BTS Commerce International, Lycée Ampère, Lyon

En commerce international, tu suis une vente de bout en bout. Tu repères un marché, tu contactes un prospect qui parle une autre langue, tu adaptes ton offre à ses usages, puis tu organises le transport, la douane et le paiement.

• Prospection
• Devis export
• Négociation
• Douane
• Transport
• Paiement international

Tu manipules les outils des exportateurs : tarif douanier, incoterms, devis en devises, documents de transport, crédit documentaire. Tu apprends à chiffrer une expédition porte à porte et à vérifier qui paie quoi si le conteneur reste bloqué.

• Comparer deux marchés pour cibler un pays, avec sa concurrence et ses normes locales ;
• Écrire à un importateur, le relancer et préparer un salon professionnel ;
• Calculer un prix rendu chez le client, fret, assurance et droits de douane compris ;
• Négocier en anglais et en LV2, à l'oral comme par mail ;
• Sécuriser l'envoi : choix du transport, documents à préparer, paiement à suivre.

La négociation prend beaucoup de place. Tu t'y entraînes en jeux de rôle, souvent filmés ou évalués : l'un joue le vendeur français, l'autre l'acheteur étranger. Tu y apprends à écouter, à reformuler et à tenir un prix sans braquer la personne en face.

1. Tu reçois une demande d'un client étranger, avec quantités et délai.
2. Ensuite tu vérifies la réglementation, le transport possible et les risques de paiement.
3. Tu chiffes et tu envoies une offre en anglais, dans les formes du commerce.
4. Puis tu négocies le prix, l'incoterm, les délais et les conditions de paiement.
5. Enfin tu organises l'envoi, les documents douaniers et le suivi jusqu'à l'arrivée.

Le fil rouge, c'est l'interculturel. Dire non, parler prix, gérer un retard ou un litige ne se joue pas pareil à Lyon, à Casablanca ou à Séoul. Tu apprends à préparer chaque rendez-vous en tenant compte de ces codes.

Tu apprends surtout sur le terrain. Tu fais des stages en entreprise, dont un temps long hors de France. C'est là que tu vois ce que coûte une erreur de document ou un mail flou, et ton niveau de langue fait un bond.

• Prospecter sur le terrain, avec fichier de prospects, phoning, salons et comptes rendus de visite ;
• Suivre des opérations réelles, devis, commandes, documents d'expédition et relances de paiement ;
• Vivre le quotidien d'une entreprise à l'étranger, entre bureau local, fournisseurs, clients et parfois entrepôt ;
• Raconter ton travail en rapport et en soutenance, avec ce que l'entreprise en a retiré.

Les langues sont au centre de tout. Tu travailles l'anglais comme langue de travail, une LV2 à bon niveau et une LV3 pour élargir ton terrain de jeu. Mails commerciaux, appels, négociation, présentation de produits : tout se fait dans la langue du client.

1. Définir ton projet : pays, langue, type d'entreprise et mission visée.
2. Candidater tôt, en français et dans la langue du pays, avec un CV adapté.
3. Faire valider la mission par l'équipe, qui attend une vraie prospection sur le terrain.
4. Partir, rendre compte chaque semaine et ramener des preuves de ton travail.

La commission regarde ton goût de l'ailleurs : voyage, séjour linguistique, accueil d'un correspondant, petit boulot en langue étrangère. Elle y voit un signe de motivation pour la formation. Si tu n'es jamais parti, montre comment tu te frottes déjà aux langues et aux autres cultures.

À Ampère, tu es dans un grand lycée public du centre de Lyon, avec des classes de BTS à effectif resserré et beaucoup d'oraux. On attend de la régularité dans toutes les matières, un écrit clair et une vraie présence en cours.

• Parler et convaincre t'attire, même dans une langue imparfaite, car on progresse en osant ;
• Être rigoureux sur les chiffres et les papiers, où un zéro en trop sur un devis pardonne rarement ;
• Accepter le rythme du BTS, entre devoirs réguliers, dossiers, oraux et périodes en entreprise ;
• Vouloir du concret vite, avec salons, cas d'entreprises et stages plutôt que de la théorie pure.

Ce qui pèse dans le dossier, d'après les critères publiés : des résultats homogènes, un très bon niveau en langues, des appréciations qui montrent le sérieux et la capacité de travail. La lettre compte : montre que tu connais les exigences du BTS et ses débouchés, au-delà du seul goût des voyages.

1. Consolider les langues avec la presse, les séries en VO et une certification si possible.
2. Soigner l'argumentation, car le français, la philo, l'histoire et les matières pro comptent aussi.
3. Chercher un premier contact avec l'international, stage, job, bénévolat ou échange.
4. Écrire un projet précis, avec type d'entreprise, missions et langue cible visées.

Aux portes ouvertes, pose des questions pratiques : comment les stages à l'étranger sont-ils trouvés et suivis, quelles entreprises accueillent les étudiants d'Ampère, quelle LV2 et quelle LV3 sont proposées, comment se préparent les salons et les oraux de négociation.