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Deux femmes apprennent les techniques de RCR sur des mannequins d'entraînement lors d'un atelier sur les soins de santé.
Photo Tahir Xəlfəquliyev · Pexels
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BTS · Saint-Étienne (42)

BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, CFAI Loire-Drôme-Ardèche, Saint-Étienne

CFAI Loire-Drôme-Ardèche - Site de Saint-Etienne · privé · en apprentissage · 2 ans

2 091 €salaire repère (national)
32 hde cours par semaine

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Affiner avec mon rang et mon lycée

Présentation

Le BTS CCST en apprentissage à Saint-Étienne : vendre des solutions industrielles

Tu aimes la technique mais tu ne te vois pas passer tes journées à l'atelier ? Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme des technico-commerciaux : des vendeurs qui comprennent vraiment le produit. Au Pôle formation Loire Drôme Ardèche, tu le prépares en apprentissage sur le site de Saint-Étienne, salarié d'une entreprise pendant deux ans.

  • technico-commercial pour l'industrie
  • deux ans salarié en entreprise
  • groupes d'environ 15 apprentis
  • formateurs venus de l'industrie
  • mini-stages pour tester avant de choisir
Un commercial qui comprend la machine qu'il vendle profil d'entre-deux qui manque aux PME
Un étudiant présente une pompe à chaleur et un panneau solaire à un camarade qui joue le client, tablette en main, sous l'œil d'une enseignante.
Tu présentes un équipement réel à un client, comme en entreprise.

Un client industriel veut du concret : est-ce que la pompe tiendra la cadence, est-ce que le capteur parlera à son automate, est-ce que le devis colle à son budget ? Ton travail, c'est de faire le lien entre son besoin et la solution technique de ton entreprise.

Concrètement, tu apprends à diagnostiquer un besoin sur place, à proposer un équipement ou un service, à le chiffrer et à le défendre en négociation, puis à suivre l'affaire jusqu'à la mise en route. La technique sert à être crédible, le commerce sert à conclure.

  • Usinage et mécanique
  • Maintenance industrielle
  • Automatismes et robotique
  • Électrotechnique
  • Soudure et chaudronnerie
  • Informatique et réseaux

Tu étudies au milieu d'apprentis qui usinent, câblent et maintiennent ce type d'équipements. Le Pôle forme à ces six secteurs à Saint-Étienne, à Roanne et à Valence. Pour un futur technico-commercial, travailler à côté d'eux aide à comprendre ce que tu vendras.

  • prospecter des entreprises et décrocher des rendez-vous utiles ;
  • écouter le client sur son installation, ses contraintes et ses pannes ;
  • proposer une solution adaptée et la présenter clairement, maquette ou démonstration à l'appui ;
  • négocier prix, délais et service après-vente en restant réaliste sur ce que l'entreprise peut tenir ;
  • suivre le portefeuille, relancer et fidéliser après la vente.
Schéma : après le bac, entrée en BTS CCST en apprentissage avec contrat d'entreprise, deux ans partagés entre le centre de Saint-Étienne et l'entreprise, puis licence commerciale ou poste de technico-commercial et chargé de clientèle.
Le parcours : l'entrée avec un contrat d'apprentissage, les deux ans au CFAI de Saint-Étienne, puis la poursuite ou l'emploi.
Deux ans salarié : ce que change l'apprentissagedes semaines partagées entre le centre et l'entreprise, un vrai poste à tenir

En apprentissage, tu es salarié de ton entreprise d'accueil : tu alternes les semaines au centre et les semaines en poste. Ta formation est prise en charge et tu touches un salaire d'apprenti.

En échange, l'exigence monte. En entreprise, on te confie de vrais clients et des objectifs réels, avec des horaires de salarié et des congés à poser. Au centre, tes absences se voient aussi chez l'employeur, donc l'assiduité compte double.

