BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Pradeau-La Sède, Tarbes

Un technico-commercial vend une solution adaptée au client : une pompe à chaleur pour un logement, un capteur avec son installation, un lot de matériaux avec la pose, un contrat de maintenance. Le client arrive avec un problème technique, un budget et des contraintes, et c'est à toi de proposer le montage qui tient.

• Diagnostic du besoin
• Étude technique
• Chiffrage
• Argumentation
• Négociation
• Suivi client

Par rapport aux autres BTS de vente du campus, comme le MCO ou le NDRC, la technique compte ici autant que la vente : lire une fiche produit, comprendre un schéma, comparer deux matériels, expliquer un écart de prix par une performance ou une durée de vie.

En cours comme en entreprise, tu travailles sur des cas concrets : prendre les mesures, interroger le client, bâtir une offre, la présenter, répondre aux objections, relancer, suivre l'installation.

• Démonter, régler, comparer des matériels, même sans être expert en physique ;
• Tu es à l'aise pour aller vers les gens, téléphoner, relancer, encaisser un non ;
• Les chiffres et l'écrit ne te rebutent pas : devis, marge, relance, compte rendu de visite ;
• Tu préfères apprendre en faisant, chez un employeur, plutôt qu'en classe pendant deux ans.

Cette formation ne recrute qu'en apprentissage. Tu es à la fois étudiant au campus et salarié d'une entreprise, avec des semaines de cours et des missions commerciales. Sans employeur, tu ne peux pas faire ta rentrée.

1. Fais une pré-inscription auprès du Campus Saint-Pierre pour le BTS CCST en apprentissage ;
2. Cherche un employeur qui vend des solutions techniques : négoce, installateur, distributeur, PME industrielle ou de services ;
3. Utilise le réseau du campus : offres réservées aux inscrits, job dating alternance, forum des BTS, responsable de l'alternance ;
4. Signe un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton admission ;
5. Fais ta rentrée avec les autres alternants, entre le centre et l'entreprise.

Le campus lance la recherche tôt dans l'année, avec des offres pour les inscrits et des rencontres avec des entreprises. C'est volontaire : les places partent avant l'été, et attendre juin pour chercher te met en difficulté.

En entreprise, on attend de toi ce qu'on attend d'un débutant utile : préparer tes visites, accompagner un commercial confirmé, puis prendre des clients et des devis en propre. En cours, tu rejoues ces situations en jeux de rôle notés, avec tablette, échantillons et objections du client.

• Vise une demi-journée d'immersion en BTS CCST avant de candidater, pour voir le niveau technique demandé ;
• Prépare une lettre qui parle de terrain : stage, job d'été, vente, bricolage, aide sur un chantier, tout ce qui montre que tu vas vers les gens ;
• Contacte le responsable de l'alternance du campus dès ta pré-inscription pour accéder aux offres et au job dating ;
• Cherche large autour de Tarbes : les employeurs de ce BTS sont souvent des PME locales, pas des grands groupes visibles.

Le Campus Supérieur Saint-Pierre fait partie de l'ensemble scolaire Pradeau-La Sède. Le campus annonce 373 étudiants, avec des profs et des intervenants venus d'entreprise. Tu y croises d'autres BTS de commerce, de gestion, d'informatique, de chimie ou de sécurité.

• 373étudiants sur le campus
• 88professeurs et intervenants
• 20personnels éducatifs et administratifs

Pour un alternant, ce format a un avantage : on te connaît. Le suivi du contrat, les galères en entreprise, les devoirs à rendre entre deux visites clients, tout ça se règle plus vite quand la structure reste à taille humaine.

Le campus fait vivre ses BTS avec une immersion pour les futurs candidats, un forum des BTS et des temps dédiés à l'alternance, comme la rentrée des alternants et le job dating. C'est là que tu rencontres des étudiants qui font déjà ce que tu vises.

• Demande à voir une situation de vente jouée par des étudiants, pas seulement la plaquette ;
• Pose des questions sur les missions que les alternants actuels font vraiment en entreprise : prospection, devis, suivi, SAV ;
• Renseigne-toi sur les semaines où tu es peu au campus : rattrapage, devoirs, exams blancs ;
• Si tu viens de loin, règle le logement tôt : Tarbes reste abordable, mais les studios partent vite à la rentrée.