BUT · Nancy (54)
BUT Techniques de commercialisation, IUT Nancy-Charlemagne
I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT TC de Nancy-Charlemagne : trois ans pour apprendre à vendre en vrai
Ici, tu apprends le commerce en le pratiquant : jeux de vente, projets réels, stages puis deux ans en alternance. Le département TC réunit 450 étudiants, 25 enseignants permanents et 65 intervenants pros. En troisième année, tu peux partir un semestre à l'étranger.
- 2e et 3e année en alternance
- petits groupes et contrôle continu
- 65 intervenants du monde pro
- semestre d'études à l'étranger
- concours de négociation Les Négociales
Apprendre le commerce en le faisantpetits groupes, contrôle continu, des projets réels chaque semestre
Le BUT Techniques de commercialisation va de l'étude de marché à la vente : stratégie marketing, communication commerciale, négociation, relation client. À Nancy-Charlemagne, les cours mélangent théorie et pratique, avec des enseignants universitaires et des professionnels.
Tu travailles en petits groupes, avec un suivi rapproché et une évaluation en contrôle continu. Pas de partiel qui décide de tout en fin de semestre : ta moyenne se construit au fil des semaines, sur des rendus, des oraux et des projets.
- des SAÉ : des situations d'apprentissage où tu réponds à un vrai problème d'entreprise, en équipe ;
- des projets tutorés variés à chaque semestre, encadrés par un enseignant ;
- des stages en entreprise, 22 à 26 semaines sur les trois ans, en France ou à l'étranger ;
- des intervenants extérieurs en cours, en prise directe avec le monde pro.
Le département annonce 450 étudiants chaque année, 25 enseignants et enseignants-chercheurs permanents et 65 chargés de cours issus du monde professionnel. Concrètement, tu croises autant de profs que de pros en activité.
Deux ans en alternance, pas juste des stagesune première année à l'IUT, puis la 2e et la 3e en entreprise
Ici, la première année se fait en formation initiale, à l'IUT. La deuxième et la troisième se font uniquement en alternance, avec un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.
- 1re année à l'IUT : tu poses les bases de la vente, du marketing et de la communication, avec déjà des projets et un stage ;
- 2e année en alternance : tu valides les compétences cœur de métier en partageant ta semaine entre cours et entreprise ;
- 3e année en alternance : tu te spécialises dans ton parcours, avec la possibilité de faire un semestre d'études à l'étranger.
- 450étudiants TC chaque année
- 65intervenants pros dans le département
- 22 à 26semaines de stage sur les trois ans
L'alternance veut dire un rythme d'actif dès la deuxième année : missions réelles, salaire d'alternant, congés d'entreprise. Elle t'oblige aussi à chercher tôt : le département organise un Forum des stages et s'appuie sur ses partenaires, mais c'est à toi de décrocher le contrat.
- tu viens de terminale générale ou techno, motivé par le contact client et le terrain ;
- tu acceptes de postuler comme pour un emploi dès la première année pour la suite ;
- tu veux une insertion rapide, sans t'interdire une poursuite d'études après le bac + 3.
Cinq parcours à partir de la deuxième annéedigital, international, point de vente : tu te spécialises en avançant
Le BUT TC se décline en cinq parcours. Tu choisis le tien en avançant dans le cursus, en lien avec ton alternance : c'est ton terrain en entreprise qui donne du sens à la spécialisation.
- Marketing digital
- Business international
- Management point de vente
- Business développement
- Marque et événementiel
Chaque parcours vise un type d'activité précis. Le département détaille surtout les trois premiers : piloter un projet commercial digital jusqu'à la création de start-up, commercer dans un contexte international, ou animer une équipe et piloter un espace de vente.
Pour choisir, regarde moins les intitulés que ce que tu aimes faire : coder des campagnes et analyser des clics, négocier avec des fournisseurs étrangers, ou manager une équipe en magasin. Ton stage de première année et les projets t'aideront à trancher.
Un département qui fonctionne comme une boîteNégociales, simulation de gestion, asso étudiante : tu sors de l'amphi
Le département TC est installé au 3e étage de l'IUT et il vit beaucoup en dehors des cours. Le site liste des événements tout au long de l'année, pensés comme des mises en situation pro plutôt que comme des fêtes.
