BUT · Aix-en-Provence (13)
BUT Techniques de commercialisation, IUT d'Aix-en-Provence
IUT Aix-Marseille - Site d'Aix-en-Provence Gaston Berger · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT TC d'Aix : apprendre la vente en vendant
Trois ans pour apprendre la vente, le marketing et la relation client en pratiquant : négociations jouées, jeux d'entreprise, projets en groupe, stages et projets tutorés. Tu commences par un tronc commun, puis tu choisis un parcours vers le digital, le développement commercial ou l'international. L'alternance est possible dès la première année sur le parcours développement commercial.
- négociation et vente en jeux de rôle
- 3 parcours à partir de la 2e année
- alternance possible dès le BUT 1
- 1 ou 2 semestres à l'étranger possibles
- certifications PIX, TOEIC, Voltaire
On apprend en vendantmises en situation, jeux d'entreprise et travaux de groupe dès la première année
Le BUT Techniques de commercialisation d'Aix te prépare aux métiers de la vente, du marketing, de la communication et de la distribution grand public. Tu pars de situations réelles avant de voir toute la théorie.
En première année, tu travailles en mises en situation, en jeux d'entreprise et en petits groupes. Tu négocies et tu présentes avec les autres au lieu d'écouter seul un cours.
Par exemple :
- négociation jouée face à un camarade qui joue l'acheteur, avec une grille d'évaluation
- étude d'un produit ou d'un client en petit groupe, puis recommandation défendue à l'oral
- stand ou événement monté de A à Z : banderole, table, vidéo au smartphone, accueil des visiteurs
- campagne en ligne construite à plusieurs sur un portable, avec visuels, chiffres et post-it
La première année balaye toutes les disciplines pour t'aider à choisir ton parcours. Tu testes la vente, les études marketing, la communication, les langues du commerce, l'économie, le droit et les chiffres avant de te spécialiser.
Un tronc commun, puis trois parcoursdigital, développement commercial ou international : trois façons de finir le BUT
Tu démarres en tronc commun. Le choix du parcours se fait pour les deux dernières années. Chaque parcours vise deux compétences précises, écrites dans le programme.
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Business international achat et vente
- En BUT 1, tu explores : mises en situation, jeux d'entreprise, travaux de groupe et tour des disciplines pour voir ce qui te plaît.
- En BUT 2, tu te spécialises : tu rejoins un parcours et tu travailles ses deux compétences en cours, en projets et en stage ou alternance.
- En BUT 3, tu deviens opérationnel : projets plus lourds, stage long ou alternance, avec une posture de jeune pro capable de gérer une activité.
Côté marketing digital, tu apprends à gérer une activité digitale et à développer un projet e-business : boutiques en ligne, réseaux sociaux, acquisition de trafic et création d'activité.
Le parcours développement commercial te prépare à la stratégie marketing et commerciale et à la gestion de la relation client : prospection, négociation, fidélisation et suivi d'un portefeuille.
À l'international, tu travailles la stratégie de commerce entre pays et le pilotage des opérations : achats et ventes au-delà des frontières, avec les langues et les règles du commerce entre pays.
Stages, projets, alternance : le rythme pro600 h de projets, 22 à 24 semaines de stage, 6 groupes de TD
- 6groupes de TD pour travailler en petit effectif
- 600 hde projets tutorés sur les trois ans
- 22 à 24semaines de stage en France ou à l'international
- 32 hde cours par semaine au maximum
Le diplôme compte 1 800 heures encadrées plus 600 heures de projets tutorés sur trois ans. Tu alternes cours, travaux dirigés, travaux pratiques, projets de groupe et expériences en entreprise. Le cadre reste celui d'un IUT, avec des petits groupes et un suivi rapproché.
Les stages durent de 22 à 24 semaines sur tout le BUT. En projets tutorés, tu réponds en équipe à une demande réelle : enquête, étude marketing, conduite de projet ou préparation d'un événement commercial.
L'alternance est possible, sans être obligatoire, au rythme d'une semaine à l'IUT et une semaine en entreprise. Les règles changent selon le parcours :
- développement commercial : alternance possible en BUT 1, 2 ou 3, avec des contrats de un, deux ou trois ans
- marketing digital : pas d'alternance en BUT 1, puis alternance obligatoire en BUT 2 et en BUT 3
- international : formation en initial uniquement, sans alternance
Tu peux aussi viser l'international : un ou deux semestres d'études à l'étranger, ou un stage hors de France. L'IUT propose l'Europe, le Royaume-Uni, le Canada, les États-Unis ou la Colombie grâce à ses partenaires universitaires et ses programmes d'échange, selon tes résultats.
