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Deux ingénieurs examinent des plans pour l'installation de panneaux solaires, représentant le travail d'équipe dans les énergies renouvelables.
Photo Gustavo Fring · Pexels
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BTS · Bourgoin-Jallieu (38)

BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, ISCL, Bourgoin-Jallieu

OF-CFA ISCL BOURGOIN JALLIEU · privé · en apprentissage · 2 ans

2 091 €salaire repère (national)
32 hde cours par semaine

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Affiner avec mon rang et mon lycée

Présentation

Le BTS CCST de l'ISCL Bourgoin : apprendre à vendre du technique en alternance

Tu aimes le contact client mais tu veux vendre du concret : une machine, un matériau, une installation, un logiciel. Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques de l'ISCL te forme en deux ans en alternance au métier de technico-commercial. Tu bosses en petit groupe de 18 maximum, avec des formateurs qui viennent de l'entreprise.

  • technico-commercial en alternance
  • 18 élèves maximum par classe
  • formateurs issus du monde pro
  • anglais avec un intervenant anglophone
  • aide active pour trouver un contrat
Vendre du technique, pas juste du discourscomprendre le produit avant de le chiffrer et de le défendre
Un étudiant présente une pompe à chaleur et un petit panneau solaire à un camarade qui joue le client, tablette en main, sous le regard de l'enseignante.
Présente une pompe à chaleur comme tu le feras en clientèle.

En CCST, tu écoutes le besoin du client pour proposer une solution technique adaptée, puis tu la chiffres.

  • Écoute client
  • Diagnostic technique
  • Chiffrage
  • Négociation
  • Suivi après-vente

Cela peut être une pompe à chaleur, un capteur domotique, une perceuse pro, un revêtement ou un logiciel de suivi. Tu apprends à lire une fiche produit, à comparer les performances et à les expliquer sans jargon.

En classe, tu t'entraînes en jeux de rôle : l'un joue le client, l'autre le vendeur. Tu poses des questions, tu reformules, puis tu réponds aux objections.

  • Pars d'un cas réel : un client, un budget, une contrainte technique.
  • Prépare ta visite : ce que tu dois vérifier, ce que tu dois demander.
  • Défends ton offre à l'oral, puis analyse ce qui a marché.
Deux ans partagés entre l'école et l'entreprisec'est la signature du contrat qui te fait vraiment entrer
Trois étudiants autour d'une table comparent une perceuse sans fil, un échantillon de carrelage, un capteur domotique et un robinet, avec catalogues et ordinateur.
Compare des échantillons techniques pour apprendre à argumenter juste.

Ici, tu es salarié apprenti. L'école est financée par les pros et tu touches un salaire chaque mois, calculé selon ton âge et ton année.

  1. Dépose ton voeu et prépare un CV orienté vente et technique.
  2. Cherche une entreprise tôt, avec l'appui du réseau de l'école.
  3. Signe un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton entrée.
  4. Alterne entre les semaines de cours à Bourgoin et les missions en entreprise.

En entreprise, tu suis des missions réelles : prospection, devis, démonstration, relance, suivi. À l'école, tu reprends ce vécu pour progresser en négociation et en technique.

Schéma : après le bac, deux ans d'alternance entre l'ISCL Bourgoin et l'entreprise, puis emploi technico-commercial ou Bachelor en un an.
Le BTS en deux ans d’alternance entre l’ISCL et l’entreprise, puis l’emploi ou un Bachelor en un an.
Une petite école qui fonctionne comme une entreprisedes pros en face de toi, un suivi proche, une vie de promo
Deux étudiants jouent une négociation commerciale autour d'une table avec échantillons et ordinateur, pendant que deux camarades prennent des notes.
Entraîne-toi à négocier en face à face avec de vrais échantillons.

L'ISCL est un centre tenu par Sophie Conte, ancienne cadre du transport et de la négo à l'international. Elle a voulu une école qui applique les codes de l'entreprise au quotidien.

  • Formateurs pros : des experts dans leur secteur, pas seulement enseignants.
  • Côté outils : plateforme digitale, coworking, ateliers, visites d'entreprises.
  • En anglais, des cours menés par un intervenant anglophone.
  • Et une vie de promo : team building, séminaires, événements.

