BTS · Saint-Paul-lès-Dax (40)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Haroun Tazieff, Saint-Paul-lès-Dax
Lycée Haroun Tazieff · public · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
Le BTS CCST en apprentissage à Tazieff : vendre le bois en le connaissant
En deux ans et en apprentissage, tu apprends le métier de technico-commercial dans les matériaux du bâtiment : comprendre un besoin, chiffrer, argumenter, suivre la commande. À Saint-Paul-lès-Dax, tu le fais dans un lycée des métiers du bois, entouré d'élèves qui fabriquent ce que tu vendras. Un format pour toi si tu aimes la technique autant que le contact client.
- apprenti salarié en entreprise
- option bois et matériaux
- vendre en comprenant la technique
- lycée des métiers du bois
- négociation et relation client
Vendre une solution techniquediagnostic, chiffrage, conseil : le cœur du métier
Ce BTS s'appelait avant BTS technico-commercial. Tu vends du conseil autant que des produits. Un client arrive avec un plan, une panne ou une idée floue. Ton travail, c'est de comprendre son besoin réel, de proposer la bonne solution technique et de la chiffrer au juste prix.
- Diagnostic du besoin
- Devis et chiffrage
- Argumentaire technique
- Négociation
- Suivi client
- Service après-vente
La différence avec une vente classique, c'est que tu ne peux pas bluffer sur la technique. Si tu proposes un panneau, une section de bois ou un système de fixation, tu dois savoir pourquoi ça tient, comment ça se pose et combien ça coûte. La formation mélange donc commerce et technologie à parts presque égales.
- tu écoutes le client pour reformuler son besoin en contraintes concrètes : usage, dimensions, budget, délais ;
- tu traduis ces contraintes en solution : choix des matériaux, quantités, accessoires, mise en œuvre ;
- tu chiffres et tu défends ton offre face aux concurrents, puis tu suis la commande jusqu'à la livraison.
En cours, tu t'entraînes par jeux de rôle. L'un joue le vendeur, l'autre le client exigeant, le reste de la classe observe et prend des notes. C'est direct, parfois un peu rude, mais c'est exactement ce que tu feras en entreprise quelques jours plus tard.
Tu travailles aussi la prospection et la fidélisation. Tu apprends à relancer un artisan sans le harceler, à repérer un chantier qui va démarrer et à garder le contact après la livraison. Ce sont ces réflexes qui font un bon portefeuille, bien plus que le talent d'orateur.
Une option bois dans un lycée qui ne fait que çatu vends ce que tes voisins apprennent à fabriquer
À Tazieff, le CCST a une couleur claire : les matériaux du bâtiment, avec le bois et ses dérivés en premier. Tu apprends la vente sur des produits concrets : essences, panneaux, charpente, menuiseries, que tu peux toucher.
- Bois massif
- Panneaux dérivés
- Charpente
- Menuiseries
- Isolation
- Fixations
L'atout, c'est le voisinage. Dans le même lycée, d'autres BTS apprennent à dessiner, fabriquer et poser : réalisation bois, agencement, construction bois. Tu croises chaque jour des futurs fabricants et poseurs. Tu apprends leur vocabulaire, leurs contraintes, leurs délais.
- tu reconnais les matériaux et tu sais les comparer : usage intérieur ou extérieur, résistance, finition ;
- tu lis un plan et tu en tires des quantités à chiffrer, sans oublier les accessoires et la quincaillerie ;
- tu expliques la mise en œuvre au client, avec ses points de vigilance, comme un poseur le ferait.
Cette culture bois te rend utile dans les négoces, les scieries, les menuiseries, les entreprises de construction ou d'agencement. Ce sont des endroits où un commercial qui n'a jamais vu un atelier se fait vite repérer. Ici, tu sais de quoi tu parles parce que tu l'as vu faire à côté de ta salle.
