BUT · Colmar (68)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Colmar
I.U.T. de Colmar · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Colmar : vendre, négocier, communiquer
À l'IUT de Colmar, le BUT Techniques de commercialisation te forme en trois ans à vendre, négocier et communiquer, avec un grade de licence. Tu démarres polyvalent, puis tu te spécialises en business développement, business international ou marketing digital. Un seul parcours se fait en alternance dès la première année, les deux autres à temps plein.
- 3 parcours dès la 2e année
- jeux de rôle et projets réels
- alternance possible en business dev
- business international achat-vente
- marketing digital et e-business
Trois parcours, un seul point de départpolyvalent en 1re année, spécialisé ensuite : business dev, international ou digital
Le BUT est un diplôme national d'État préparé en IUT, avec un grade de licence reconnu en Europe. À Colmar, il est porté par l'IUT de l'Université de Haute-Alsace, avec des adaptations locales construites avec les entreprises du territoire.
- Business développement et management de la relation client
- Business international : achat et vente
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
En temps plein, les trois parcours démarrent en 2e année : la 1re année est commune. En alternance, une seule voie ouvre dès la 1re année, le parcours business développement, les deux autres restent en temps plein.
- 1re année : tu poses les bases communes, marketing, vente et communication commerciale, et tu découvres les trois spécialisations
- 2e et 3e années : tu choisis un parcours et tu travailles ses deux compétences propres, en temps plein ou, pour le business développement, en alternance
- 3e année : tu sors avec un grade de licence, prêt à travailler ou à poursuivre tes études
Le parcours business développement mise sur la relation durable avec le client : développer l'activité tout en gardant sa satisfaction. À Colmar, il ajoute des accents sectoriels comme la banque, l'immobilier, les marchés industriels ou l'informatique.
Le parcours business international travaille la stratégie et les opérations : lire un environnement étranger, choisir des marchés, acheter et négocier dans un contexte international, adapter l'offre. Le parcours marketing digital se concentre sur le e-business et l'entrepreneuriat.
On apprend à vendre en vendantnégociations jouées, stands, campagnes en ligne : tu pratiques face aux autres
La formation marche en approche par compétences : tu valides des blocs de compétences. Il y en a cinq au total, dont trois communes à tous les parcours.
- Marketing
- Vente
- Communication commerciale
Concrètement, tu passes beaucoup de temps en jeux de rôle. L'un joue le vendeur, l'autre l'acheteur, avec une grille d'évaluation : l'enseignant et tes camarades observent et te font un retour direct.
- négocier face à un acheteur qui résiste, échantillon ou fiche produit en main, devant un petit jury qui prend des notes
- présenter une brochure ou un produit à un groupe, répondre aux objections, conclure
- monter un stand ou un événement : banderole, table, sacs, captation au smartphone, accueil des visiteurs
- construire une campagne pour une boutique en ligne, avec visuels, graphiques et plan de communication sur écran
Tu travailles en petits groupes, debout, filmé ou observé. Si tu es réservé, c'est exigeant, mais c'est le geste commercial : parler clair, écouter et suivre le client.
- 5compétences professionnelles au total
- 3compétences communes : marketing, vente, communication
- 2compétences propres à ton parcours
L'alternance, dès la 1re année pour un parcoursjobdatings avec des entreprises partenaires, cours et terrain en alternance
Si tu veux être payé et apprendre en entreprise, vise le parcours business développement et management de la relation client : c'est le seul que l'IUT propose en alternance dès la 1re année. Les deux autres parcours se suivent à temps plein.
L'IUT ne te laisse pas chercher seul. Il organise plusieurs sessions de jobdating dans l'année, dans ses locaux, pour mettre en relation les étudiants et les entreprises partenaires qui recrutent en alternance.
- rencontre directe avec des recruteurs sur place, sans passer par des candidatures anonymes
- tu parles avec des entreprises d'ici : industrie, services, banque, immobilier ou informatique
- plusieurs sessions dans l'année, donc tu avances plus vite vers le contrat
L'alternance change le rythme : tu passes du cours au terrain en continu, avec des dossiers à rendre et des objectifs en entreprise. C'est le bon choix si tu aimes le contact client et si tu supportes une semaine dense.
- Prépare un CV orienté vente et relation client, avec tes expériences de caisse, de vente ou d'accueil
- passe aux jobdatings de l'IUT et suis les offres des partenaires
- vise le parcours business développement, le seul ouvert à l'alternance dès la 1re année
Ce que la commission de Colmar regarde vraimentassiduité, comportement, orthographe et projet précis pour Colmar
Toutes les matières comptent, avec un œil sur la régularité et la progression entre la première et la terminale. Les notes de français sont regardées de près, ainsi que tes relevés du bac ou du supérieur si tu es déjà bachelier.
Le savoir-être pèse autant que la motivation. La commission lit les remarques des bulletins et la fiche avenir pour y voir ton comportement en classe et face au travail, ton assiduité, tes absences injustifiées et tes retards.
- autonomie et sens de l'organisation dans ton travail
- réflexion et esprit d'équipe, visibles dans les appréciations
- expression écrite soignée : orthographe, grammaire et vocabulaire dans ta lettre
- activités extrascolaires : associatif, culture, art ou sport, qui montrent ton engagement
La lettre qui marche est précise. Elle présente un projet lié au BUT de Colmar, montre que tu connais les contenus et raconte ta recherche d'infos : salon, portes ouvertes, immersion en cours.
- lis le programme et les trois parcours avant d'écrire, pour nommer ce qui t'attire
- va à une porte ouverte, un salon ou une immersion, puis cite ce que tu y as vu
- explique ton projet précis pour Colmar, en lien avec la vente et la relation client
- relis chaque phrase pour l'orthographe et valorise stages, jobs et activités associatives
Pense aussi à tes expériences professionnelles, même courtes, déjà liées au domaine : vente sur un marché, accueil, animation, création d'une petite boutique en ligne. C'est ce qui rend une lettre crédible.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 82 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. DIALLO | 16 | 13,9 | 11,3 | 6,2 | 15,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES M. ROUX | 16 | 13,9 | 11,1 | 5,8 | 15,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie Mme HAMON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie Mme ORTEGA | 3 | 11,9 | 8,0 | 3,0 | 13,1 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante A M. MARCHAND | 3 | 12,8 | 9,7 | 3,5 | 13,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme LEFÈVRE | 3 | 11,4 | 8,2 | 3,0 | 13,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique M. SIMON | 3 | 12,3 | 9,4 | 3,7 | 13,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme BLANC | 6 | 12,3 | 8,2 | 3,0 | 13,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement moral et civique M. BENALI | 1 | 13,3 | 9,3 | 4,1 | 14,7 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 87 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux +63 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 892 | 75 | 26 %* | 160 | 4 % |
| 2022 | 855 | 75 | 30 % | 308 | 6 % |
| 2023 | 1 216 | 84 | 35 % | 296 | 4 % |
| 2024 | 1 331 | 84 | 28 % | 286 | 8 % |
| 2025 | 1 454 | 84 | 29 % | 277 | 1 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?67 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après18 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements61ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 61esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Colmarstudio autour de 295 € par mois
Vivre à Colmar
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Colmar.
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Colmar : quel est le taux d'accès ?
- 29 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Colmar : combien de places ?
- 84 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Colmar : combien de candidats ?
- 1 454 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Colmar : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 41 % de bacheliers généraux, 55 % de technologiques, 4 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Colmar : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 1 % mention très bien, 20 % bien, 66 % assez bien, 13 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 57 km
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