BUT · Castres (81)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Castres
I.U.T de Toulouse - Antenne de Castres · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Castres : apprendre à vendre en pratiquant
À Castres, le BUT Techniques de commercialisation de l'IUT Toulouse-Auch-Castres est un bachelor public en trois ans pour te mettre à l'aise en vente, négociation et marketing. Tu travailles en petits groupes, sur des projets réels, des jeux de rôle et des études de cas. Dès le milieu de la deuxième année, tu peux passer en alternance ou enchaîner des stages longs, en France ou à l'étranger.
- négociation en jeux de rôle
- alternance dès le milieu du BUT2
- stages possibles à l'étranger
- ateliers de langues à 6
- Resto U' sur le campus
Ce que tu y fais vraimentprospecter, négocier, marketer : tu pratiques dès la première année
À Castres, tu partages ton temps entre cours magistraux, travaux dirigés et travaux pratiques, avec des projets qui reprennent de vraies situations d'entreprise.
Concrètement, tu prépares un argumentaire et tu joues le vendeur face à un acheteur. Tu analyses un produit, tu proposes une action commerciale, puis tes enseignants te notent et te font recommencer.
Les trois ans tournent autour de cinq gestes que tu répètes jusqu'à les maîtriser :
- Prospection
- Négociation vente
- Relation client
- Marketing opérationnel
- Gestion et chiffres
- Communication digitale
Le numérique prend beaucoup de place : tu montes une campagne en ligne, tu suis ses indicateurs et tu la présentes avec un site ou un plan de communication pour une boutique.
- Le contact te plaît : écouter un client, reformuler, convaincre sans forcer.
- Passer à l'oral ne te fait pas peur : jeux de rôle, soutenances, travail en équipe.
- Tu te débrouilles avec les chiffres simples : marges, coûts, stats pour décider.
- Tu écris clair : mails, devis, posts, dossiers utilisables en entreprise.
Stages et alternance : le rythmestage long chaque année, ou alternance dès la fin du BUT2
À Castres comme à Toulouse, le BUT TC prévoit la même formation pour les alternants et les étudiants en formation initiale. Ce qui change, c'est où tu passes tes semaines.
- 8 sem.de stage en BUT2 si tu restes en formation initiale
- 12 sem.de stage en BUT3 si tu restes en formation initiale
- 2e moitié du BUT2début possible de l'alternance, selon le parcours
Si tu choisis l'alternance, voilà le rythme prévu :
- En BUT2 : tu es à l'IUT de janvier à fin mars, puis en entreprise d'avril à fin août.
- En BUT3 : tu alternes entre l'IUT et l'entreprise toutes les 4 semaines de septembre à fin février.
- En fin de BUT3 : tu restes en entreprise de mars jusqu'à la fin de ton contrat.
Si tu restes en formation initiale, tu valides tes années par des stages, en France ou à l'étranger. C'est là que tu découvres un rayon, un portefeuille clients, un planning d'équipe.
- Lance ta recherche d'entreprise dès l'automne : les places en alternance partent vite.
- Prépare un CV orienté vente : jobs, baby-sitting, bénévolat, tout contact client compte.
- Accepte une première mission opérationnelle : caisse, accueil, prospection, événementiel.
- Demande à ton tuteur des objectifs écrits : c'est ce qui nourrira ton rapport et ta soutenance.
Travailler à Castres, dans un grand IUTun département à taille humaine adossé aux campus de Toulouse et Auch
Le département TC de Castres fait partie de l'IUT Toulouse-Auch-Castres, qui annonce 18 bachelors et 5 500 étudiants sur trois campus. Tu as donc les ressources d'un grand IUT, avec une promo plus resserrée à Castres.
Le secrétariat TC est au 5 allée du Martinet, à Castres. L'IUT met en ligne une plaquette dédiée à Castres et un site, techdeco.fr, tenu côté Toulouse : utile pour comparer les deux départements avant de classer tes vœux.
Deux appuis concrets au quotidien :
- Le Centre de relations internationales et de langues : ateliers de conversation en petit groupe de 6 maximum avec un tuteur anglophone ou hispanophone, coaching en ligne, coin détente avec presse et séries en langue étrangère.
- La vie de campus à Castres : Resto U' près de la Maison de campus et triporteur La Pause à l'entrée de l'IUT, bibliothèques avec horaires de rentrée dédiés, programme sportif de septembre.
L'IUT accompagne aussi les semestres d'études et les stages à l'étranger en BUT2 ou BUT3, via son pôle relations internationales. Si l'anglais parlé et le départ te motivent, parles-en aux portes ouvertes.
C'est pour toi si…goût du contact, aisance à l'oral, régularité dans toutes les matières
L'IUT dit accueillir des bacs technologiques, notamment STMG, des bacs généraux avec SES, maths ou histoire-géo-géopolitique, et d'autres diplômes. Dans tous les cas, il faut le goût du terrain.
- Parler à des inconnus ne te gêne pas : organiser, animer un stand ou une équipe, ça te plaît.
- Tu écris un français clair et tu sais analyser un texte : la commission y fait attention.
- Tu bosses régulier : assiduité, attitude face au travail et progression comptent.
- Les chiffres et le droit ne te rebutent pas : gestion, stats, cadre juridique de l'entreprise.
Pour te décider, fais simple :
- Lis la plaquette BUT TC Castres et compare-la à celle de Toulouse.
- Explore le site techdeco.fr pour voir les projets et les témoignages vidéo.
- Demande une immersion en TC à Castres et à Toulouse pour assister à un vrai cours.
- Écris au secrétariat de Castres pour poser tes questions sur l'alternance et les stages.
Contact utile : secrétariat du département TC de Castres, 05 63 62 48 70, par mail à l'adresse indiquée sur la page de l'IUT. Pose des questions précises : place des projets réels en première année, recherche d'alternance, semestres à l'étranger.
Ton dossier72 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 87 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. LEFÈVRE | 16 | 13,9 | 10,9 | 5,5 | 14,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES Mme SIMON | 16 | 13,9 | 10,9 | 5,0 | 15,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie Mme DIALLO | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie M. CARON | 3 | 11,9 | 8,3 | 3,0 | 13,1 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante A M. NGUYEN | 3 | 12,8 | 9,8 | 4,7 | 14,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme ORTEGA | 3 | 11,4 | 8,8 | 3,0 | 13,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique M. MARCHAND | 3 | 12,3 | 8,4 | 3,0 | 13,1 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Éducation physique et sportive Mme FERREIRA | 6 | 12,3 | 9,4 | 3,5 | 13,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique M. WALSH | 1 | 13,3 | 9,4 | 3,0 | 14,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 79 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux +15 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 064 | 82 | 29 %* | 462 | 0 % |
| 2022 | 2 220 | 68 | 35 % | 884 | 0 % |
| 2023 | 2 044 | 82 | 43 % | 478 | 0 % |
| 2024 | 2 900 | 82 | 33 % | 1 076 | 0 % |
| 2025 | 2 372 | 82 | 39 % | 490 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Et après11 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements60ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 60esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Castresstudio autour de 240 € par mois
Vivre à Castres
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Castres.
- Résidence Le Martinet · 0,2 km
- Résidence Le Sidobre · 0,4 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Castres : quel est le taux d'accès ?
- 39 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Castres : combien de places ?
- 82 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Castres : combien de candidats ?
- 2 372 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Castres : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 46 % de bacheliers généraux, 54 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Castres : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 25 % bien, 54 % assez bien, 21 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 46 km
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