BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Les Marcs d'Or, Dijon

Conseil et commercialisation de solutions techniques, c'est le BTS des commerciaux qui connaissent la technique. Tu proposes une pompe à chaleur, une isolation, un outillage ou un équipement adapté à un chantier et à un budget.

Aux Marcs d'Or, le fil rouge est le domaine du bâtiment. L'équipe l'écrit noir sur blanc : elle attend un lien explicite avec ce secteur dans ta candidature. Si les engins, les matériaux et les artisans te parlent déjà, tu es au bon endroit.

Concrètement, tu apprends les deux jambes du métier. Côté technique, tu comprends comment fonctionne une solution, où elle s'installe et ce qu'elle change pour le client. Côté commercial, tu écoutes le besoin avant de proposer une solution et de défendre ton prix.

• Écouter le besoin
• Diagnostiquer l'existant
• Démontrer le produit
• Chiffrer l'offre
• Négocier
• Suivre le client

C'est ce qui distingue ce BTS d'un BTS de commerce généraliste. Ici, un argument qui tient, c'est un argument vérifié sur le produit : dimensions, pose, consommation, entretien, garanties.

• Tu aimes le contact client autant que les objets techniques.
• Tu préfères montrer et expliquer avec un produit en main.
• Le monde de l'artisanat, des négoces et des chantiers t'attire.
• Tu veux un BTS concret, avec beaucoup de mises en situation.

En classe, tu travailles souvent debout autour d'une table à jouer une vente. Un étudiant joue le vendeur, l'autre le client, les camarades observent et l'enseignante débriefe.

Tu manipules des échantillons, des catalogues et des fiches techniques. Tu branches une tablette pour montrer un schéma et comparer deux références. Ensuite, il faut convaincre, répondre aux objections et conclure.

• préparer un rendez-vous : ce que tu sais du client et de son installation ;
• démontrer : faire toucher, mesurer et comprendre la solution ;
• chiffrer : construire une offre claire, avec délais et services ;
• négocier : tenir ton prix sans casser la relation ;
• suivre : relancer, fidéliser et développer le portefeuille.

Ces exercices te forment aussi à l'écrit pro : comptes rendus, devis, mails de relance. La rigueur et la clarté y comptent autant que l'aisance à l'oral.

En entreprise, tu retrouves la même logique à taille réelle : tournées avec un commercial, accueil au comptoir d'un négoce, découverte d'un chantier, préparation d'une offre avec ton tuteur.

L'équipe regarde d'abord ton savoir-être : écoute en classe, comportement, régularité. Les appréciations de tes bulletins pèsent lourd, autant que tes notes.

Elle regarde ensuite ta motivation pour le bâtiment. Une lettre générique sur le commerce ne suffit pas ici. Raconte ce qui te relie aux solutions techniques : chantier, job d'été, stage, bricolage, négoce visité, artisan rencontré.

1. Ancre ta lettre dans le bâtiment : cite une expérience précise, un produit qui t'a plu, un métier observé, et ce que tu veux y faire.
2. Va à la rencontre de l'équipe : salons, portes ouvertes, échange avec un enseignant ou immersion quand c'est possible.
3. Montre ta régularité : assiduité, travail suivi, appréciations qui parlent d'écoute et de sérieux.
4. Prépare ton socle scientifique : tu dois être à l'aise pour lire une fiche technique et faire un calcul d'offre.

Le BTS accueille des bacheliers venus de voies professionnelles, technologiques et générales. Ils partagent le goût du terrain et l'envie de parler technique avec des pros, quelle que soit la série du bac.

• Tu es à l'aise pour aller vers les autres, au téléphone comme en face à face.
• Tu acceptes de préparer beaucoup avant de parler : un bon vendeur travaille son dossier.
• Tu aimes quand le cours finit par une situation réelle à résoudre.