BTS · Pavie (32)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, CMA Formation Pavie
CMA FORMATION Pavie · privé sous contrat · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
Le BTS CCST en apprentissage à Pavie : devenir technico-commercial
Tu aimes la technique mais tu veux travailler avec des clients, pas rester à l'atelier. Ce BTS en apprentissage te forme en deux ans au métier de commercial qui comprend ce qu'il vend : tu diagnostiques un besoin, tu chiffes une solution, tu la défends et tu la suis. À Pavie, tu le prépares dans un centre d'apprentis de 650 jeunes, entouré de mécanos, de frigoristes et de chauffagistes.
- apprenti technico-commercial
- formation prise en charge, salaire d'apprenti
- la moitié du temps en entreprise
- au milieu d'ateliers techniques
- 650 apprenants à Pavie
Vendre du technique, pas du blablatu apprends à chiffrer, argumenter et suivre une solution
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques forme des vendeurs qui parlent technique. Ton client n'achète pas un objet simple : pompe à chaleur, installation frigorifique, équipement agricole, lot de matériaux, système domotique. Ton boulot, c'est de comprendre son installation, de proposer ce qui marche chez lui et de le convaincre avec des chiffres.
Tu apprends quatre gestes, toujours dans le même ordre :
- Écouter et diagnostiquer : visiter le site, poser des questions, mesurer, repérer les contraintes ;
- Concevoir et chiffrer : choisir le matériel, vérifier la faisabilité technique, calculer le prix de revient et la marge ;
- Négocier et conclure : présenter l'offre, répondre aux objections, défendre le délai et le prix ;
- Suivre et fidéliser : suivre l'installation, la mise en service, le SAV, puis revenir voir le client.
En cours, tu travailles sur des objets réels. Tu décortiques un catalogue fournisseur, tu compares des perceuses, des chaudières, des capteurs. Tu apprends à lire une fiche technique sans t'y noyer et à en garder ce qui compte pour ce client-là.
Les mises en situation ressemblent à ton futur quotidien :
- Jeux de rôle de vente à deux, l'un en client exigeant, l'autre en commercial, avec un observateur qui note ;
- Soutenances d'offres devant la classe, avec devis, plan et planning à l'appui ;
- Études de cas d'entreprise : relancer un portefeuille qui dort, répondre à un appel d'offres, gérer un litige de livraison.
La différence avec un BTS de commerce général, c'est la crédibilité technique. Un artisan, un agriculteur ou un responsable d'atelier te teste en deux minutes : si tu ne comprends pas son installation, il ne t'écoute plus.
- Diagnostic du besoin
- Chiffrage
- Négociation
- Suivi client
- SAV
Deux ans en alternance, la vente en vraides semaines au centre, des semaines chez ton employeur
- 650apprenants accompagnés à Pavie
- 60diplômes proposés du CAP au BTS
- 15 ansâge minimum pour entrer en apprentissage
Ici, pas de statut étudiant : tu signes un contrat d'apprentissage avec une entreprise. Tu alternes entre le centre de Pavie et ton employeur : au centre tu apprends les méthodes, en entreprise tu les appliques sur un portefeuille réel, avec de vrais devis et des clients vraiment mécontents quand ça rate.
Le rythme ressemble à celui d'un salarié junior :
- en entreprise, tu suis ton tuteur en rendez-vous, tu prépares des devis, tu rappelles des prospects, tu fais du SAV ;
- au centre, tu débriefes ce que tu as vécu, tu retravailles tes argumentaires, tu prépares les épreuves ;
- ton livret d'apprentissage relie les deux : ce que tu fais en entreprise sert pour tes dossiers d'examen.
La CMA annonce un suivi individualisé et du temps sur plateaux techniques. Concrètement, tu n'es pas seul face à ton patron quand une mission coince, un formateur fait le lien. Et tu bosses dans un centre où l'on répare, soude et installe pour de vrai.
Côté argent, c'est la règle de l'apprentissage : formation prise en charge et salaire d'apprenti.
- Devis
- Catalogues
- CRM
- Tablette
- Téléphone
Pour qui, et comment décrocher ton contratun profil goûteur de technique et à l'aise avec les gens
Ce BTS plaît à deux profils très différents, et c'est voulu. Les bacs technologiques et professionnels, notamment industriels et commerciaux, y prolongent ce qu'ils savent déjà faire. Les bacs généraux qui aiment le concret et le contact y trouvent une voie courte vers l'emploi.
Trois signes que c'est pour toi :
- tu démontes pour comprendre, notice, schéma ou tuto YouTube de réparation, tu vas au bout ;
- le contact ne te fait pas peur, job d'été en vente, bénévolat, sport co, tu parles facilement aux adultes ;
- tu acceptes le terrain, voiture, chantiers, ateliers, horaires de pro, téléphone qui sonne.
À l'inverse, passe ton chemin si tu détestes chiffrer, si l'idée de relancer un client qui dit non te bloque, ou si tu veux rester derrière un écran toute la journée.
En apprentissage, ça se fait en deux temps : le centre vérifie ton niveau, l'entreprise te recrute. Fais dans cet ordre :
- Faire ton vœu sur Parcoursup pour le BTS CCST de Pavie, avec un dossier simple : bulletins, projet, expériences de vente ou de bricolage ;
- Chercher ton employeur dès le printemps : quincailleries, négoces matériaux, concessionnaires matériels, installateurs, distributeurs industriels dans le Gers et autour ;
- Passer des entretiens comme pour un emploi : CV d'une page, tenue correcte, deux exemples où tu as convaincu quelqu'un ;
- Signer ton contrat, c'est lui qui valide ton entrée, le centre t'aide pour la recherche et le calendrier d'entrée.
Astuce d'apprenti : vise les entreprises où tu as déjà mis les pieds. Stage de troisième, job d'été, entreprise d'un voisin : un patron qui t'a vu travailler signe plus vite qu'un inconnu.
La CMA de Pavie : petit centre, ambiance atelierstu travailles à côté de futurs frigoristes et mécaniciens
CMA Formation Pavie, c'est le centre de formation de la Chambre de métiers du Gers. Il prend des apprentis du CAP au BTS, en alimentation, bâtiment, maintenance, coiffure, commerce et sport.
Pour un futur technico-commercial, le décor aide. Dans le même centre, on prépare des BTS matériels agricoles, froid et génie climatique. À la pause, tu croises des jeunes qui installent ce que tu vendras demain. Quand tu bloques sur un schéma frigorifique ou un moteur, tu trouves quelqu'un pour te l'expliquer en cinq minutes.
Le centre insiste sur trois points :
- des parcours personnalisés, avec des blocs validables à ton rythme si tu as déjà de l'expérience ;
- une formation en présentiel avec du distanciel en appoint, pas un BTS par correspondance ;
- une ouverture aux adultes en reconversion et aux personnes en situation de handicap, donc des classes moins scolaires qu'au lycée.
Après le BTS, deux options : travailler comme technico-commercial, chargé de clientèle, vendeur itinérant ou sédentaire en négoce. Ou continuer en licence professionnelle, de préférence en apprentissage pour garder un salaire.
- Technico-commercial
- Chargé de clientèle
- Vendeur négoce
- Licence pro
Ton dossierSES + HGGSP chez 18 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Paviestudio autour de 230 € par mois
Vivre à Pavie
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Pavie.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
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