BTS · Pau (64)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Saint-Cricq, Pau
Lycée Saint-Cricq · public · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
Le BTS CCST en apprentissage à Saint-Cricq : vendre de la technique en étant salarié
Tu veux vendre des produits techniques sans rester coincé derrière un bureau ? Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques, en apprentissage à Saint-Cricq, te paie pendant deux ans : une semaine en entreprise, une semaine au lycée. Tu y apprends à comprendre un besoin, à chiffrer et à défendre ta solution.
- salarié pendant deux ans
- moitié technique, moitié commerce
- négociation en jeu de rôle
- dans un lycée technologique et industriel
- une entreprise doit t'embaucher
Technico-commercial : un vendeur qui comprend la techniquediagnostiquer, chiffrer, convaincre, puis suivre le client
Un technico-commercial vend une solution qui marche chez le client : un équipement, une installation, un service avec de la technique, du chiffrage et du suivi.
On t'appelle quand le client ne sait pas exactement ce qu'il lui faut. Tu diagnostiques, tu proposes, tu montres que le prix se justifie, puis tu suis après la vente.
- Diagnostiquer le besoin sur site
- Chiffrer une solution adaptée
- Argumenter face à un pro
- Négocier prix et délais
- Suivre l'installation et fidéliser
C'est ce double réflexe que vise le BTS : parler technique avec un atelier ou un bureau d'études, puis parler affaires avec un acheteur. Si un des deux côtés t'ennuie, tu vas le sentir vite.
À Saint-Cricq, tu es dans un lycée tourné vers l'industrie : BTS industriels, bac STI2D, prépa TSI. Tu croises des gens qui montent des systèmes, et pas que des commerciaux.
- Tu aimes démonter pour comprendre comment un produit marche
- Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone et d'aller voir les clients
- Tu acceptes les non et tu prépares la fois suivante
L'apprentissage ici : deux ans salarié, pas deux ans étudiantsalarié payé, contrat à trouver dès janvier, CFA Greta Aquitaine
Ici, tu n'as pas le statut d'étudiant classique. Tu signes un contrat d'apprentissage et tu deviens salarié : salaire, couverture sociale, congés, retraite, et présence obligatoire payée comme temps de travail.
Le lycée travaille avec le Greta CFA Aquitaine. C'est lui qui finalise ton inscription une fois que la chambre consulaire de ton employeur a enregistré le contrat.
- 16 à 25 ansâge pour entrer en apprentissage au début du contrat
- juin à décembrepériode pour signer, autour de la rentrée de septembre
- % du SMICton salaire suit une grille en % du SMIC selon âge et année
Ta paie suit une grille nationale : un pourcentage du SMIC qui monte avec ton âge et ton année de contrat. Certaines branches peuvent être plus favorables.
La région aide via le CFA pour les déplacements domicile-CFA, l'hébergement et la restauration quand tu es en formation en Aquitaine. Ces aides passent par le CFA.
Pour décrocher le contrat, fais dans cet ordre :
- Tu candidates sur Parcoursup pour le BTS en apprentissage
- Dès janvier, tu cherches une entreprise prête à t'embaucher en apprentissage
- Avant de t'engager, tu envoies au CFA les infos sur l'entreprise pour vérifier que le poste colle au BTS
- L'employeur fait établir le contrat par sa chambre consulaire, qui l'enregistre puis l'envoie au CFA
- Tu passes la visite médicale d'embauche qui confirme ton aptitude au métier
Côté calendrier, ton contrat doit couvrir toute la formation, examen compris. Tu peux le démarrer avant ou après la rentrée, mais sans entreprise, pas de rentrée.
Ce que tu fais vraiment quand tu es au lycéejeux de rôle, produits réels sur la table, immersion possible
Quand tu n'es pas en entreprise, tu es au lycée. La pédagogie ressemble à ton futur boulot : beaucoup de mises en situation, assez peu de cours dictés.
Tu joues à tour de rôle le vendeur et le client. Un jour tu présentes une pièce avec une tablette et un schéma, le lendemain tu dois répondre à un client qui trouve ça trop cher.
- Des jeux de rôle vendeur-client, notés puis débriefés
- Des produits réels sur la table : capteurs, outillage, robinetterie, échantillons
- Des catalogues et fiches techniques à comparer avant de conseiller
L'intérêt de Saint-Cricq, c'est le voisinage. Tu as autour de toi des labos et ateliers, des BTS industriels et la filière STI2D. La technique est partout dans le lycée.
Tu peux aussi demander une immersion en BTS avant de choisir, via ton établissement d'origine. Tu assistes à de vrais cours et tu vois si le jeu de rôle te plaît ou te crispe.
- Prépare deux ou trois questions sur les missions confiées en entreprise
- Regarde si tu es à l'aise pour parler devant les autres
- Demande à voir comment se passe l'alternance entre semaines au CFA et semaines en entreprise
Pour qui, et comment vérifier que c'est pour toitechnique + contact client, sinon passe ton chemin
Ce BTS plaît à deux profils : les bacs technologiques ou pros qui aiment la technique et veulent du contact, et les bacs généraux qui veulent un métier concret vite, sans abandonner les matières générales.
La commission regarde tout le bulletin, pas une seule matière. Elle lit aussi ta capacité de travail dans les appréciations et ta construction du projet : rencontres, mini-stage, renseignements pris, échanges avec la formation.
- Curiosité technique
- Sens du contact
- Organisation
- Persévérance
- Expression claire
C'est fait pour toi si :
- Tu préfères tester un produit plutôt que lire sa pub
- Tu aimes préparer un argumentaire et le tenir en face à face
- Tu acceptes de partager ton temps entre entreprise et cours, avec des exigences des deux côtés
Ça va coincer si tu détestes prospecter, si tu veux rester au bureau, ou si être évalué en entreprise te stresse plus que ça te motive.
Pour te décider, joins un CV soigné et une lettre écrite par toi, qui raconte ton projet. Puis va voir la formation : portes ouvertes sur les BTS et la STI2D, salons à Pau et Biarritz, immersion sur demande.
- Quelles missions les entreprises confient aux apprentis de première année ?
- Comment se passe le suivi entre le tuteur en entreprise et l'équipe du lycée ?
- Quels secteurs recrutent le plus autour de Pau pour ce BTS ?
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?74 % en emploi, plutôt élevé · 42 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après74 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technique (moet) en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Français 2 h
- Langue vivante 3 h
- Communication-Négociation 4 h
- Mise en Œuvre de l'Expertise Technique (MOET) 9 h
- Développement Clientèle et Relation Client 5 h
- Management 4 h
- Culture Economique Juridique et Managériale (CEJM) 4 h
Grille annoncée par l'établissement sur sa fiche Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Paustudio autour de 275 € par mois
Vivre à Pau
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Pau.
- Ernest Gabard · 0,8 km
- Marguerite Broquedis · 1,1 km
- Le Thélème · 1,5 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
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