynamiques. Pas besoin d'être une bête en maths ni d'avoir déjà vendu. Il faut aimer le contact, ne pas détester passer à l'oral, et accepter un rythme où cours, projets et stages s'enchaînent.
- Comprendre les clients t'intéresse : pourquoi on achète, ce qui fait la différence entre deux offres, comment on fidélise.
- Parler ne te fait pas peur, ou tu as envie de progresser : négociation, présentation, travail en groupe.
- Tu es régulier et sérieux : assiduité, comportement, méthode, l'équipe pédagogique regarde tout ça de près.
- Les entreprises t'intriguent : actu des marques, réseaux sociaux, boutiques en ligne, commerces autour de toi.
Deux conseils concrets avant de candidater. Soigne ton projet de formation : montre que tu connais les trois blocs et les deux parcours, et ce que les stages et l'alternance vont t'apporter. Et mets en avant tout ce qui prouve ton goût du commerce : job d'été, coup de main dans un commerce, animation d'un compte en ligne, engagement associatif.
L'IUT fait partie d'Avignon Université, sur le campus Jean-Henri Fabre. Tu y croises d'autres BUT, plutôt scientifiques et techniques, avec des promos suivies de près par l'équipe. Si tu vises une filière générale et longue, ce n'est pas ici : tout est tourné vers l'action commerciale.
Ton dossier66 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 80 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme CARON | 16 | 13,9 | 11,5 | 5,5 | 15,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES M. DIALLO | 16 | 13,9 | 10,7 | 5,2 | 15,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie M. HAMON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie Mme ORTEGA | 3 | 11,9 | 8,8 | 3,0 | 13,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante A Mme FERREIRA | 3 | 12,8 | 9,0 | 3,9 | 14,0 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante B M. MARCHAND | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 13,3 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique Mme LEFÈVRE | 3 | 12,3 | 9,3 | 4,1 | 13,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme NGUYEN | 6 | 12,3 | 8,7 | 3,0 | 13,4 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement moral et civique M. WALSH | 1 | 13,3 | 10,1 | 4,3 | 14,7 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 81 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +17 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 706 | 80 | 19 %* | 456 | 5 % |
| 2022 | 2 897 | 80 | 27 % | 1 286 | 7 % |
| 2023 | 3 176 | 80 | 34 % | 1 028 | 3 % |
| 2024 | 3 201 | 80 | 25 % | 1 012 | 5 % |
| 2025 | 3 172 | 80 | 28 % | 575 | 4 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?58 % en emploi, plutôt bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après2 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements26ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 26esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Avignonstudio autour de 295 € par mois
Vivre à Avignon
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Avignon.
- Résidence Jean Zay · 0,3 km · 343 €
- Résidence Chabran · 6,6 km · 314 €
- Résidence Les 3 clés d'Or · 6,9 km · 348 € à 432 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT d'Avignon : quel est le taux d'accès ?
- 28 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT d'Avignon : combien de places ?
- 80 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT d'Avignon : combien de candidats ?
- 3 172 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT d'Avignon : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 47 % de bacheliers généraux, 53 % de technologiques.
- BUT TC, IUT d'Avignon : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 4 % mention très bien, 36 % bien, 41 % assez bien, 19 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 63 km
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