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Un grand porte-conteneurs de Grimaldi Lines amarré au port de Hambourg, présentant le commerce mondial.
Photo Wolfgang Weiser · Pexels
Logo de Lycée La Martinière Duchère (Lyon 9e Arrondissement - 69)

BTS · Lyon (69)

BTS Commerce International, Lycée La Martinière Duchère, Lyon

Lycée La Martinière Duchère · public · sélectif · 2 ans

extrêmement sélective · 12 % d'accès
12 %de candidats admis
35places
2 592 €salaire repère (national)
29 hde cours par semaine
53 %en emploi à un an

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Affiner avec mon rang et mon lycée

Présentation

Le BTS Commerce international de La Martinière Duchère : vendre et acheter avec l'étranger

Deux ans dans un lycée public pour apprendre le commerce avec l'étranger : prospection, négociation en langues étrangères, transport et douane. Tu travailles sur des cas concrets et tu rejoues des négociations avant de partir en stage hors de France. Une classe de 35 étudiants avec des bacs généraux, technos et pros, très demandée.

  • 35 places en lycée public
  • stage en entreprise à l'étranger
  • travail quotidien en deux langues
  • prospection et négociation
  • douane, transport, paiement
Ce que tu y apprends vraimentprospecter, chiffrer, expédier : le quotidien d'un assistant export
En salle de classe, deux étudiants jouent une négociation autour d'une table pendant que le professeur observe
En cours, tu rejoues des négociations comme en entreprise.

Tu apprends comment une PME vend ou achète hors de France. Chercher des clients, répondre à un appel d'offres, chiffrer une offre, organiser le transport, passer la douane et te faire payer.

C'est un métier à trois faces : commerciale, logistique et interculturelle. Tu passes de l'une à l'autre dans la même journée.

  • Prospecter : repérer des marchés, contacter des prospects étrangers, préparer un salon, suivre les contacts.
  • Négocier : mener un entretien de vente ou d'achat en anglais et dans une seconde langue, défendre tes marges.
  • Chiffrer : calculer un prix rendu chez le client avec emballage, assurance, fret et droits de douane.
  • Expédier : choisir un incoterm, réserver un transport, préparer les documents, suivre la marchandise.
  • Sécuriser : vérifier un moyen de paiement international, gérer un impayé, respecter les réglementations.
  • Prospection
  • Négociation
  • Anglais
  • Seconde langue
  • Douane
  • Transport
  • Paiement

La différence avec un BTS de commerce France, c'est l'écart culturel. Un délai, un prix, un contrat ne se discutent pas de la même façon à Lyon, à Casablanca ou à Séoul. Tu apprends à préparer chaque rendez-vous en tenant compte des usages du pays.

Schéma : après un bac général, technologique ou professionnel, deux ans de BTS avec stages dont un temps à l'étranger, puis un emploi d'assistant à l'international ou une poursuite en licence pro, bachelor, école de commerce ou classe ATS.
Les deux années à La Martinière Duchère et les deux voies de sortie.
Langues, salons et stage à l'étrangertu pratiques chaque semaine, puis tu testes en entreprise hors de France
Sur un petit stand de salon, deux étudiants présentent des produits alimentaires à une acheteuse qui tient une brochure
Sur un salon, tu apprends à accrocher un acheteur étranger.

Les langues ne sont pas une option à côté. Tu t'en sers pour vendre, acheter et gérer un litige. L'anglais est la langue de travail, la seconde langue sert aussi en négociation.

  • Jeux de rôle en classe : l'un joue le vendeur français, l'autre l'acheteur étranger, le reste observe.
  • Études de cas réels : offre à chiffrer, litige transport, choix de fournisseur, salon à préparer.
  • Salons et prospection : tu présentes des produits, tu distribues des brochures, tu relances des contacts.
  • Outils pro : devis, facture pro forma, documents de transport, crédit documentaire, tableurs.

