BTS · Albi (81)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Louis Rascol, Albi
Lycée Louis Rascol · public · en apprentissage · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST en apprentissage à Albi : devenir technico-commercial en entreprise
Tu aimes comprendre comment marche un produit technique et parler aux clients : c'est le quotidien du technico-commercial. Ce BTS se prépare en deux ans en apprentissage, entre le CFA public du lycée Louis Rascol et une entreprise qui t'emploie. Pour entrer, il te faut signer un contrat avec un employeur.
- vendre des produits techniques en les comprenant
- deux ans salarié en entreprise
- pas de contrat, pas d'admission
- une promo à taille d'atelier
- dans un lycée à dominante industrielle
Technico-commercial : un vendeur qui comprend ce qu'il vendni commercial pur, ni technicien pur : l'interface entre les deux
Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques remplace l'ancien BTS technico-commercial. Tu y vends des solutions pour des pros ou des particuliers exigeants : pompe à chaleur, système domotique, matériel électrique, composants mécaniques, matériaux.
Ton travail commence avant le devis et finit après la livraison. Tu apprends à faire quatre choses précises :
- Diagnostiquer le besoin sur place ou au téléphone, parfois avec des mesures et des plans ;
- Proposer la bonne combinaison de produits et de services, pas le catalogue entier ;
- Chiffrer une offre qui tient techniquement et économiquement ;
- Suivre l'installation, la mise en service et le client après la vente.
Cette formation te va si tu as le goût de la technique sans vouloir passer tes journées à l'atelier. Tu démontes des objets et tu regardes des tutos de montage. Tu aimes aussi expliquer et convaincre.
C'est moins pour toi si le contact client te pèse ou si la technique t'ennuie. Ici, les deux vont ensemble à chaque projet : un bon diagnostic mal présenté ne se vend pas, et une belle présentation sur un produit mal compris casse la confiance.
En apprentissage, c'est l'entreprise qui te recruteton vœu ne suffit pas : il faut signer avec un employeur
En apprentissage, le lycée ne te classe pas comme pour une place en scolaire. Il te déclare apte, puis c'est à toi de signer un contrat d'apprentissage avec une entreprise. Sans contrat, pas de rentrée, même avec un bon dossier.
- Tu formules ton vœu sur Parcoursup pour ce BTS en apprentissage.
- Tu cherches un employeur dès le printemps : distributeurs de matériel, installateurs, négoces industriels, agences de services techniques du Tarn et autour.
- Tu signes un contrat de deux ans : tu deviens salarié de l'entreprise.
- Tu alternes ensuite les semaines au CFA et les semaines en entreprise pendant deux ans.
Cherche tôt et large. Les offres de technico-commercial en alternance partent vite, et les petites PME locales ne postent pas toujours sur les grands sites : appelle, déplace-toi avec un CV court, demande les salons et les fournisseurs du coin.
- Vise les entreprises qui vendent ce que tu comprends déjà : électricité, mécanique, bâtiment, domotique, automobile, informatique technique.
- Prépare un argument simple en entretien : ce que tu sais faire en technique, et pourquoi tu veux vendre.
- Demande qui sera ton maître d'apprentissage et sur quelles missions : prospection, devis, suivi de chantier, SAV.
- Ne reste pas sur une seule piste : en apprentissage, plusieurs contacts valent mieux qu'un dossier parfait.
Ce que tu fais vraiment pendant deux ans d'alternancedes devis, des clients et des produits réels dès la première année
En entreprise, tu es salarié, avec des objectifs qui grandissent au fil des mois. Au début, tu observes et tu prépares des devis simples, puis tu suis un commercial en rendez-vous. Puis tu prends ton portefeuille : tu relances les clients et tu chiffres tes offres. Tu défends aussi tes prix.
- Diagnostiquer le besoin
- Chiffrer une offre
- Négocier
- Suivre l'affaire
- Fidéliser le client
Au CFA, les cours te donnent ce qui te manque pour être crédible : technologies industrielles pour comprendre les produits, négociation pour structurer ta vente, langues et français pour écrire et présenter proprement.
- En technologies, tu apprends à lire une fiche produit, un plan, une notice, et à comparer deux solutions.
- En vente, tu travailles la découverte du besoin, l'argumentaire, le traitement des objections et la conclusion.
- En gestion, tu suis tes affaires : marge, délais, relances, satisfaction après installation.
- En projet, tu mènes des cas concrets de prospection et de réponse à un appel d'offres simplifié.
Le rythme demande de l'organisation. Au retour d'entreprise, tu as des cours à rattraper et des dossiers à rendre. Quand tu repars en entreprise, ton tuteur attend que tu sois opérationnel. Ceux qui réussissent notent tout, préparent leurs semaines et surtout osent demander.
Pourquoi ce BTS au lycée Louis Rascolun CFA public adossé à un lycée industriel, en petit effectif
Louis Rascol est un lycée public à dominante industrielle, avec des BTS techniques dans les mêmes couloirs. Pour un futur technico-commercial, c'est un vrai plus : tu croises des techniciens et tu apprends leur langage, avec leurs contraintes d'atelier et de chantier.
Ici, la promo est très réduite. Concrètement, cela change ta scolarité au quotidien :
- tu passes souvent à l'oral, en jeu de rôle de vente ou en présentation technique ;
- tes profs voient vite si tu as compris un produit ou si tu récites ;
- tu ne peux pas te cacher au fond : c'est exigeant, mais tu progresses vite en présentation.
L'apprentissage dans le Tarn veut dire des employeurs souvent PME : négoce de matériaux, distribution électrique, installateurs, maintenance, concessionnaires d'équipements. Tu y touches à tout, du devis au SAV, au lieu d'être cantonné à une seule tâche.
Avant de signer, pose ces questions simples au CFA et à ton futur employeur :
- sur quelles familles de produits je travaillerai vraiment pendant deux ans ;
- combien de rendez-vous client je ferai avec mon tuteur avant d'y aller seul ;
- comment se passent les semaines au CFA quand je reviens d'entreprise ;
- quels anciens sont restés en emploi dans leur entreprise d'accueil.
Ton dossierSES + HGGSP chez 18 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?64 % en emploi, plutôt bas · 52 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après64 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Albistudio autour de 285 € par mois
Vivre à Albi
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Albi.
- Résidence Lapérouse · 2,2 km
- Résidence L'Astrolabe · 2,3 km
- Résidence Nobel · 2,5 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
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