BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Saint-Joseph BTP CFA AFRA, Lyon

Ce BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques te prépare au métier de technico-commercial. Tu étudies un besoin, tu proposes une solution technique, tu chiffres, tu négocies et tu suis le client.

À l'IRAF, la partie technologique porte sur les technologies de l'environnement et des énergies renouvelables. Tes cas pratiques et ton vocabulaire tournent autour du solaire, des pompes à chaleur et de l'efficacité énergétique.

• 1 350heures de formation au centre sur deux ans
• 2 / 3jours au centre, jours en entreprise
• 16 hheures au centre chaque semaine ouverte

Pendant les deux ans, tu travailles cinq chantiers métiers :

• vendre des solutions EnR, du premier contact jusqu'au suivi ;
• développer des clientèles en présentiel, à distance et en e-relation ;
• produire l'information commerciale : devis, offres, argumentaires ;
• organiser et manager l'activité commerciale au quotidien ;
• appliquer la politique commerciale décidée par ta boîte.

Les cours sont découpés en blocs de compétences, comme dans tous les BTS rénovés :

• Négociation technico-commerciale
• Projet technico-commercial
• Management des activités
• Environnement éco et juridique
• Culture juridique et managériale
• Anglais commercial

Le bloc Sciences et techniques industrielles EnR te rend crédible face à un installateur ou un bureau d'études : tu comprends ce que tu vends.

Tu es en contrat d'apprentissage pendant deux ans. Quand le centre est ouvert, tu fais 16 h de cours par semaine, puis 19 h en entreprise. Quand le centre ferme, tu passes à 35 h en entreprise.

Le rythme est simple : 2 jours au centre, 3 jours en entreprise. Tu restes dans les cours tout en étant immergé, et l'entreprise te confie de vraies missions.

L'alternance à l'IRAF se veut individualisée :

1. Tu suis les modules au centre : négociation, gestion, anglais, technique EnR.
2. Tu appliques en entreprise : prospection, devis, suivi client, chantiers.
3. Le centre ajuste ses modules aux besoins de ton entreprise au fil des deux ans.

Dès le départ, l'objectif est double : la certification et l'insertion professionnelle. Tu accumules de l'expérience, tu gagnes en autonomie avec l'aide de professionnels.

• des objectifs pros : tu travailles sur des cibles réelles ;
• un suivi croisé, avec des liens constants entre le centre et ton tuteur en entreprise ;
• un métier de terrain, avec du contact et de la technique, si tu aimes ça.

Il faut être titulaire d'un bac pour candidater. Tous les bacs peuvent tenter, mais ce BTS plaît aux profils qui aiment à la fois la technique et le contact client.

Ici, le dossier ne suffit pas. La sélection se fait en trois temps :

1. Tu fais ton vœu Parcoursup avec une lettre qui montre ton projet pro et tes démarches d'entreprise.
2. Si ton dossier est retenu, tu passes un entretien de motivation avec le centre.
3. Tu signes un contrat d'apprentissage avec une entreprise : sans lui, pas de rentrée.

Ta lettre doit donc raconter deux choses : la cohérence de ton projet et ta recherche d'employeur. Dis où tu en es, qui tu as contacté, ce que tu vises.

La commission regarde autant le savoir-être que les notes. Pour te préparer, mise sur :

• l'assiduité et la ponctualité : justifie tes absences, l'apprentissage ne pardonne pas ;
• le travail en équipe : la vie de groupe en classe annonce ton attitude en entreprise ;
• l'autonomie face au travail : avis des profs et fiche Avenir comptent ;
• un engagement régulier hors cours : sport, asso, job, tout montre ta constance.

Cherche ton entreprise tôt et large : installateurs EnR, distributeurs de matériel électrique et thermique, sociétés de maintenance, domotique. Le centre s'appuie sur un réseau d'entreprises et publie des offres. Tu peux aussi le rencontrer au salon de l'apprentissage.