BTS · Dole (39)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Jacques Duhamel, Dole
Lycée Jacques Duhamel · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Dole : devenir le commercial qui comprend la technique
Tu aimes le contact client autant que la technique : ce BTS en deux ans te forme au métier de technico-commercial. Au lycée Jacques Duhamel, tu apprends au milieu des futurs électriciens, maintenanciers et mécaniciens, en petite promo de 15, avec des jeux de rôle et 14 semaines de stage. C'est une voie pensée d'abord pour les bacs pro et technos.
- commercial + technique
- promo de 15 étudiants
- lycée industriel et technologique
- jeux de rôle et stages
- bacs pro et technos
Un commercial qui comprend la techniquediagnostiquer un besoin, chiffrer une solution, la vendre et la suivre
Un technico-commercial vend des solutions : un équipement électrique, une installation, un contrat de maintenance, avec le conseil et le service qui vont avec.
Il comprend le besoin du client, vérifie que la solution est faisable, puis l'installe ou la fait installer et reste disponible après la signature.
- Visiter l'atelier, le chantier ou l'usine, poser des questions, mesurer et comprendre l'usage réel.
- Choisir le bon matériel, estimer le coût et écrire une offre claire avec délais et garanties.
- Défendre son prix, expliquer les différences techniques et obtenir l'accord.
- Vérifier la mise en route, répondre aux pannes, proposer des évolutions et garder le client.
Face à un BTS de commerce généraliste, la différence est là : la crédibilité technique fait vendre, et si tu ne comprends pas ce que tu vends, le client le voit tout de suite.
- Écoute client
- Bases techniques
- Chiffrage
- Négociation
- Suivi
À Duhamel, au milieu des techniciensun lycée industriel où les commerciaux croisent les ateliers
Le lycée Jacques Duhamel accueille des élèves de la seconde au post-bac, dans les voies générale, technologique, professionnelle, en BTS et en DNMADE. Tu croises donc bien plus que des commerciaux.
Autour de toi, les autres préparent des diplômes d'atelier. Pour un futur technico-commercial, c'est utile au quotidien : tu parles avec des élèves qui montent des armoires électriques ou entretiennent des machines.
- BTS Électrotechnique, BTS Conception de produits industriels et BTS Métiers de l'eau dans le même lycée
- bacs pro des métiers de l'électricité, de la maintenance des systèmes connectés, des procédés de la chimie et de l'eau
- bacs technos STI2D et STMG, qui alimentent aussi les BTS
- un espace Entreprise qui fait le lien entre le lycée et les employeurs locaux
La promo est volontairement petite, avec 15 places. Concrètement, tu passes souvent à l'oral, tes jeux de vente sont observés de près et tu ne peux pas te cacher au fond.
- 15places en première année
- 2 ansde formation après le bac
- 14semaines de stage en entreprise
On apprend en vendant pour de vraijeux de rôle, cas d'entreprise, anglais et culture économique
La semaine ressemble à celle d'un lycée, avec environ 31 heures de cours, mais très appliquées. Une grosse partie porte sur la relation client, la négociation et l'expertise technique.
Tu travailles beaucoup en mises en situation : un camarade joue le client exigeant, l'enseignante observe, les autres prennent des notes, puis tu débriefes avec le groupe.
- jouer une visite client pour découvrir le besoin sans plaquer ton catalogue
- préparer un devis en choisissant la solution, en calculant le coût et en rédigeant une proposition
- négocier en face à face et traiter les objections sur le prix et les délais
- présenter en anglais, car une partie du travail se fait en langue vivante
À côté, tu gardes des matières générales : culture générale, anglais, économie et droit appliqués au commerce. Elles te servent pour écrire, parler et comprendre un contrat.
- En première année, tu poses les bases du commerce et de la technique, tu apprends à prospecter et à argumenter.
- En stage, tu vas sur le terrain, tu vois de vrais clients et tu participes à des ventes réelles.
- En deuxième année, tu gères des cas plus complets, avec projet, négociation et suivi de clientèle.
C'est pour toi si…bac pro ou techno, à l'aise avec les gens et curieux de technique
Cette formation attire surtout des bacheliers professionnels et technologiques. Si tu viens d'un bac pro industriel ou commercial, ou d'un bac techno, tu arrives avec le profil le plus courant.
- Tu aimes parler aux gens et tu ne crains pas le téléphone, la visite, la relance.
- La technique ne te rebute pas : schémas, notices, mesures, ateliers.
- Tu acceptes le terrain, avec ses déplacements, ses objectifs et parfois ses refus.
- Tu veux un diplôme en deux ans qui mène vite à l'emploi, avec une poursuite possible.
Pour candidater, montre les deux faces de ton profil : ton goût du contact avec tes stages de vente, tes jobs ou ta vie associative, et ton sérieux technique avec tes matières pro, tes projets ou tes stages en atelier.
- Explique pourquoi tu vises technico-commercial plutôt que vendeur ou technicien seul.
- Cite une expérience concrète où tu as conseillé, réparé, expliqué ou vendu.
- Montre ta régularité avec ton assiduité, ton travail suivi et les avis de tes profs.
- Prépare des questions pour les portes ouvertes sur le contenu des stages, les entreprises partenaires et la poursuite après le BTS.
La vie étudiante se passe dans un lycée public, avec cafétéria, vie scolaire très présente et internat rénové ouvert en semaine. Si tu viens de loin, anticipe le logement et la vie à Dole dès ta demande.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 7 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme ORTEGA | 16 | 11,8 | 8,1 | 3,0 | 12,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Spécialité HGGSP Mme NGUYEN | 16 | 11,8 | 9,0 | 3,0 | 13,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie Mme MOREL | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,7 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie M. DIALLO | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,7 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A Mme MARCHAND | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B Mme FERREIRA | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Enseignement scientifique Mme BLANC | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. HAMON | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique M. GARNIER | 1 | 11,2 | 8,6 | 3,0 | 12,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,3 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. VASSEUR
Depuis 2021Vœux -42 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 151 | 18 | 47 %* | 13 | 9 % |
| 2022 | 152 | 24 | 87 % | 43 | 0 % |
| 2023 | 113 | 24 | 96 % | 46 | 0 % |
| 2024 | 180 | 24 | 73 % | 45 | 0 % |
| 2025 | 87 | 15 | 92 % | 40 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?38 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après78 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Dolestudio autour de 250 € par mois
Vivre à Dole
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Dole.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Jacques Duhamel (Dole) : quel est le taux d'accès ?
- 92 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Jacques Duhamel (Dole) : combien de places ?
- 15 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Jacques Duhamel (Dole) : combien de candidats ?
- 87 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Jacques Duhamel (Dole) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 40 % de technologiques, 60 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Jacques Duhamel (Dole) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 20 % bien, 80 % sans mention.
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- BTS CCST · Lycée de l'Albanais, Rumilly
- BTS CCST · Lycée Notre-Dame Saint-Joseph, Épinal
- BTS CCST · Lycée La Pléiade, Pont-de-Chéruy
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