Le lycée a aussi une plateforme technologique dédiée au bois et des liens suivis avec les entreprises de la filière. Concrètement, tu travailles sur des exemples réels, avec des matériels connus des pros et des intervenants qui parlent chantier.
Apprenti : tu apprends en vendant vraimentsemaines au lycée, semaines en entreprise, avec de vrais clients
Ce BTS se prépare uniquement en apprentissage. Tu alternes les semaines au lycée et les semaines en entreprise, avec un contrat de travail. Tu as un maître d'apprentissage, des objectifs et des clients réels. Ce que tu rates en cours se voit chez le client.
- tu observes : tournées avec un vendeur, découverte du comptoir ou du showroom, prise en main des catalogues et des logiciels de devis ;
- tu prends des affaires simples : accueil des artisans, devis courants, relances, suivi des livraisons ;
- tu gères en autonomie : visites de chantiers, négociation, fidélisation de ton propre portefeuille ;
- tu prépares l'examen à partir de tes cas réels : situations vécues, chiffres réels, erreurs analysées.
Ce rythme demande de l'organisation. Tu changes d'univers chaque semaine. D'un côté, tu as les cours, les devoirs et les révisions. De l'autre, tu as les horaires de l'entreprise, les clients impatients et les devis à rendre. Les apprentis qui réussissent ont un point commun : ils notent tout et demandent de l'aide vite, au lycée comme en entreprise.
- cherche ton employeur tôt, bien avant la rentrée : sans contrat signé, pas d'entrée en formation ;
- vise des entreprises qui vendent de la technique : négoce de matériaux, quincaillerie pro, menuiserie, construction bois ;
- en entretien, montre que tu es mobile, ponctuel et à l'aise au téléphone : c'est ce que les patrons regardent en premier.
En échange, tu gagnes ce qu'aucun cours ne donne : le réflexe client. Tu apprends à décrocher, à relancer sans harceler, à dire non à un délai impossible et à expliquer un surcoût sans perdre la vente. À la fin, tu as deux ans d'expérience à raconter en entretien d'embauche.
Pense aussi au quotidien d'apprenti : tu es salarié, avec ses horaires et ses congés, pas avec des vacances scolaires. C'est formateur, et c'est prenant. Les semaines en entreprise ne sont pas des stages d'observation : on compte sur toi au comptoir et au téléphone.
Est-ce fait pour toi ?technique et terrain, pas bureau seul
Ce BTS est fait pour un profil mixte. Tu aimes bricoler et comprendre comment ça tient, quitte à démonter pour voir. Et tu aimes parler, convaincre et te déplacer. Si l'un des deux te rebute, tu vas t'ennuyer : la technique sans le client, ou le client sans la technique, ne marche pas ici.
- tu es à l'aise à l'oral, même avec des artisans qui connaissent leur métier mieux que toi ;
- tu es rigoureux avec les chiffres : un devis faux, c'est une marge perdue ou un chantier bloqué ;
- tu acceptes le terrain : comptoir, tournées, chantiers, téléphone, pas seulement un écran ;
- tu tiens le rythme de l'alternance : changer de cadre chaque semaine sans décrocher.
Ce n'est pas pour toi si tu veux éviter les calculs commerciaux et la technique, ou si l'idée de prospecter te stresse durablement. Il existe dans le même lycée des BTS plus atelier, et ailleurs des BTS plus gestion. Ne choisis pas celui-ci par défaut.
Pour te décider, pose des questions concrètes aux apprentis et aux profs : sur quels produits tu chiffes en première année, comment se passent les jeux de vente, quels types d'entreprises recrutent autour de Dax, ce que font les apprentis qui ne restent pas chez leur patron. Leurs réponses te diront vite si tu te vois à ce comptoir.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?76 % en emploi, plutôt élevé · 34 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après76 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Saint-Paul-lès-Daxstudio autour de 290 € par mois
Vivre à Saint-Paul-lès-Dax
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Saint-Paul-lès-Dax.
- André Malraux · 3,5 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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