BUT · Épinal (88)
BUT Techniques de commercialisation, IUT d'Épinal
I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT TC de l'IUT d'Épinal : vendre, communiquer, négocier, dans un petit IUT
Le BUT Techniques de commercialisation (TC) couvre toute la chaîne commerciale : étude de marché, marketing, communication, vente, relation client. À l'IUT d'Épinal, qui compte 400 à 450 étudiants, tu peux le suivre en alternance dès la première année, choisir entre trois parcours en deuxième année et t'entraîner sur des challenges de négociation face à des professionnels.
- challenges de négociation
- alternance possible dès le BUT 1
- 3 parcours au choix en BUT 2
- un IUT de 400 à 450 étudiants
- master Marketing-Vente sur place
Trois compétences, puis ton parcoursmarketing, vente et communication pour tous, la spécialité en deuxième année
La première année pose trois compétences, communes à tous les étudiants de TC :
- Marketing
- Vente
- Communication commerciale
En deuxième année, tu choisis l'un des trois parcours ouverts à Épinal. Chacun ajoute deux compétences et ses propres projets :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : tu analyses une activité en ligne, tu crées un site web et tu développes un projet digital ;
- Business international : achat et vente : tu choisis des marchés étrangers, tu adaptes une offre et tu conduis une mission d'import-export ;
- Business développement et management de la relation client : tu prospectes, tu négocies, tu fidélises, en vente aux entreprises comme aux particuliers.
Apprendre sur des cas réelschallenges, entreprise fictive, projets pour des partenaires
Une bonne partie de la formation passe par des SAÉ (situations d'apprentissage et d'évaluation) : des problèmes réels, souvent posés par des entreprises partenaires, que tu traites en équipe sous le regard d'un enseignant. L'IUT en cite plusieurs :
- créer une entreprise fictive de A à Z ;
- un challenge de négociation, et les Négociales, concours national de négociation, dont l'IUT accueille le centre de qualification des Vosges ;
- le challenge du Rotary Club, « Dans la peau d'un PDG » ;
- organiser des événements et proposer des actions pour fidéliser les clients d'une vraie entreprise ;
- un hackathon.
Tout ce que tu réalises alimente ton portfolio de compétences, qui te suit pendant les trois ans et que tu peux montrer en entretien de stage ou d'embauche.
L'évaluation se fait en contrôle continu, sans examen final. Pour valider, il faut 10 de moyenne, avec au moins 8 dans chaque unité. Avec Erasmus, tu peux aussi faire ton stage à l'étranger.
L'alternance dès la première année2 jours à l'IUT, 3 jours en entreprise
À Épinal, tu peux signer un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation dès la première année, pour trois ans. Le rythme : 2 jours par semaine à l'IUT, 3 jours en entreprise. Après la fin des cours, tu restes chez ton employeur jusqu'au terme du contrat.
Tu peux aussi commencer en formation classique et passer en alternance en deuxième ou en troisième année, pour un contrat d'un ou deux ans. L'IUT met en avant les liens avec les entreprises du bassin d'Épinal pour trouver ton employeur.
Si tu restes en formation classique, tu fais un stage chaque année, de plus en plus long : 4 semaines, puis 8 à 10, puis 14 à 16.
Pour qui ?bacs technologiques et généraux, un entretien possible
L'IUT accueille surtout des bacheliers technologiques tertiaires et des bacheliers généraux. En 2025, 47 % des admis venaient d'un bac technologique, 44 % d'un bac général et 8 % d'un bac professionnel. Le recrutement est très local : 86 % venaient de l'académie.
La commission regarde en priorité tes notes en anglais, LV2, maths et français, et lit de près les appréciations de tes professeurs sur ton sérieux et ta participation. Elle conseille de raconter tes activités en dehors du lycée : elles peuvent relever un dossier moyen.
Selon ton dossier, tu peux être convoqué à un entretien, entre le 10 avril et le 11 mai 2026. Prépare-le comme une vente : pourquoi cette formation, et ce que tu y apportes.
Pour viser un bac + 5 sans déménager, le master Marketing-Vente (parcours digital) de l'IAE de Metz est installé dans les locaux de l'IUT, en apprentissage, et recrute sur dossier puis entretien.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 87 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme FERREIRA | 16 | 11,8 | 9,3 | 3,0 | 12,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité SES Mme BENALI | 16 | 11,8 | 8,3 | 3,0 | 13,6 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie Mme DIALLO | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,1 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie M. CARON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A M. BLANC | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B M. MARCHAND | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 9,9 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique M. HAMON | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive Mme ROUX | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique Mme WALSH | 1 | 11,2 | 8,2 | 3,0 | 12,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,4 | — | — | Au bac : sans mention · 101 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme DELAUNAY
Depuis 2021Vœux -46 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 235 | 110 | 45 %* | 575 | 0 % |
| 2022 | 979 | 110 | 68 % | 451 | 0 % |
| 2023 | 1 078 | 110 | 73 % | 503 | 0 % |
| 2024 | 893 | 95 | 60 % | 320 | 1 % |
| 2025 | 672 | 90 | 68 % | 234 | 3 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?58 % en emploi, plutôt bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après20 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements77ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 77esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Épinalstudio autour de 240 € par mois
Vivre à Épinal
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Épinal.
- Le Colombier · 1,2 km · 250 € à 291 €
- Clair Matin · 1,7 km · 240 €
- Voivre 1 · 3,3 km · 240 € à 300 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT d'Épinal : quel est le taux d'accès ?
- 68 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT d'Épinal : combien de places ?
- 90 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT d'Épinal : combien de candidats ?
- 672 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT d'Épinal : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 44 % de bacheliers généraux, 47 % de technologiques, 8 % de professionnels.
- BUT TC, IUT d'Épinal : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 3 % mention très bien, 11 % bien, 31 % assez bien, 56 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 61 km
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