Le moment le plus concret, c'est le stage en entreprise à l'étranger. Tu travailles dans une vraie équipe, souvent dans une PME, parfois dans un entrepôt, un bureau commercial ou sur un port.

  1. Première année : tu consolides les bases, tu t'entraînes à la négociation et tu prépares ton départ.
  2. Stage hors de France : tu prospectes, tu suis des commandes, tu découvres le travail quotidien avec une autre culture.
  3. Deuxième année : tu reviens avec de l'expérience, tu traites des opérations complètes, tu passes l'examen.
Une stagiaire avec une tablette suit un employé entre des conteneurs empilés sur un port ensoleillé
En stage à l'étranger, tu vois d'où part vraiment la marchandise.
Comment on travaille à Duchèreune classe de 35, beaucoup de travail en équipe, un lycée public

Tu es dans un lycée public, donc sans frais de scolarité. La formation dure deux ans et la classe compte 35 étudiants. C'est assez petit pour que les profs te connaissent vite.

Le rythme ressemble à celui d'une terminale chargée, avec en plus des projets à rendre et des oraux réguliers. Tu travailles souvent à deux ou trois, comme en entreprise.

  • Travail en équipe : exposés, dossiers de prospection, préparation de salon, gestion de projet.
  • Oraux fréquents : tu présentes, tu argumentes, tu réponds aux objections dans deux langues.
  • Rigueur documentaire : un chiffre faux ou un document oublié bloque une expédition, on te l'apprend vite.
  • Troisième langue possible : tu peux garder une langue rare qui fera la différence à l'embauche.

La Martinière Duchère est un gros lycée avec plusieurs BTS tertiaires et scientifiques. Tu croises des étudiants de comptabilité, de communication, de biologie ou d'informatique. Cela aide à trouver un logement étudiant et une vie de campus à Lyon.

Est-ce pour toi ?il faut aimer les langues, le concret et l'inconnu

La classe mêle des bacheliers généraux, technologiques et professionnels, réunis par le goût des langues et du terrain.

  • Tu aimes parler : prendre la parole, téléphoner, négocier, même avec des fautes au début.
  • Tu aimes le concret : chiffrer, organiser, suivre un colis, boucler un dossier.
  • Tu es curieux de l'étranger : voyager, vivre quelques semaines loin de chez toi ne te fait pas peur.
  • Tu es régulier : les langues et la prospection progressent avec un travail suivi, pas par à-coups.

La commission regarde d'abord tes résultats en langues, en français et en spécialités. Elle lit aussi ton savoir-être : implication, curiosité, ouverture internationale. Les appréciations comptent presque autant que les notes.

  1. Montre ton niveau de langues : bulletins soignés, progrès visibles, goût de l'oral.
  2. Prouve ton ouverture : séjour, échange, correspondance, salon, job avec des clients étrangers.
  3. Explique ton projet : pourquoi l'import-export, quel secteur t'attire, ce que tu attends du stage.
  4. Va voir avant : journée portes ouvertes ou salon de l'enseignement supérieur pour poser tes questions.

Après le BTS, deux voies se dessinent. Tu peux entrer dans la vie active comme assistant export, assistant achat, agent de transit ou déclarant en douane, ou poursuivre vers un bachelor, une licence professionnelle ou une école de commerce.

Ton dossier50 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde
50 %Résultats scolaires
30 %Savoir-être
10 %Motivation
5 %Méthodes de travail
5 %Engagement et activités
La paire de spécialités qui entre ici
SES + HGGSP
22 %
des candidats en Commerce International ont cette paire
30 %
d'entre eux ont reçu une proposition
Et avec d'autres spécialités ?
Paire de spécialitésPart des vœuxPart des terminalesOnt reçu une proposition
SES + HGGSP22 %11 %30 %
SES + LLCER21 %3 %41 %
Mathématiques + SES16 %7 %33 %
HGGSP + LLCER6 %1 %38 %
Mathématiques + Physique-chimie5 %20 %32 %
SVT + SES4 %—25 %
Mathématiques + SVT3 %4 %30 %
Mathématiques + LLCER3 %—47 %

Chiffres pour toutes les formations « Commerce International » de France, bac 2025, sur 20 647 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien

Le bulletin type de l'admis

À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 29 admis de 2025.