- le Forum des stages, pour rencontrer des entreprises et préparer l'alternance ;
- le challenge de négociation Les Négociales, un concours national de vente en face-à-face ;
- le Crazy Charly Day, une journée événement du département ;
- une simulation de gestion, où tu pilotes une entreprise fictive en équipe.
Il y a aussi une association des étudiants du département, qui fait le lien entre les promos et organise la vie du 3e étage. Avec 300 intervenants pros à l'échelle de l'IUT et de nombreux partenaires, tu constitues ton carnet d'adresses avant même d'être diplômé.
L'IUT compte 1 800 étudiants, 120 enseignants et 45 personnels administratifs, avec cinq départements : GEA, informatique, info-com, MMI et TC. Tu croises donc des gestionnaires, des codeurs et des communicants, utiles quand tu montes un projet.
Un semestre ou un stage à l'étranger30 crédits validés hors de France, en 3e année
À partir de la troisième année, tu peux faire un semestre d'études à l'étranger qui valide au moins 30 crédits ECTS de ton BUT. Tu suis les cours dans une université partenaire et tu reviens avec une vraie dimension internationale sur ton CV.
- en Europe avec le programme ERASMUS+ ;
- au Canada, avec le programme BCI et l'ETS Montréal ;
- en Australie, avec l'ICMS de Sydney.
- 13pays partenaires de l'IUT
- 25universités partenaires
- 30crédits ECTS à valider hors de France
La sélection se fait pendant ta deuxième année, avant la validation du BUT 2. Le jury regarde ton niveau académique, ta motivation, ton niveau de langue et ton attitude générale. Pour les destinations anglophones, tu passes le TOEIC ; pour l'allemand, l'espagnol et l'italien, le CLES.
Tu peux aussi faire un stage à l'étranger, pour combiner expérience pro et langue. Le pôle des langues t'aide à le chercher. Des aides financières existent selon ton statut et ta destination, mais elles ne remplacent pas ton budget : prépare le coût de la vie sur place à l'avance.
Ton dossier60 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 159 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme WALSH | 16 | 13,9 | 11,4 | 4,7 | 15,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité SES M. GARNIER | 16 | 13,9 | 9,8 | 4,0 | 15,3 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie Mme BLANC | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie Mme ORTEGA | 3 | 11,9 | 8,9 | 3,4 | 12,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante A M. ROUX | 3 | 12,8 | 9,4 | 4,4 | 13,9 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante B Mme LEFÈVRE | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 12,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement scientifique Mme SIMON | 3 | 12,3 | 9,0 | 3,0 | 13,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive Mme HAMON | 6 | 12,3 | 8,3 | 3,0 | 14,2 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Enseignement moral et civique M. FERREIRA | 1 | 13,3 | 9,4 | 3,9 | 14,5 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,6 | — | — | Au bac : mention assez bien · 87 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. MASSON
Depuis 2021Vœux +6 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 3 187 | 168 | 21 %* | 580 | 8 % |
| 2022 | 3 180 | 162 | 31 % | 568 | 8 % |
| 2023 | 3 116 | 162 | 33 % | 851 | 5 % |
| 2024 | 2 880 | 162 | 38 % | 716 | 5 % |
| 2025 | 3 377 | 162 | 37 % | 664 | 3 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?58 % en emploi, plutôt bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après17 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements37ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 37esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Nancystudio autour de 280 € par mois
Vivre à Nancy
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Nancy.
- Médreville · 0,3 km · 193 € à 297 €
- Aristide Briand · 0,4 km · 336 € à 339 €
- Placieux · 1,2 km · 271 € à 461 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT Nancy-Charlemagne : quel est le taux d'accès ?
- 37 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT Nancy-Charlemagne : combien de places ?
- 162 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT Nancy-Charlemagne : combien de candidats ?
- 3 377 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT Nancy-Charlemagne : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 46 % de bacheliers généraux, 53 % de technologiques, 1 % de professionnels.
- BUT TC, IUT Nancy-Charlemagne : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 3 % mention très bien, 28 % bien, 56 % assez bien, 13 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 49 km
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