BTS · Montbéliard (25)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Georges Cuvier, Montbéliard
Lycée Georges Cuvier · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST du lycée Cuvier : le commerce pour ceux qui aiment la technique
Tu aimes comprendre comment un produit marche et convaincre en face à face ? Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques, au lycée public Cuvier, forme à ce métier double : diagnostiquer un besoin, proposer la bonne solution, la chiffrer et la vendre. Ici, tu apprends surtout en jouant des ventes réelles, avec du matériel sur la table.
- moitié technicien, moitié commercial
- jeux de rôle de vente chaque semaine
- industrie et construction comme terrains
- petite promo, travail en équipe
- stages longs en entreprise
Un commercial qui sait de quoi il parletu vends des solutions qui doivent marcher sur le terrain
En BTS CCST, tu apprends à faire le lien entre commerce et technique : un client a un problème concret, il faut comprendre son installation, choisir le bon matériel, expliquer pourquoi, puis défendre ton prix.
Concrètement, une « solution technique », c’est plusieurs éléments qui doivent marcher ensemble :
- Équipement industriel
- Matériau de construction
- Chauffage et énergie
- Automatisme et domotique
- Installation et maintenance
La fiche officielle vise les marchés de la construction et de l’industrie. Autour de Montbéliard, tu croises ces univers tous les jours : ateliers, chantiers, fournisseurs, artisans, PME industrielles.
- Tu écoutes le client : usage, contraintes, budget, délais.
- Puis tu vérifies que c’est faisable : mesures, plans, notices, catalogues fournisseurs.
- Ensuite tu construis l’offre : choix du matériel, chiffrage, marges, délais.
- Enfin tu négocies et tu suis : argumentaire, objections, commande, après-vente.
Si tu viens d’un bac qui t’a donné le goût du concret, c’est un atout. Ici, savoir démonter, mesurer et comparer compte autant que savoir parler.
Comment tu apprends : en vendant pour de vraijeux de rôle, showroom, négociation face à un client qui dit non
Ici, tout passe par la mise en situation. Tu apprends la négociation à une table, avec un produit entre les mains et quelqu’un en face qui hésite.
Une vente complète suit les mêmes étapes. En cours, tu les répètes jusqu’au réflexe :
- Tu découvres le besoin avec des questions ouvertes : visite, mesures, contraintes.
- Puis tu prépares la solution : choix technique, chiffrage, argumentaire.
- Ensuite tu présentes et tu négocies : démonstration, objections, concessions.
- Enfin tu conclus et tu suis : devis, commande, livraison, satisfaction.
Tu t’entraînes devant trois regards : client, camarades et prof. On te dit si ton argument technique est juste et si ton prix se tient. Et aussi quand tu parles trop vite.
- Tu démontres un produit : pompe à chaleur, capteur, outillage, échantillon.
- Tablette et catalogue en main : schéma, fiche technique, prix.
- Tu réponds aux objections : « trop cher », « trop compliqué », « pas compatible ».
- Et tu écris comme un pro : mail, devis, compte rendu de visite.
L’anglais sert dans ce contexte : lire une notice, échanger avec un fournisseur, présenter une gamme. Pas besoin d’être bilingue, il faut être clair et précis.
À Cuvier : une petite promo de lycée publicon te connaît par ton prénom, on voit vite quand tu décroches
À Cuvier, tu restes dans un lycée public, avec des classes à taille humaine. Tu travailles souvent en petits groupes : un binôme pour préparer, un trio pour jouer la vente, toute la classe pour débriefer.
- 92 %d’admis de la même académie
- 71 %de néobacheliers parmi les admis
Côté recrutement, presque tous les admis viennent de la région, et la grande majorité sort de terminale. Tu arrives avec des camarades qui découvrent le supérieur comme toi, souvent après un bac technologique ou professionnel.
- On te suit de près : absences, régularité et participation se remarquent vite.
- Tu travailles ta présentation : tenue, ponctualité, prise de parole.
- Et tu apprends le collectif : te répartir les rôles, tenir un délai, rendre un dossier commun.
Les stages en entreprise sont le deuxième pilier. Tu y fais ce que tu répètes en classe, mais avec de vrais clients et de vrais enjeux : prospection, visites, devis, suivi. C’est là que beaucoup comprennent s’ils préfèrent le terrain, le bureau ou le mélange des deux.
C’est pour toi si…à l’aise avec les gens, curieux de technique, régulier dans l’effort
Ce BTS demande deux goûts à la fois. Si l’un des deux te rebute vraiment, tu vas t’ennuyer la moitié du temps. Vérifie avant de candidater :
- Tu aimes le contact : parler, écouter, convaincre, encaisser un refus sans te braquer.
- La technique ne te fait pas peur : notices, schémas, mesures, calculs de prix.
- Tu es régulier : relances, tableaux de suivi, comptes rendus, révisions.
- Et tu acceptes le terrain : déplacements, ateliers, chantiers, horaires de pro.
Pour préparer ta candidature, fais simple et concret :
- Va aux portes ouvertes et assiste à une démonstration de vente si possible.
- Échange avec un commercial ou un artisan autour de toi sur son quotidien.
- Repère une expérience où tu as convaincu : job d’été, vente, projet, association.
- Écris une lettre centrée sur ce double goût : un exemple technique, un exemple relationnel.
Le bon signal, c’est quand tu sors d’un jeu de rôle avec l’envie de recommencer mieux. Si la négociation t’amuse et que le produit t’intéresse, tu es au bon endroit.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 17 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. BLANC | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,2 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité HGGSP M. HAMON | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,3 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie Mme ROUX | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,4 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie Mme DIALLO | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A Mme FERREIRA | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme BENALI | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique M. GARNIER | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive Mme MOREL | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. MARCHAND | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,0 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2021Vœux -30 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 178 | 18 | 55 %* | 19 | 0 % |
| 2022 | 242 | 18 | 54 % | 84 | 0 % |
| 2023 | 174 | 18 | 64 % | 61 | 0 % |
| 2024 | 158 | 18 | 72 % | 50 | 0 % |
| 2025 | 125 | 18 | 78 % | 63 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?52 % en emploi, parmi les plus bas · 36 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après62 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Montbéliardstudio autour de 265 € par mois
Vivre à Montbéliard
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Montbéliard.
- Résidence René Thom · 0,8 km · 362 € à 422 €
- Résidence Portes du Jura · 2,1 km · 367 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Georges Cuvier (Montbéliard) : quel est le taux d'accès ?
- 78 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Georges Cuvier (Montbéliard) : combien de places ?
- 18 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Georges Cuvier (Montbéliard) : combien de candidats ?
- 125 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Georges Cuvier (Montbéliard) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 58 % de technologiques, 42 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Georges Cuvier (Montbéliard) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 33 % assez bien, 67 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Georges Cuvier (Montbéliard) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 52 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 30 km
- BTS CCST · Lycée Georges Colomb, Lure
- BTS CCST · Lycée Jean Mermoz, Saint-Louis
- BTS CCST · Lycée Notre-Dame Saint-Joseph, Épinal
- BTS CCST · Lycée Schwilgué, Sélestat
- BTS CCST · Lycée Jacques Duhamel, Dole
- BTS CCST · Lycée Henri Meck, Molsheim
- BTS CCST · Lycée Les Marcs d'Or, Dijon
- BTS CCST · Lycée Sainte-Philomène, Haguenau
Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 99 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (78 %).
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