BTS Commerce International, Lycée La Salle, Saint-Étienne

Le commerce international, c'est deux métiers en un. D'un côté, le développement commercial : repérer des marchés, contacter des prospects, faire une offre, négocier. De l'autre, la mise en œuvre des opérations : devis, douane, transport, assurance, paiement, suivi de la livraison.

• Prospection à l'étranger
• Négociation interculturelle
• Douane et transport
• Anglais commercial
• Deuxième langue
• Culture économique

Tu travailles beaucoup sur des cas concrets. En classe, tu rejoues une négociation autour d'une table, avec un échantillon sous les yeux et un observateur qui prend des notes. En entreprise, tu prépares des salons, des fichiers prospects, des relances et des devis.

La troisième dimension, c'est la relation interculturelle. Tu n'achètes ni ne vends de la même façon selon les pays : codes de politesse, rapport au temps, façon de dire non, place de l'écrit. Le BTS t'entraîne à préparer ces rendez-vous au lieu de les improviser.

• préparer un contact : chercher l'entreprise, adapter ton message, choisir la langue et le canal ;
• mener l'échange : présenter un produit, répondre aux objections, proposer un prix et des délais ;
• sécuriser l'opération : vérifier les documents d'expédition, suivre le transport, relancer le paiement.

Si tu aimes les langues mais que tu veux du concret vite, c'est le bon dosage : les langues servent chaque semaine à vendre, pas seulement à avoir une note.

La Salle Saint-Étienne se présente comme un ensemble scolaire de la maternelle à bac + 5, membre du réseau lasallien que l'établissement décrit comme présent sur tous les continents avec plus d'un million d'élèves. Pour toi, ça veut dire que l'international fait partie du quotidien.

• des temps forts comme les Erasmus Days, qui font découvrir les mobilités européennes ;
• des assistants de langues qui font travailler l'oral en situation réelle ;
• la préparation à des certifications internationales en anglais, de type Cambridge, dès le collège et prolongée dans le supérieur ;
• des échanges, voyages d'études et projets humanitaires qui irriguent l'établissement toute l'année.

En BTS, tu prolonges cette logique avec tes deux langues vivantes travaillées en mode professionnel : téléphoner, négocier, rédiger un mail commercial, présenter une offre. Une troisième langue est proposée en option pour les plus motivés.

Le plus utile, c'est l'entraînement à l'oral. Les jeux de négociation, les simulations et les présentations t'obligent à parler vite et clair, à écouter vraiment, à reformuler. C'est ce que les recruteurs testent en stage.

• tu aimes parler d'autres langues, même avec des fautes au début ;
• tu es curieux des autres cultures, de la cuisine aux fêtes en passant par le travail ;
• tu acceptes de te tromper à l'oral pour progresser plus vite.

Le BTS ne fonctionne pas seul. Il fait partie d'un campus d'enseignement supérieur qui réunit plusieurs BTS, un CFA d'apprentis et de la formation continue. Tu croises donc des étudiants en alternance, des apprentis et des adultes en reprise d'études.

L'établissement met en avant trois valeurs : révéler le potentiel de chacun, être ouvert au monde et faire vivre ses valeurs chrétiennes. Concrètement, cela se traduit par un suivi rapproché et beaucoup d'occasions de t'engager, du tutorat aux projets solidaires.

Côté travail, l'établissement se décrit comme résolument numérique : classes équipées, tableaux interactifs, classes inversées et outils en ligne, avec les cahiers papier en complément. Pratique quand il faut partager un dossier prospect ou préparer une visio avec un client.

1. venir voir : portes ouvertes, salons, mini-stages proposés par l'établissement pour découvrir les filières ;
2. tester une journée : assister à des cours et parler avec des étudiants pour vérifier que le rythme te plaît ;
3. préparer tes questions : langues pratiquées, stages, suite en bachelor, vie sur le campus.

Saint-Étienne est une ville étudiante à taille humaine, nettement moins chère que Lyon ou Paris. Rester ou venir y étudier permet souvent de garder un budget raisonnable tout en visant des entreprises qui exportent dans toute la région.

La formation accueille des bacheliers généraux, technologiques et professionnels. Ce mélange est normal en commerce international : certains arrivent avec de bonnes langues, d'autres avec le sens du client ou de l'organisation.

• tu aimes les langues vivantes et tu veux les utiliser pour travailler ;
• tu aimes le contact : accueillir, expliquer, convaincre, suivre un client ;
• tu es rigoureux : un document de douane ou un devis ne supporte pas l'à-peu-près ;
• tu es curieux et mobile : partir en stage ailleurs ne te fait pas peur.

La commission regarde ta cohérence : le lien entre ta filière d'origine et ton projet. Elle lit aussi tes appréciations, ton assiduité et ta capacité à travailler en autonomie, pas seulement tes moyennes.

Pour le montrer, l'établissement invite à venir se renseigner : salons, portes ouvertes, immersion. C'est aussi le moment de vérifier que l'alternance de la suite te motive.

• raconte un stage, un job, un engagement associatif ou caritatif où tu as pris des responsabilités ;
• explique ton goût des langues : séjours, correspondants, séries en version originale, accueil d'un visiteur étranger ;
• montre ton projet : prospecter, négocier, organiser des expéditions, puis viser le bachelor en alternance.

La suite interne existe : d'après l'établissement, le BTS peut se prolonger avec un Bachelor Responsable de Zone Import Export en alternance, puis un Master Manager du Développement International en alternance dont la première année se passe dans une université à l'étranger. De quoi devenir un spécialiste de l'export sans changer de réseau.