BTS · Albi (81)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Louis Rascol, Albi
Lycée Louis Rascol · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Rascol : vendre des solutions techniques en les comprenant
Tu aimes le contact mais tu veux vendre des produits concrets, pas des idées abstraites. Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques t'apprend à diagnostiquer un besoin, à expliquer la solution technique et à la négocier. À Rascol, tu fais ça au milieu d'un grand lycée industriel, entouré de futurs techniciens.
- vendre du technique en le comprenant
- jeux de rôle et négociation
- au milieu des BTS industriels
- anglais professionnel
- goût du terrain et du client
Un vendeur qui comprend ce qu'il vendle lien entre l'atelier et le client, sur le terrain
Comme technico-commercial, tu fais le lien entre l'atelier et le client : tu comprends le problème sur place, tu proposes le matériel ou l'installation qui convient, tu expliques pourquoi ça marche, puis tu défends ton prix et tes délais.
- tu écoutes et diagnostiques le besoin : usages, contraintes, ce que le client a déjà installé
- tu montres et prouves : démonstration, échantillon, schéma, chiffrage, comparaison de solutions
- tu négocies et tu suis l'affaire : devis, objections, commande, livraison, mise en service, fidélisation
C'est un métier de terrain et de relation. Tu te déplaces, tu vois des ateliers, des chantiers, des bureaux, tu parles à des artisans comme à des acheteurs. Si tu aimes rester derrière un écran toute la journée, ce n'est pas pour toi.
Ce que tu apprends à fairediagnostiquer, chiffrer, démontrer, négocier, suivre
La formation t'apprend à parler technique sans jargon inutile et commerce sans bluff. Tu lis une doc, tu compares deux produits, tu chiffres une solution, puis tu l'expliques clairement à quelqu'un qui n'est pas spécialiste.
- Prospection
- Diagnostic client
- Démonstration
- Chiffrage
- Négociation
- Suivi d'affaire
- Fidélisation
Tu travailles sur des objets réels, pas sur des cas inventés. Une perceuse, un capteur, un robinet, un isolant, une pompe : tu les prends en main pour comparer les fiches et repérer les arguments qui comptent pour un pro.
- tu analyses le besoin : questions, visite, mesures, contraintes techniques et budgétaires
- tu construis la solution : choix du matériel, schéma, devis, arguments techniques et commerciaux
- tu négocies et tu conclus : objections, marges, délais, contrat
- tu pilotes ton activité : portefeuille clients, tableaux de bord, organisation de tes visites
Travailler comme en entreprise, au milieu des techniciensjeux de rôle, produits en main, entouré de futurs techniciens
Rascol est d'abord un grand lycée des techniques industrielles, avec des BTS d'électrotechnique, de conception de produits, de maintenance, d'informatique et une prépa TSI. Pour un futur technico-commercial, c'est utile au quotidien : tu croises ceux qui concevront et installeront les solutions que tu vendras.
- des jeux de rôle en classe : l'un joue le vendeur, l'autre le client exigeant, les autres observent et notent
- des mises en situation avec échantillons, catalogues, tablette et schéma à l'appui
- du travail en petite équipe pour préparer une démonstration, se répartir les arguments et débriefer avec l'enseignant
- de l'anglais appliqué au métier : présenter un produit, lire une doc, échanger avec un client
Attends-toi à être souvent debout et en action. On te regarde vendre, on te reprend sur ta posture, ta clarté, ta façon de répondre à une objection. Les enseignants observent, prennent des notes, te font rejouer. C'est exigeant mais c'est là que tu progresses vite.
Est-ce pour toi ?curieux de technique, à l'aise avec les gens, régulier
Ce BTS plaît à des profils variés : bacs pro, bacs techno, bacs généraux qui veulent du concret et du contact. Ceux qui s'y plaisent ont surtout envie de comprendre les objets et d'aller vers les gens, plus que d'être forts en maths.
- tu aimes démonter, comparer, bricoler, même juste par curiosité
- tu es à l'aise pour parler, écouter, reformuler, y compris avec des adultes
- tu acceptes d'être contredit et de recommencer après un débrief
- tu es régulier et fiable : ponctualité, travail rendu, présence en cours et en stage
La commission regarde tes avis et ton comportement autant que tes notes : assiduité, participation, posture en classe. Et elle lit ta lettre de motivation pour vérifier que tu sais ce qu'est vraiment ce BTS. Montre que tu connais le métier, cite une situation vécue en stage, en job ou en projet où tu as expliqué ou vendu quelque chose.
- repère un produit technique autour de toi et entraîne-toi à l'expliquer en deux minutes
- note ce que tu aimes dans la relation client : accueil, conseil, négociation, suivi
- prépare une question précise pour les portes ouvertes : types de produits étudiés, stages, anglais, poursuite d'études.
Ton dossier35 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 27 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. DIALLO | 16 | 11,8 | 8,5 | 3,0 | 12,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité HGGSP Mme WALSH | 16 | 11,8 | 8,2 | 3,0 | 13,5 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie M. CARON | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,4 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Histoire-Géographie M. FERREIRA | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,6 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A M. MOREL | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B M. MARCHAND | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,0 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique M. BLANC | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. NGUYEN | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. BENALI | 1 | 11,2 | 8,4 | 3,0 | 12,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,2 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. VASSEUR
Depuis 2021Vœux -14 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 259 | 30 | 50 %* | 20 | 0 % |
| 2022 | 266 | 30 | 75 % | 21 | 0 % |
| 2023 | 359 | 30 | 65 % | 103 | 0 % |
| 2024 | 203 | 30 | 77 % | 123 | 0 % |
| 2025 | 222 | 30 | 51 % | 71 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?67 % en emploi, dans la moyenne · 44 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après64 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Albistudio autour de 285 € par mois
Vivre à Albi
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Albi.
- Résidence Lapérouse · 2,2 km
- Résidence L'Astrolabe · 2,3 km
- Résidence Nobel · 2,5 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Louis Rascol (Albi) : quel est le taux d'accès ?
- 51 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Louis Rascol (Albi) : combien de places ?
- 30 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Louis Rascol (Albi) : combien de candidats ?
- 222 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Louis Rascol (Albi) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 9 % de bacheliers généraux, 35 % de technologiques, 57 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Louis Rascol (Albi) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 30 % assez bien, 70 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Louis Rascol (Albi) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 67 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 65 km
- BTS CCST · Lycée Stéphane Hessel, Toulouse
- BTS CCST · Institut Limayrac, Toulouse
- BTS CCST · Lycée Déodat de Séverac, Toulouse
- BTS CCST · Lycée Georges Cabanis, Brive-la-Gaillarde
- BTS CCST · Lycée agricole de Mirande
- BTS CCST · Lycée Alain-Fournier, Mirande
- BTS CCST · Lycée François Arago, Perpignan
- BTS CCST · Lycée Rosa Luxemburg, Canet-en-Roussillon
Aussi dans cet établissement16 autres formations
Dans le même domaine à Albicommerce, marketing, vente
- BTS CCST en apprentissage · Lycée Louis Rascol, Albi
- BTS NDRC en apprentissage · Occitanie Business School, Albi
- BTS NDRC en apprentissage · Lycée Bellevue, Albi
- BTS NDRC en apprentissage · Groupe Alternance Albi
- BTS NDRC en apprentissage · Purple Campus Albi
- BTS Commerce international en apprentissage · Occitanie Business School, Albi
Le logo affiché appartient à l’établissement et reste sa propriété. Demander son retrait — il est enlevé sans discussion préalable.