Avec ce bulletin
15 %Vœu ambitieuxcertitude faible
LYCÉE LA MARTINIÈRE DUCHÈRE
Lyon · 0690038S
BULLETIN DU 1er TRIMESTRE
Année scolaire 2025-2026
Bulletin type
admis 2025
ÉlèveGIRARD Noam
Né(e) le14/12/2007
ClasseTG4 · 34 élèves
Professeur principalMme MARCHAND
Responsable légalM. et Mme DURAND
Matière · ProfesseurCoef.Moy. élèveMoy. classeMin.Max.Appréciation
Spécialité SES
Mme GARNIER		1613,910,13,715,1Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente.
Spécialité HGGSP
M. BLANC		1613,910,23,615,4Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente.
Philosophie
M. ORTEGA		810,48,03,012,0Solide, s'appuie sur des bases sûres.
Histoire-Géographie
Mme CARON		311,98,03,012,6Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente.
Langue vivante A
M. SIMON		312,89,03,014,5Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente.
Langue vivante B
M. BENALI		311,48,03,013,0Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives.
Enseignement scientifique
M. FERREIRA		312,38,43,013,7Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente.
Éducation physique et sportive
M. NGUYEN		612,39,44,313,1Solide, s'appuie sur des bases sûres.
Enseignement moral et civique
M. WALSH		113,39,64,115,0Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente.
Moyenne générale5912,99,4——Au bac : mention assez bien · 72 % des admis l'ont au moins.
Vie scolaire
Absences : 3 demi-journées (justifiées) · Retards : 0 · Punitions : 0
Appréciation générale du conseil de classe
Ensemble très satisfaisant. Grande régularité et bon niveau dans les matières qui comptent pour cette formation. Le conseil de classe encourage à poursuivre ce projet.
Encouragements
Fait à Lyon, le 17 décembre 2025
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Lycée La Martinière Duchère · 0690038S · Bulletin typeMention, filière et origine : Parcoursup 2025 · moyennes reconstituées
Établissement Spécialités Moyenne généraleLes zones qui clignotent sont celles qui comptent. Survole-les, ou clique dessus, pour comprendre pourquoi.
Depuis 2021Vœux -3 % pour le même nombre de places
SessionVœuxPlacesTaux d'accèsDernier rang appeléTrès bien ou mieux
20213 266357 %*483 %
20221 9953516 %1878 %
20233 2943512 %2034 %
20242 3473515 %1330 %
20253 1723512 %1854 %

* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.

Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
2 592 €
en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 5 grade master
Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.
Les étudiants trouvent-ils du travail ?53 % en emploi, parmi les plus bas · 55 % poursuivent
55 %
poursuivent leurs études
Ils ne cherchent donc pas d'emploi à la sortie du diplôme.
53 %
en emploi un an après
Parmi les plus bas pour un BTS (la moitié sont sous 67 %)
Parmi ceux qui sont entrés sur le marché du travail.

Diplômés de « commerce international » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.

Et après67 % en emploi à un an

Et après BTS - BTSA - BTSM

67 %
en emploi un an après le diplôme
Diplômés de cet établissement, cumul 2023-2024 · 63 % dès six mois.
48 %
poursuivent leurs études
Plutôt que d'entrer dans l'emploi tout de suite.
87,3 %
passent en deuxième année
Taux de passage publié par la formation, tous bacs confondus.
Poursuite d'études
Licence professionnelle (développement commercial international) · École de commerce (concours Passerelle) · Classe ATS
Métiers visésAssistant des ventes exportAssistant achat internationalAssistant commercialAssistant marketing digitalResponsable crédit documentaireAssistant services paiements internationaux (banque)Agent d'exploitation transportAssistant déclarant en douane

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).