  • 1 500apprentis formés chaque année par le Pôle
  • 90 %de réussite aux examens annoncée par le Pôle
  • 87 %d'insertion professionnelle annoncée par le Pôle

Ces trois chiffres viennent du Pôle lui-même, pour l'ensemble de ses sites et de ses diplômes. Ils montrent le poids d'une grosse structure d'alternance. Pour ta promo, demande les résultats du BTS CCST de Saint-Étienne aux portes ouvertes.

Le Pôle annonce des groupes d'environ 15 apprentis en moyenne, des formateurs issus du monde professionnel et des équipements récents. En jeu de rôle de négociation, tout le monde passe à tour de rôle.

  • un tuteur en entreprise qui te confie progressivement des visites et des devis ;
  • des formateurs qui connaissent l'industrie et corrigent ta posture de vendeur ;
  • un suivi du centre si le contrat se tend, car la rupture reste possible ;
  • des camarades d'autres BTS industriels pour décrypter la technique entre apprentis.
Trouver ton contrat, c'est ça l'admissionsans signature avec une entreprise, pas de rentrée même avec un bon dossier
Deux étudiants en tenue professionnelle jouent une vente à une table, l'un montrant une pièce mécanique et une tablette, devant des camarades qui prennent des notes.
Tu t'entraînes à argumenter face à un client, tablette en main.

En BTS en apprentissage, le dossier Parcoursup ne suffit pas. La formation peut te juger apte, mais seule la signature du contrat valide ton inscription. Tant que tu cherches, ton vœu reste en attente.

Tu mènes deux démarches en parallèle : candidater sur Parcoursup et démarcher des employeurs comme pour un emploi. Ceux qui commencent en mars ont plus de choix que ceux qui attendent l'été.

  1. Fais ton vœu Parcoursup pour le BTS CCST en apprentissage de Saint-Étienne.
  2. Pré-inscris-toi sur la plateforme Hub3e du Pôle, qui gère les inscriptions en apprentissage.
  3. Prépare un CV ciblé technico-commercial et postule auprès d'entreprises industrielles.
  4. Passe des entretiens d'embauche, parfois plusieurs, avant de décrocher une promesse.
  5. Signe ton contrat d'apprentissage et le centre valide ta rentrée.

Pour démarcher, tu peux t'appuyer sur le Pôle. Il organise des portes ouvertes sur ses trois sites, des mini-stages d'une demi-journée ou plus avec des apprentis, et des permanences sur des salons comme Studyrama à Saint-Étienne. C'est le moyen le plus simple de voir les locaux et de poser tes questions.

  • vise les PME industrielles de la Loire : négoce technique, installateurs, maintenance, automatismes ;
  • prépare un argument simple : ton goût du terrain plus ta capacité à chiffrer ;
  • demande au Pôle quelles entreprises partenaires recrutent des apprentis CCST ;
  • teste le métier en mini-stage avant de signer pour deux ans.
Est-ce fait pour toi ?à l'aise à l'oral, curieux de technique, régulier dans l'effort

Ce BTS plaît à un profil précis : tu aimes parler aux gens, tu oses décrocher ton téléphone, et la technique te stimule. Pas besoin d'être le meilleur en maths, mais il faut accepter de décortiquer un schéma pour comprendre.

  • tu préfères le terrain aux longues dissertations et tu apprends en faisant ;
  • calme face à un refus : tu rebondis après un appel raté ;
  • capable de t'organiser entre cours, déplacements et relances clients ;
  • prêt pour deux ans intenses, avec un employeur qui compte sur toi ;
  • et si l'idée de prospecter te bloque vraiment, un BTS plus sédentaire conviendra mieux.
  • Écoute
  • Aisance orale
  • Rigueur
  • Curiosité technique
  • Organisation

Ces cinq qualités reviennent dans les attendus : la commission regarde ta méthode de travail, ton comportement et ton assiduité autant que tes notes. Tes appréciations de bulletins et ta lettre de motivation pèsent donc lourd.

