BUT · Troyes (10)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Troyes
Iut De Troyes · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de l'IUT de Troyes : apprendre le commerce en le pratiquant
Trois ans pour apprendre à vendre, négocier et fidéliser des clients, avec des jeux de rôle, des projets en équipe et des stages en entreprise. À Troyes, la promo de 112 étudiants mélange bacs généraux et technos, avec une majorité de bacs technos. Une formation publique à 178 € par an, faite pour toi si tu préfères l'action aux longs cours magistraux.
- vente et négociation dès la 1re année
- majorité de bacs technos
- projets et mises en situation
- stages en entreprise chaque année
- 178 € par an
Pour qui ce BUT est fait, pour qui il ne l'est pasun bon dossier autour de 13, pas besoin d'être premier, mais il faut aimer parler aux gens
Ce BUT est fait pour toi si tu veux travailler dans le commerce : vendre un produit, conseiller un client, animer un rayon, lancer une boutique en ligne. Si convaincre et présenter te motive, tu vas aimer ce rythme.
À Troyes, les deux voies ont leur place. En 2025, 43 % des admis venaient de bac général et 57 % de bac technologique : les technos sont majoritaires.
- 57 %d'admis de bac technologique en 2025
- 87 %d'admis sortaient de terminale
- 28 %de boursiers parmi les admis
Le niveau attendu reste accessible : près de la moitié des admis avaient une mention assez bien, près d'un tiers aucune mention. Ce qui compte, c'est la régularité : des notes correctes en français, en langues et en économie, et des appréciations qui montrent ton sérieux.
- Tu aimes le contact : parler, écouter, argumenter, travailler en équipe.
- Tu es à l'aise à l'oral, ou tu as envie de le devenir vite.
- Tu préfères les cas concrets aux dissertations abstraites.
- Tu acceptes de te mettre en scène : jeux de rôle, exposés, soutenances.
À l'inverse, si parler en public te bloque, si le travail en groupe te pèse et si tu veux surtout de la théorie, tu risques de t'ennuyer. Ici, on te note autant sur ce que tu fais que sur ce que tu sais.
On apprend en vendant, pas en recopiantnégociations jouées, projets, gestion d'événement : plus de la moitié du temps en action
Le BUT marche par compétences. Chaque semestre, tu travailles sur des situations réelles d'entreprise : préparer un entretien de vente, étudier des clients, monter une opération commerciale, suivre des chiffres de ventes.
- Négociation
- Prospection
- Relation client
- Marketing digital
- Gestion de rayon
- Communication
Concrètement, tu passes beaucoup de temps en petits groupes. Un enseignant donne un brief, ton équipe prépare, puis tu présentes devant les autres. Les négociations se jouent à deux, avec une grille d'observation, comme un vrai rendez-vous client.
- Jeux de rôle de vente : l'un vend, l'autre achète, le reste de la classe observe et note.
- Projets d'équipe : créer une campagne, préparer un stand, organiser un événement.
- Outils numériques : tableur, présentation, boutique en ligne, vidéo avec smartphone.
- Anglais du commerce : présenter un produit et négocier dans une autre langue.
Les cours sont assurés par des universitaires et des professionnels. Tu apprends donc les méthodes et les réflexes de terrain : comment accueillir, relancer et répondre à une objection sans braquer le client.
Trois ans pour devenir opérationnelun tronc commun, puis une spécialisation, avec du terrain chaque année
Le BUT se fait en trois ans. La première année pose les bases, les deux suivantes te spécialisent et te rendent autonome en entreprise. À Troyes, 8 étudiants sur 10 passent en deuxième année.
- 1re année : prendre les réflexes. Tu découvres la vente, le marketing, la communication et les chiffres du commerce, avec beaucoup de mises en situation guidées.
- 2e année : gagner en autonomie. Tu gères des projets plus longs, tu choisis une orientation parmi les parcours du BUT, tu pars en stage avec de vraies responsabilités.
- 3e année : devenir professionnel. Tu pilotes des missions complètes, tu présentes tes résultats, tu prépares ton entrée en entreprise ou ta poursuite d'études.
Le diplôme prévoit plusieurs parcours : relation client, point de vente, commerce international, marketing digital et entrepreneuriat. C'est ce choix qui oriente ta fin de parcours.
- Business développement
- Point de vente
- Business international
- Marketing digital
Tu vas en entreprise chaque année, pour observer puis agir : accueillir des clients, tenir un rayon, suivre des ventes, proposer des améliorations. C'est comme ça que tu vois si le commerce te plaît vraiment.
Travailler à Troyes, dans un IUT où on te connaîtune promo de 112, des TD en petits groupes, six BUT sur le même site
Avec 112 places, la promo de TC de Troyes est l'une des plus grosses de l'IUT. Mais tu ne restes pas dans un amphi : les langues, la vente et les projets se font en groupes restreints, où l'enseignant voit qui participe et qui progresse.
- Assiduité suivie : les absences se remarquent vite en TD et en projet.
- Travail d'équipe noté : ton groupe compte sur toi, et inversement.
- Oraux fréquents : tu présentes, tu argumentes, tu reçois des retours directs.
- Suivi individualisé : les appréciations de tes enseignants pèsent dans ton dossier.
L'IUT réunit six BUT sur le même site, du juridique au génie mécanique en passant par le multimédia. Tu croises donc d'autres étudiants que des commerciaux, ce qui aide pour monter des projets : un site web, une vidéo, un événement.
Troyes est une ville étudiante à taille moyenne, avec un coût de logement parmi les plus bas de France. Beaucoup d'étudiants viennent de l'académie de Reims, mais la formation recrute aussi au-delà : pratique si tu veux quitter ta région sans te perdre dans une énorme promo parisienne.
Ton dossier80 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 111 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. WALSH | 16 | 13,9 | 10,1 | 3,3 | 14,8 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité SES M. ROUX | 16 | 13,9 | 9,9 | 3,0 | 15,8 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie M. MOREL | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie Mme BENALI | 3 | 11,9 | 8,3 | 3,0 | 12,8 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante A Mme LEFÈVRE | 3 | 12,8 | 8,8 | 3,5 | 13,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante B Mme SIMON | 3 | 11,4 | 9,0 | 3,8 | 12,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement scientifique Mme CARON | 3 | 12,3 | 8,8 | 3,0 | 14,1 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Éducation physique et sportive Mme BLANC | 6 | 12,3 | 8,6 | 3,0 | 14,0 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement moral et civique M. HAMON | 1 | 13,3 | 10,5 | 5,1 | 15,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,3 | — | — | Au bac : mention assez bien · 69 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. VASSEUR
Depuis 2021Vœux -6 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 879 | 140 | 33 %* | 565 | 2 % |
| 2022 | 1 940 | 140 | 50 % | 688 | 4 % |
| 2023 | 1 980 | 140 | 51 % | 765 | 1 % |
| 2024 | 1 755 | 140 | 55 % | 586 | 0 % |
| 2025 | 1 764 | 112 | 43 % | 427 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?69 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après6 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements68ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 68esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Troyesstudio autour de 275 € par mois
Vivre à Troyes
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Troyes.
- Résidence Geoffroy de Villehardouin · 0,1 km · 267 €
- Résidence Léonard de Vinci · 0,8 km · 370 €
- Résidence Les Courtines · 3,4 km · 362 € à 381 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Troyes : quel est le taux d'accès ?
- 43 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Troyes : combien de places ?
- 112 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Troyes : combien de candidats ?
- 1 764 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Troyes : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 43 % de bacheliers généraux, 57 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Troyes : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 21 % bien, 48 % assez bien, 31 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 65 km
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