Classements13ᵉ sur 169 · Thotis 2026

Ce que disent les classements

Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.

  • 13esur 169
    Classement des BTS · Commerce International (CI)
    Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admis
    D'après Thotis, 2026
  • 25esur 50
    Classement des BTS · BTS Commerce international
    D'après Le Figaro Étudiant, 2026
Ta semaine29 h · développement commercial international en tête

Ta semaine

Environ 29 h de cours par semaine, réparties comme ceci.

  • Développement commercial international 5 h
  • Mise en œuvre des opérations internationales 5 h
  • Culture économique, juridique et managériale 4 h
  • Langue vivante étrangère 1 : anglais 4 h
  • Langue vivante étrangère 2 4 h
  • Relation commerciale interculturelle 4 h
  • Culture générale et expression 2 h
  • Langue vivante 3 2 h
  • Préparation et suivi de césure 2 h
  • RCI en anglais et économie et gestion (co-intervention) 1 h
  • Développement commercial international5 h
  • Mise en œuvre des opérations internationales5 h
  • Culture économique, juridique et managériale4 h
  • Langue vivante étrangère 1 : anglais4 h
  • Langue vivante étrangère 24 h
  • Relation commerciale interculturelle4 h
  • Culture générale et expression2 h
  • Langue vivante 3 en option2 h
  • Préparation et suivi de césure en option2 h
  • RCI en anglais et économie et gestion (co-intervention)1 h

Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel

Vivre à Lyonstudio autour de 370 € par mois

Vivre à Lyon

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Lyon.

Gratuit
de frais de scolarité
Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.
≈ 370 €
par mois pour un studio
Déduit d'un loyer d'annonce de 18,4 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 290 € à 465 €.
295 €
par mois en résidence CROUS, au moins cher
34 autres résidences dans le secteur. Le logement CROUS est attribué sur critères sociaux, il n'est pas garanti.
6e sur 17
ville étudiante, plus de 40 000 étudiants
Attractivité, formation, vie étudiante, cadre de vie et emploi. D'après L'Étudiant, 2026. 132 053 étudiants. Les loyers y sont plus chers que dans 79 % des villes où l'on peut étudier.
Lyon 9e Arrondissement — Île Barbe et Saône - Côté Caluire vers le nord
Romainbehar · Wikimedia Commons · CC0
Le diplômebac + 2 · RNCP 41759
Durée
2 ans
Niveau de sortie
bac + 2
Niveau de certification
niveau 3
Code RNCP
41759
Domaines
commerce, marketing, vente/achat, approvisionnement · commerce, marketing, vente/commerce international · logistique, transport/logistique · commerce, marketing, vente/marketing, vente · logistique, transport/transport

Fiche ONISEP du diplôme

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Ce qu'en disent les anciens

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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
BTS Commerce international, Lycée La Martinière Duchère (Lyon) : quel est le taux d'accès ?
12 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
BTS Commerce international, Lycée La Martinière Duchère (Lyon) : combien de places ?
35 places sur Parcoursup en 2025.
BTS Commerce international, Lycée La Martinière Duchère (Lyon) : combien de candidats ?
3 172 vœux en 2025 sur Parcoursup.
BTS Commerce international, Lycée La Martinière Duchère (Lyon) : quels bacheliers sont admis ?
Parmi les admis 2025 : 36 % de bacheliers généraux, 40 % de technologiques, 24 % de professionnels.
BTS Commerce international, Lycée La Martinière Duchère (Lyon) : quelle mention au bac avaient les admis ?
En 2025 : 4 % mention très bien, 28 % bien, 40 % assez bien, 28 % sans mention.
BTS Commerce international, Lycée La Martinière Duchère (Lyon) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
53 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS Commerce international ailleurs175 en France · le plus proche à 3 km

Tous les « BTS Commerce international » à Lyon et alentours (16)

Tous les 283 « BTS Commerce international » de France

Plus accessible, près d'ici7 à moins de 60 km, jusqu'à 61 % d'accès

Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (12 %).

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