BUT · Charleville-Mézières (08)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Charleville, Charleville-Mézières
IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Charleville : apprendre à vendre en vendant
À Charleville-Mézières, le BUT Techniques de commercialisation te forme en trois ans au commerce de terrain : vendre, négocier, étudier un marché, communiquer. Tu apprends en jouant des ventes et en menant des projets pour de vrais clients, avec des stages sur le terrain. Avec 55 places par promo, tu es dans un petit IUT où on te connaît.
- négociation et vente en pratique
- marketing, études, digital
- petite promo de 55
- projets réels et stages
- 2 parcours en 2e année
Un BUT pour devenir commercial, pas pour réciter le commercenégociation, prospection, marketing : tu pratiques dès la première année
Le BUT Techniques de commercialisation forme à la vente concrète : prendre un rendez-vous, mener l'entretien, défendre ton offre face à un client qui hésite.
- Prospection et négociation
- Marketing et études
- Communication commerciale
- Marketing digital
- Relation client
- Gestion des ventes
- Droit de l'entreprise
- Anglais du commerce
À Charleville, tu poses les fondamentaux dès le début : découvrir le besoin, argumenter, répondre aux objections, conclure. Tu apprends aussi à lire un marché, en interrogeant des clients, en analysant des ventes, en suivant une campagne en ligne.
Attends-toi à beaucoup d'oral : jeux de rôle filmés, pitchs, soutenances en groupe. C'est normal, c'est le cœur du métier. Si parler à des inconnus te bloque complètement, ce BUT va te secouer.
Comment tu apprends : petits groupes, projets, stagesmoins d'amphi, plus de mises en situation et de travail en équipe
En IUT, tu n'es pas 300 dans un amphi. Les cours alternent apports courts, travaux dirigés, ateliers en petit groupe et mises en situation. Tes enseignants voient vite si tu progresses ou si tu te caches.
- En 1re année, tu poses les bases : vente, marketing, communication, chiffres, langues, outils numériques.
- En 2e année, tu choisis ton parcours et tu gagnes en autonomie sur les projets et les stages.
- En 3e année, tu mènes des missions presque comme un jeune salarié : portefeuille client, événement, campagne complète.
Le plus gros du temps va aux projets concrets : enquêter auprès de clients, monter une action commerciale pour une vraie structure, tenir un stand, construire une campagne en ligne.
- Tu travailles presque toujours en équipe, avec des délais et un livrable à rendre.
- Tu es évalué en contrôle continu, pas sur un seul partiel de fin d'année.
- Les stages te mettent face à de vrais clients, en magasin, en entreprise ou en association.
En 2e année, deux chemins selon ton goûtrelation client d'un côté, marque et événementiel de l'autre
Le BUT TC bascule en parcours en deuxième année. À Charleville, la fiche officielle en affiche deux : business développement d'un côté, stratégie de marque et événementiel de l'autre.
- Business développement et relation client : prospection, portefeuille clients, négociation durable, suivi après-vente. Pour toi si tu aimes le contact direct et les objectifs.
- Stratégie de marque et événementiel : image de marque, communication, organisation d'événements, animation de réseaux. Pour toi si tu préfères créer, organiser et faire connaître.
Ne choisis pas trop tôt dans ta tête. La première année est commune et faite pour tester : certains arrivent persuadés de détester la vente et découvrent qu'ils adorent négocier, d'autres se révèlent en projet événementiel.
C'est pour toi si tu aimes le contact et le concretune petite promo mixte bacs généraux et technos, très portée sur l'attitude
Ce BUT plaît aux élèves qui aiment bouger, parler, convaincre et voir vite le résultat. Il demande de la régularité : rendre à l'heure, préparer tes oraux, soigner tes écrits, tenir ton rôle dans le groupe.
- Tu aimes le travail en équipe et tu acceptes d'être évalué sur ton attitude : ponctualité, sérieux, participation.
- Tu es à l'aise avec les chiffres simples et l'anglais du quotidien, même sans être excellent.
- Tu as déjà vendu, animé, organisé ou aidé dans une asso, un job, un club : c'est un vrai plus.
- Tu cherches un cadre encadré et concret, pas trois ans de cours magistraux.
Ici la promo est restreinte et mêle bacs généraux et technos. Ambiance de petit site : tu croises toujours les mêmes têtes, les profs repèrent vite quand tu décroches, et les projets t'obligent à t'investir.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 60 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. ORTEGA | 16 | 11,8 | 8,1 | 3,0 | 12,6 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité SES M. FERREIRA | 16 | 11,8 | 8,6 | 3,0 | 12,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie M. WALSH | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,0 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie M. MOREL | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A M. CARON | 3 | 10,7 | 8,1 | 3,0 | 12,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B M. SIMON | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,3 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique M. GARNIER | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive Mme NGUYEN | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. LEFÈVRE | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,2 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. VASSEUR
Depuis 2021Vœux +0 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 623 | 55 | 40 %* | 202 | 2 % |
| 2022 | 676 | 55 | 63 % | 288 | 0 % |
| 2023 | 817 | 55 | 58 % | 310 | 2 % |
| 2024 | 677 | 55 | 50 % | 212 | 0 % |
| 2025 | 621 | 55 | 51 % | 158 | 2 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?69 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements75ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 75esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Charleville-Mézièresstudio autour de 230 € par mois
Vivre à Charleville-Mézières
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Charleville-Mézières.
- Résidence La Graviere · 3,4 km · 370 €
- Résidence Maison de l'Étudiant (centre-ville) · 3,8 km · 370 €
- Résidence Jean Baptiste Clément · 4,1 km · 367 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Charleville (Charleville-Mézières) : quel est le taux d'accès ?
- 51 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Charleville (Charleville-Mézières) : combien de places ?
- 55 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Charleville (Charleville-Mézières) : combien de candidats ?
- 621 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Charleville (Charleville-Mézières) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 44 % de bacheliers généraux, 56 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Charleville (Charleville-Mézières) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 2 % mention très bien, 7 % bien, 37 % assez bien, 54 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 73 km
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