BUT · Béziers (34)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Béziers
I.U.T de Béziers · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Béziers : vendre et entreprendre en pratiquant
À Béziers, le BUT Techniques de commercialisation t'apprend le commerce en pratiquant : tu négocies, tu enquêtes, tu prépares des campagnes et tu tiens des stands. En deuxième année, le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat t'oriente vers la vente en ligne et la création d'activité. Tu travailles dans un IUT à taille humaine, très ouvert sur l'international.
- tu négocies et tu pitches chaque semaine
- parcours marketing digital et e-business
- 27 universités partenaires dans le monde
- travail en équipe et en petits groupes
Vendre pour de vrai, dès la première annéejeux de rôle, négociation, enquête de terrain
Ici, tu apprends la vente en la pratiquant. Un cours sur deux te met en situation : un client à convaincre, un produit à présenter, une objection à traiter. Tu joues la scène devant les autres, avec le droit de te tromper et de recommencer.
- Négocier en face à face
- Prospecter des clients
- Mener une enquête
- Créer une campagne
- Tenir un stand
- Pitcher en équipe
Le jeu de rôle tient une grande place. À tour de rôle, tu es vendeur, acheteur ou observateur. Tu passes devant tes camarades pendant qu'un enseignant note ton écoute, tes questions et ta façon de conclure avec une grille.
- tu présentes un produit à un acheteur qui n'en veut pas et tu dois trouver ses vrais besoins ;
- tu défends ton prix face à un client qui compare et qui négocie dur ;
- tu enquêtes auprès de vrais consommateurs pour comprendre ce qui les fait acheter ;
- tu montes un stand dans un hall, tu accueilles, tu expliques, tu donnes envie.
Rater une vente en classe ne coûte rien. Tu recommences la semaine suivante avec les conseils de l'enseignant et de tes camarades.
Petit à petit, tu prends des réflexes de pro : préparer l'entretien, écouter avant d'argumenter, répondre aux objections et conclure sans forcer. C'est exigeant à l'oral, même pour les bavards.
Des projets en équipe, comme en entrepriseenquêtes, stands, campagnes : on apprend en faisant
En BUT, tu travailles beaucoup en petits groupes. Tu partages les tâches, tu dois tenir les délais et gérer les désaccords, comme dans une vraie équipe commerciale.
- Comprendre la demande : une cible, un besoin, un budget, un délai à respecter.
- Enquêter sur le terrain : interviews, observations en magasin, chiffres trouvés en ligne.
- Proposer et chiffrer : une offre claire, un prix tenu, un message simple, un planning.
- Présenter à l'oral : tu pitches devant le groupe, comme devant un client.
Le numérique est partout dans ces projets : tu construis une page pour une boutique en ligne, tu suis les visites et les clics, puis tu ajustes tes visuels.
- tu parles en public presque chaque semaine, même si tu es timide au début ;
- tu écris pour convaincre : mails, affiches, posts et argumentaires courts ;
- tu comptes : marges, remises, seuils de rentabilité et résultats d'enquête ;
- tu organises le travail : qui fait quoi, pour quand, avec quel matériel.
Tu vas aimer si tu cherches le contact, le terrain et les défis concrets. Si tu préfères rester seul derrière un écran ou si tu détestes prendre la parole, tu devras te forcer.
À Béziers : le digital et l'internationalun parcours e-business et 27 partenaires dans le monde
À Béziers, la suite du BUT s'organise autour du parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat. C'est la couleur locale : le commerce en ligne, la communication sur les réseaux et le goût d'entreprendre.
Concrètement, tu apprends à créer du contenu qui vend, à lire les statistiques de visite et à préparer une offre pour une petite boutique. Tu touches aussi à la création d'activité : chiffrer un projet, le présenter et le défendre.
- 27partenariats actifs dans le monde
- 12en Europe
- 6en Asie
- 9en Amérique
L'autre marque de l'IUT de Béziers, c'est son ouverture sur le monde. L'IUT compte parmi les composantes de l'université de Montpellier les plus actives dans les échanges, avec des programmes d'échanges, des accords de coopération et des bourses de mobilité.
Pour un futur commercial, c'est précieux : travailler avec des clients et des fournisseurs d'autres cultures, progresser en langues par la pratique et gagner en autonomie loin de chez toi.
- quand peut-on partir, pour un semestre ou un stage, et avec quel niveau de langue ;
- comment se passent les projets du parcours digital : vraie boutique, vrai budget, vrai client ;
- quelle place garde la vente en magasin et sur le terrain à côté du e-commerce ;
- quel accompagnement pour les étudiants qui n'ont jamais pitché en public.
Trois ans pour devenir opérationnelun socle, un parcours, des stages et des projets
Le BUT dure trois ans. Tu construis d'abord un socle large en commerce, gestion et communication, puis tu te spécialises dans le parcours digital de Béziers.
- Première année : tu poses les bases en vendant, en enquêtant et en travaillant en équipe.
- Deuxième année : tu entres dans le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat.
- Troisième année : tu deviens autonome sur des projets longs, des stages et des missions en entreprise.
À la fin, tu peux travailler dans la vente, le commerce ou le point de vente, ou poursuivre en master ou en école de commerce. Le schéma ci-dessous te montre le chemin.
- convaincre ne te fait pas peur et tu acceptes le refus : en vente, on entend souvent non ;
- tu aimes les chiffres simples : prix, marges, statistiques de vente et d'audience ;
- tu aimes créer : visuels, messages, stands et pages en ligne qui donnent envie d'acheter.
Ton dossier35 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 84 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme LEFÈVRE | 16 | 13,9 | 10,2 | 4,7 | 15,0 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Spécialité SES M. HAMON | 16 | 13,9 | 10,2 | 4,7 | 15,1 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie Mme ROUX | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie M. CARON | 3 | 11,9 | 8,6 | 3,1 | 13,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante A Mme FERREIRA | 3 | 12,8 | 8,7 | 3,0 | 13,5 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante B Mme NGUYEN | 3 | 11,4 | 8,2 | 3,0 | 12,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement scientifique Mme BENALI | 3 | 12,3 | 9,8 | 4,0 | 14,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive Mme MARCHAND | 6 | 12,3 | 9,0 | 3,0 | 14,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique Mme DIALLO | 1 | 13,3 | 9,3 | 3,7 | 14,0 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,5 | — | — | Au bac : mention assez bien · 81 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. VASSEUR
Depuis 2021Vœux +10 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 234 | 84 | 19 %* | 450 | 0 % |
| 2022 | 2 204 | 84 | 31 % | 417 | 0 % |
| 2023 | 2 598 | 84 | 34 % | 564 | 0 % |
| 2024 | 2 321 | 84 | 34 % | 481 | 3 % |
| 2025 | 2 449 | 84 | 31 % | 440 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Et après3 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements54ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 54esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Béziersstudio autour de 265 € par mois
Vivre à Béziers
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Béziers.
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Béziers : quel est le taux d'accès ?
- 31 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Béziers : combien de places ?
- 84 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Béziers : combien de candidats ?
- 2 449 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Béziers : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 50 % de bacheliers généraux, 50 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Béziers : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 19 % bien, 62 % assez bien, 19 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 60 km
Aussi dans cet établissement3 autres formations
Le logo affiché appartient à l’établissement et reste sa propriété. Demander son retrait — il est enlevé sans discussion préalable.