BTS · Marmande (47)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Val de Garonne, Marmande
Lycée Val De Garonne · public · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
Le BTS CCST de Marmande : apprendre à vendre du technique, en alternance
Tu aimes le contact client mais tu veux vendre des produits qui s'expliquent : une pompe à chaleur, un tableau électrique, un équipement d'emballage. Ce BTS en apprentissage te forme au métier de technico-commercial : conseiller un client, chiffrer son besoin, négocier. Au lycée Val de Garonne, tu alternes entre les cours et une entreprise qui te salarie, dans une toute petite promo.
- un contrat salarié en apprentissage
- commerce + technique
- jeux de rôle pour négocier
- des produits du bassin local
- lycée public, petite promo
Ici, c'est le contrat qui te fait entrerquelques places, un employeur à convaincre avant tout
Ce BTS ne se décroche pas seulement avec un bon dossier. Comme tout BTS en apprentissage, il te faut signer un contrat avec une entreprise. C'est l'employeur qui décide, pas un classement de notes.
La promo est toute petite, autour de quelques places. Tu es donc visible, en cours comme en entreprise, mais tu dois te bouger tôt pour trouver ta place.
- 5places ouvertes en apprentissage en 2025
- 73 %des candidats restés en recherche de contrat en 2025
Concrètement, la campagne 2025 montre la règle du jeu : la grande majorité des candidats est restée avec un statut en recherche de contrat. Sans signature, pas de rentrée, même avec un dossier accepté.
- Sur Parcoursup, tu fais ton vœu et tu prépares un dossier simple : bulletins, appréciations, lettre de motivation.
- En parallèle, tu cherches une entreprise : fournisseurs industriels, négoces, installateurs, prestataires de services aux entreprises.
- Pour l'entretien, c'est comme un vrai poste : CV, motivation, disponibilité pour deux ans.
- Une fois le contrat d'apprentissage signé, ton entrée au lycée est validée.
Commence la recherche dès le printemps, sans attendre les réponses Parcoursup. Les entreprises du Lot-et-Garonne et de la vallée de la Garonne recrutent tôt pour la rentrée de septembre.
- Comme salarié, tu touches un salaire d'apprenti avec les mêmes congés payés qu'un salarié.
- En alternance, tu appliques en mission ce que tu viens de voir en cours.
- À côté, un maître d'apprentissage te suit, avec l'équipe du lycée pour les cours et l'examen.
Vendre des solutions, pas juste des produitsdiagnostiquer le besoin, chiffrer, convaincre, suivre
Le cœur du métier tient en une phrase du lycée : conseiller et vendre des solutions techniques, commerciales et financières qui répondent au besoin du client. Tu ne pousses pas un carton : tu proposes un ensemble avec le produit, les services et le prix.
Ta journée mélange trois gestes : trouver de nouveaux clients sur ton secteur, diagnostiquer l'existant chez le client, puis chiffrer et défendre ta proposition.
- À l'écoute du client, tu visites ses installations et tu repères ses contraintes techniques et budgétaires.
- Ensuite tu construis l'offre : choix du matériel, options, délais, services associés, marge et financement.
- Puis tu négocies en face à face ou par visio, tu réponds aux objections, tu conclus.
- Enfin tu suis la commande, la livraison et la mise en service, et tu gardes le contact pour revendre.
Le diplôme vise une double compétence. D'un côté la technique, pour comprendre ce que tu vends. De l'autre la vente, pour le vendre avec méthode.
- Aménagement et finition
- Matériel électrique
- Solutions énergétiques
- Matériel d'emballage
- Textiles techniques
Ces cinq familles de produits sont celles que cite le lycée. Le module d'approfondissement sert à coller au bassin local : tu travailles sur des cas et des matériels qui ressemblent à ceux de tes futurs employeurs.
On apprend en jouant au commercialmises en situation, échantillons, négociation notée
La vente ne s'apprend pas que dans un manuel. Une grande partie des cours se fait en mises en situation : l'un joue le vendeur, l'autre le client, le reste de la classe observe et note.
Tu t'entraînes à parler prix sans te noyer : présenter un schéma, un échantillon ou une tablette, reformuler le besoin, traiter un refus sans perdre le fil.
- Avant, tu prépares ton rendez-vous : fiche client, objectifs, fourchette de prix, concessions possibles.
- Pendant, tu conduis l'entretien : découverte, proposition, traitement des objections, conclusion.
- Après, tu débriefes avec la classe et l'enseignant : ce qui a convaincu, ce qui a fait décrocher.
- Et tu recommences avec un autre produit, un autre client, une autre objection.
Le reste du temps, tu travailles sur des produits réels posés sur la table : perceuse, capteur, robinet, carrelage, catalogues et fiches techniques. Tu dois savoir les comparer vite et les expliquer simplement.
Le lycée attend des candidats curieux des relations commerciales, à l'aise avec le numérique, capables de travailler en équipe et de s'organiser seuls. Les bacs STI2D, STMG et bacs pro sont bienvenus, sur dossier avec parfois test ou entretien.
Le lycée Val de Garonne, en brefune cité scolaire avec un pôle sup industriel et commercial
La cité scolaire de Marmande réunit collège, lycées et enseignement supérieur sur un même site. Le pôle sup est très industriel, avec aussi ce BTS commercial qui y trouve sa place.
Pour toi, l'avantage est simple : une équipe habituée à l'alternance et aux entreprises locales, et une promo réduite où les enseignants te connaissent vite. En échange, on attend de l'assiduité et une vraie tenue pro en cours comme en entreprise.
- Aux portes ouvertes, tu poses tes questions sur le rythme d'alternance et les entreprises partenaires.
- Tu demandes aussi quel module d'approfondissement est proposé cette année et sur quels matériels.
- Avec le lycée, tu vérifies les aides pour chercher un contrat : offres reçues, ateliers CV, simulations d'entretien.
Ton dossier34 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?72 % en emploi, plutôt élevé · 39 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après72 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Marmandestudio autour de 235 € par mois
Vivre à Marmande
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Marmande.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
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