- PIX
- TOEIC
- Voltaire
Trois certifications sont proposées pendant le cursus : le numérique, l'anglais et l'orthographe. Elles ajoutent trois lignes utiles sur un CV commercial, surtout pour viser l'alternance ou un stage exigeant.
Est-ce pour toi, et c'est quoi Aix Gaston Bergerle goût du contact, des chiffres et des langues, sur le site siège de l'IUT
Ce BUT est pour toi si tu aimes le contact, convaincre et travailler en groupe. Tu passes d'une tâche à l'autre : un calcul de marge le matin, un appel client l'après-midi, une affiche ou une page produit le soir.
Tu es à ta place si :
- le contact ne te fatigue pas, même quand il faut insister, relancer ou gérer un refus
- tu aimes les langues, surtout l'anglais du commerce, car tu négocieras et écriras dans deux langues
- tu préfères les projets collectifs, avec un rôle à tenir et un délai à respecter : stand, enquête, campagne ou jeu d'entreprise
À l'inverse, réfléchis bien si tu veux travailler seul, si l'oral te rebute vraiment ou si les chiffres et les outils numériques te repoussent. Ici, tout se joue en équipe et devant les autres.
À Aix, tu étudies sur le site Gaston Berger, le site siège de l'IUT d'Aix-Marseille. Il accueille cinq BUT, dont techniques de commercialisation, gestion, informatique, mécanique et logistique. Le campus réunit les services de proximité, avec un suivi rapproché des étudiants.
Aix est une ville culturelle où tu croises beaucoup d'étudiants. Prévois une vie étudiante animée mais un logement à chercher tôt : résidences CROUS sur critères sociaux, studios privés et colocations autour du campus.
Ton dossier75 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type14,9 de moyenne · mention bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 115 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme WALSH | 16 | 15,9 | 13,1 | 6,5 | 17,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité SES Mme DIALLO | 16 | 15,9 | 12,9 | 6,9 | 17,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie M. CARON | 8 | 12,4 | 9,6 | 4,3 | 14,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie M. FERREIRA | 3 | 13,9 | 11,2 | 4,4 | 15,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante A M. NGUYEN | 3 | 14,8 | 11,6 | 5,3 | 15,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme BENALI | 3 | 13,4 | 10,3 | 4,7 | 15,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique Mme HAMON | 3 | 14,3 | 11,8 | 6,3 | 15,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. ROUX | 6 | 14,3 | 10,6 | 5,6 | 15,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement moral et civique M. SIMON | 1 | 15,3 | 11,1 | 4,6 | 16,6 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Moyenne générale | 59 | 14,9 | 11,9 | — | — | Au bac : mention bien · 53 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme VASSEUR
Depuis 2021Vœux +30 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 5 703 | 116 | 9 %* | 467 | 18 % |
| 2022 | 5 734 | 140 | 12 % | 872 | 21 % |
| 2023 | 4 163 | 140 | 17 % | 978 | 15 % |
| 2024 | 5 444 | 140 | 17 % | 1 121 | 10 % |
| 2025 | 7 418 | 112 | 16 % | 692 | 9 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?65 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après5 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements12ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 12esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Aix-en-Provencestudio autour de 440 € par mois
Vivre à Aix-en-Provence
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Aix-en-Provence.
- Résidence Arc de Meyran - Coton Rouge · 0,1 km · 245 €
- Cité U Arc de Meyran · 0,2 km · 269 € à 342 €
- Résidence Li Passeroun · 0,3 km · 407 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT d'Aix-en-Provence : quel est le taux d'accès ?
- 16 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT d'Aix-en-Provence : combien de places ?
- 112 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT d'Aix-en-Provence : combien de candidats ?
- 7 418 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT d'Aix-en-Provence : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 51 % de bacheliers généraux, 49 % de technologiques.
- BUT TC, IUT d'Aix-en-Provence : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 9 % mention très bien, 44 % bien, 39 % assez bien, 7 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 19 km
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