Les classes sont limitées à 18 élèves, donc tu peux poser tes questions facilement. Les avis d'étudiants parlent d'un suivi proche et d'une aide active pour décrocher un contrat grâce au réseau local.

C'est pour toi si tu aimes les gens et la techniquecontact humain, rigueur et tenue pro comptent autant que les notes
Jeu de rôle en classe entre deux étudiants en tenue professionnelle, avec pièce mécanique et tablette, observés par l'enseignante et des camarades.
Joue un premier rendez-vous client devant ta classe.

Pas besoin d'être un bricoleur de génie. L'équipe attend surtout de la curiosité pour les autres, du goût pour le contact humain et un minimum d'attrait pour la technique.

  • Expliquer clairement quelque chose de compliqué te plaît.
  • Tu joues le jeu des codes pro : tenue soignée, langage tenu, ponctualité.
  • Tu viens en cours régulièrement, car l'assiduité passe pour un signe de fiabilité.
  • Le monde de l'entreprise et du commerce t'intrigue.

La tenue vestimentaire doit coller aux codes de l'entreprise dès l'entretien. La ponctualité et l'attention en cours pèsent lourd dans l'avis sur ton dossier.

Ton dossier25 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde
25 %Résultats scolaires
25 %Méthodes de travail
25 %Savoir-être
25 %Motivation
La paire de spécialités qui entre le plus
SES + HGGSP
18 %
des candidats en BTS Service ont cette paire
34 %
d'entre eux ont reçu une proposition
Et avec d'autres spécialités ?
Paire de spécialitésPart des vœuxPart des terminalesOnt reçu une proposition
SES + HGGSP18 %11 %34 %
Mathématiques + SES12 %7 %38 %
SES + LLCER12 %3 %37 %
Mathématiques + Physique-chimie7 %20 %35 %
SVT + SES6 %—30 %
Mathématiques + SVT6 %4 %31 %
Physique-chimie + SVT5 %8 %31 %
HGGSP + LLCER4 %1 %37 %

Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

12
places ouvertes
19 %
des candidats ont reçu une proposition
31 candidats, 6 propositions.
25
vœux laissés « en recherche de contrat »
La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 81 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
2 091 €
en France, salaire moyen — professions intermédiaires de moins de 30 ans
Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. INSEE, salaires du secteur privé, 2024.
Les étudiants trouvent-ils du travail ?66 % poursuivent · 29 % de contrats rompus
66 %
poursuivent leurs études
Ils ne cherchent donc pas d'emploi à la sortie du diplôme.
29 %
des contrats d'apprentissage sont rompus
Avant le terme prévu. La moitié des formations en apprentissage sont au-dessus de 35 %, un quart au-dessus de 46 %.

Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024.

Et après6 métiers cités

Et après BTS - BTSA - BTSM

Poursuite d'études
Bachelor
Métiers visésAttaché commercialChef des ventesResponsable du service après-venteTechnico-commercialChargé d'affairesChef de projet

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Ta semaine32 h · communication et négociation en tête

Ta semaine

Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

  • Communication et négociation 6 h
  • Technologies industrielles 5 h
  • Développement de clientèles 4 h
  • Langue vivante 3 h
  • Management commercial 3 h
  • Français 2 h
  • Communication et négociation6 h
  • Technologies industrielles5 h
  • Développement de clientèles4 h
  • Langue vivante3 h
  • Management commercial3 h
  • Français2 h

Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle

Vivre à Bourgoin-Jallieustudio autour de 365 € par mois

Vivre à Bourgoin-Jallieu

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Bourgoin-Jallieu.

Gratuit
de frais de scolarité
Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.
≈ 365 €
par mois pour un studio
Déduit d'un loyer d'annonce de 18,4 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 295 € à 460 €.
711
étudiants
Les loyers y sont plus chers que dans 78 % des villes où l'on peut étudier.
Bourgoin-Jallieu — 38053-Bourgoin-Jallieu-Sols
Roland45 · Wikimedia Commons · CC BY-SA 4.0
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
Durée
2 ans
Niveau de sortie
bac + 2
Niveau de certification
niveau 3
Code RNCP
41757
Domaines
commerce, marketing, vente/marketing, vente

Fiche ONISEP du diplôme

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