BUT · Valence (26)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Valence
I.U.T de Valence · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Valence : apprendre le commerce en le pratiquant
Le BUT Techniques de commercialisation de Valence te forme en 3 ans au commerce : vendre, négocier, étudier un marché, lancer une campagne en ligne. Tu travailles en petits groupes, avec des jeux de rôle et des projets concrets, et tu pratiques deux langues vivantes dont l'anglais du commerce. À l'IUT de Valence, composante de l'Université Grenoble Alpes, tu étudies dans une ville à taille humaine, avec des possibilités de mobilité internationale.
- jeux de rôle de vente et négociation
- projets concrets en équipe
- anglais du commerce et mobilité
- un IUT public adossé à l'UGA
- pour toi si tu aimes le contact
Ce que tu fais vraiment en BUT TCvendre, négocier, enquêter, communiquer : surtout en jouant des situations réelles
En Techniques de commercialisation, tu apprends un métier de terrain. Tu écoutes un client, tu cernes son besoin, puis tu défends ton offre avec des arguments vérifiés.
En IUT, tu apprends par les mises en situation. Tu ne restes pas longtemps spectateur : tu passes devant les autres, tu te trompes, tu recommences et tu progresses vite.
- jouer une vente face à un camarade qui joue l'acheteur, avec une grille d'observation tenue par l'enseignant et le groupe
- négocier un prix, des délais ou des quantités, puis analyser ce qui a fait basculer l'échange
- enquêter auprès de clients ou d'usagers, traiter les réponses et en tirer des recommandations claires
- monter un stand ou un événement, accueillir du public, présenter une offre et mesurer les retours
- construire une campagne pour une boutique en ligne, avec visuels, textes et suivi des résultats
Une grande partie du travail se fait en équipe. À plusieurs, tu prépares un dossier, tu te répartis les rôles et tu présentes ensemble devant un jury. C'est exigeant, et c'est comme ça que tu apprends à tenir un délai et à parler en public.
- Négocier face à un client
- Prospecter et fidéliser
- Étudier un marché
- Lancer une campagne en ligne
- Travailler en équipe
Les langues servent concrètement. Tu pratiques l'anglais du commerce et une seconde langue pour des situations de vente : mails, appels, rendez-vous. L'IUT organise des sessions de TOEIC et te prépare au niveau attendu pour partir étudier ailleurs.
- En première année, tu poses les bases : écoute client, techniques de vente, marketing, communication, chiffres de l'entreprise.
- En deuxième année, tu vas plus loin, avec des projets plus longs où tu travailles de façon plus autonome.
- En troisième année, tu passes côté pro : missions en entreprise, stage, projet de fin d'études et préparation de la suite.
Est-ce que c'est pour toi ?ni école de commerce classique, ni filière théorique : une formation pour fonceurs organisés
Ce BUT est pour toi si tu aimes le contact. Parler à des inconnus ne te bloque pas, tu aimes convaincre et tu rebondis après un refus. Si tu préfères rester seul face à ton écran, tu risques de te lasser.
- Tu aimes comprendre les gens : pourquoi ils choisissent tel produit, ce qui les freine, ce qui les décide.
- Tu acceptes d'être évalué en public, en jeu de rôle ou en oral devant la classe ou un jury.
- Tu sais travailler en groupe, même quand tout le monde n'avance pas au même rythme.
- Tu es régulier : présent en cours, rendus à l'heure, tu participes. En IUT, l'absentéisme se paie vite.
- Tu gardes un goût pour les chiffres simples : marges, remises, budgets et résultats d'enquête.
- 86 %des admis viennent de la même académie
- 91 %des admis sont des néo-bacheliers
- 16 %des admis sont boursiers
La promo mélange des bacheliers généraux et technologiques. Tu y croises aussi bien des littéraires à l'aise à l'oral que des scientifiques à l'aise avec les données. La commission lit tes bulletins de première et terminale, tes appréciations, ta régularité et ton investissement.
Pour préparer ta candidature, mise sur le fond plutôt que sur l'emballage. Des appréciations qui parlent de sérieux, de participation et de curiosité pèsent lourd. Une expérience de contact, même modeste, montre ta motivation.
- un job de caisse, de vente ou d'accueil, même saisonnier
- une action associative où tu as démarché des partenaires ou tenu un stand
- un projet de classe où tu as présenté à l'oral et assumé une partie du travail collectif
Étudier à l'IUT de Valenceun IUT public, des promos suivies de près, une ville étudiante à taille humaine
L'IUT de Valence fait partie de l'Université Grenoble Alpes. Tu étudies dans un établissement public, avec des groupes suivis par des enseignants et des intervenants professionnels. Valence est une ville à taille humaine, où logements, campus et vie étudiante restent proches.
L'international est une vraie piste ici. L'IUT compte des universités partenaires pour partir étudier ailleurs, avec un niveau d'anglais B2 demandé pour candidater. Les scores comme le TOEIC ou l'IELTS servent de repère, avec des sessions organisées sur place.
- À quelles conditions peux-tu partir étudier un semestre à l'étranger, et en quelle année du BUT ?
- Quel niveau d'anglais viser dès la première année pour te garder cette porte ouverte ?
- Quels projets récents ont été menés avec de vraies entreprises du territoire ?
- Comment se passent les stages et missions : recherche, suivi, évaluation ?
- Quels parcours de deuxième année sont proposés sur ce site et comment les choisir ?
Le stage et les missions en entreprise sont le banc d'essai de la formation. Tu y découvres le rythme d'un point de vente ou d'un service commercial, avec des objectifs simples à tenir et un compte rendu à faire. C'est souvent là que naissent les idées de suite d'études ou de premier poste.
Ton dossier35 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 161 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. ROUX | 16 | 13,9 | 10,3 | 3,9 | 15,2 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Spécialité SES Mme ORTEGA | 16 | 13,9 | 11,0 | 5,6 | 15,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie Mme CARON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie Mme MARCHAND | 3 | 11,9 | 9,5 | 3,0 | 12,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante A M. MOREL | 3 | 12,8 | 9,4 | 3,2 | 14,3 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante B Mme BENALI | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 12,7 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Enseignement scientifique M. BLANC | 3 | 12,3 | 8,6 | 3,1 | 13,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Éducation physique et sportive Mme LEFÈVRE | 6 | 12,3 | 9,3 | 3,0 | 14,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique Mme WALSH | 1 | 13,3 | 10,6 | 4,5 | 14,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,8 | — | — | Au bac : mention assez bien · 76 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +9 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 909 | 145 | 21 %* | 592 | 2 % |
| 2022 | 3 017 | 140 | 22 % | 1 272 | 2 % |
| 2023 | 3 039 | 140 | 40 % | 1 358 | 1 % |
| 2024 | 3 707 | 140 | 26 % | 462 | 4 % |
| 2025 | 3 178 | 140 | 42 % | 781 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?71 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après22 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements62ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 62esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Valencestudio autour de 280 € par mois
Vivre à Valence
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Valence.
- Résidence des Moulins · 1,3 km · 412 €
- Résidence Derodon · 1,5 km · 343 € à 422 €
- Résidence Clacton-Tendring · 1,8 km · 278 € à 376 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Valence : quel est le taux d'accès ?
- 42 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Valence : combien de places ?
- 140 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Valence : combien de candidats ?
- 3 178 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Valence : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 47 % de bacheliers généraux, 53 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Valence : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 14 % bien, 62 % assez bien, 24 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 68 km
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