Avant de trancher, pose des questions précises en portes ouvertes ou en mini-stage. Demande le rythme exact des semaines entre centre et entreprise, les types d'entreprises qui accueillent les apprentis CCST, le suivi si tu n'as pas encore d'employeur, et ce que deviennent ceux qui arrêtent en cours de route.

Ton dossier10 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde
55 %Méthodes de travail
20 %Savoir-être
10 %Résultats scolaires
10 %Motivation
5 %Engagement et activités
La paire de spécialités qui entre le plus
SES + HGGSP
18 %
des candidats en BTS Service ont cette paire
34 %
d'entre eux ont reçu une proposition
Et avec d'autres spécialités ?
Paire de spécialitésPart des vœuxPart des terminalesOnt reçu une proposition
SES + HGGSP18 %11 %34 %
Mathématiques + SES12 %7 %38 %
SES + LLCER12 %3 %37 %
Mathématiques + Physique-chimie7 %20 %35 %
SVT + SES6 %—30 %
Mathématiques + SVT6 %4 %31 %
Physique-chimie + SVT5 %8 %31 %
HGGSP + LLCER4 %1 %37 %

Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

20
places ouvertes
4 %
des candidats ont reçu une proposition
79 candidats, 3 propositions.
68
vœux laissés « en recherche de contrat »
La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 86 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
2 091 €
en France, salaire moyen — professions intermédiaires de moins de 30 ans
Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. INSEE, salaires du secteur privé, 2024.
Les étudiants trouvent-ils du travail ?67 % poursuivent · 38 % de contrats rompus
67 %
poursuivent leurs études
Ils ne cherchent donc pas d'emploi à la sortie du diplôme.
38 %
des contrats d'apprentissage sont rompus
Avant le terme prévu. La moitié des formations en apprentissage sont au-dessus de 35 %, un quart au-dessus de 46 %.

Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024.

Et après5 métiers cités

Et après BTS - BTSA - BTSM

Poursuite d'études
Licence domaine commercial · Licence domaine achat · Licence domaine marketing · Licence domaine commerce international · École de Commerce/Management · Bac+3 Responsable du Développement des Affaires
Métiers visésTechnico-commercial sédentaire ou itinérantChargé de clientèleAttaché commercialChargé d'affairesResponsable grands comptes

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Ta semaine32 h · communication et négociation en tête

Ta semaine

Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

  • Communication et négociation 6 h
  • Technologies industrielles 5 h
  • Développement de clientèles 4 h
  • Langue vivante 3 h
  • Management commercial 3 h
  • Français 2 h
  • Communication et négociation6 h
  • Technologies industrielles5 h
  • Développement de clientèles4 h
  • Langue vivante3 h
  • Management commercial3 h
  • Français2 h

Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle

Vivre à Saint-Étiennestudio autour de 230 € par mois

Vivre à Saint-Étienne

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Saint-Étienne.

Gratuit
de frais de scolarité
Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.
≈ 230 €
par mois pour un studio
Déduit d'un loyer d'annonce de 11,4 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 175 € à 300 €.
346 €
par mois en résidence CROUS, au moins cher
1 autre résidence dans le secteur. Le logement CROUS est attribué sur critères sociaux, il n'est pas garanti.
22e sur 50
ville étudiante
Attractivité, formation, vie étudiante, cadre de vie et emploi. D'après L'Étudiant, 2026. 22 824 étudiants, 13 % de la population. Les loyers y sont plus chers que dans 15 % des villes où l'on peut étudier.
Saint-Étienne — Église Sainte-Marie
Wikijoe · Wikimedia Commons · Public domain
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
Durée
2 ans
Niveau de sortie
bac + 2
Niveau de certification
niveau 3
Code RNCP
41757
Domaines
commerce, marketing, vente/marketing, vente

Fiche ONISEP du diplôme

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