BTS · Denain (59)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Alfred Kastler, Denain
Lycée Alfred Kastler · public · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
BTS CCST en apprentissage à Denain : apprendre à vendre de la technique
À Denain, ce BTS se fait en apprentissage : tu es étudiant au lycée Kastler et salarié en entreprise. Tu apprends à vendre des produits techniques qui demandent des explications, machines, matériaux, installations. Ici, ta place dépend de ton contrat avec un employeur.
- l'apprentissage : entrer avec un contrat
- technique et vente ensemble
- un lycée tourné industrie
- négocier et garder les clients
Ton contrat, c'est ton admissionpas de classement : c'est la signature avec une entreprise qui compte
En apprentissage, la commission ne te classe pas comme en scolaire. Ton vœu reste en attente tant que tu n'as pas d'entreprise. Il se débloque le jour où tu signes ton contrat d'apprentissage.
- Tu fais ton vœu sur Parcoursup pour ce BTS en apprentissage au lycée Kastler.
- Tu cherches un employeur dans la région : PME industrielle, distributeur de matériel, prestataire technique, service commercial d'une usine.
- Tu passes des entretiens, comme pour un vrai poste, avec CV et motivation.
- Tu signes le contrat : tu deviens apprenti salarié pour deux ans.
- Tu fais ta rentrée en partageant ton temps entre le lycée et l'entreprise.
Commence tôt, dès le printemps. Les entreprises qui cherchent un apprenti technico-commercial veulent te rencontrer, vérifier que tu oses téléphoner et te déplacer. En été, beaucoup ont déjà choisi.
Le lycée ne te laisse pas seul dans cette recherche. Il organise des entretiens pour ses BTS CCST en recherche de stage et d'entreprise, et partage ses liens avec les industriels du coin. Prépare un argument simple : ce que tu sais faire en technique, et pourquoi tu veux vendre.
Vendre des solutions qui marchentcomprendre la technique pour la vendre et la suivre
Un technico-commercial vend une solution : un équipement, une installation, un service avec réglage, maintenance, devis à chiffrer. Le client achète parce qu'il comprend que ça va marcher chez lui.
C'est le but du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : une double compétence. Tu comprends la technique pour ne pas raconter n'importe quoi, et tu apprends à vendre pour transformer un besoin en commande.
- Concevoir une solution
- Chiffrer et négocier
- Suivre le client
- Développer un portefeuille
En entreprise, tu peux repérer des prospects, préparer une visite, faire une démonstration, répondre à un appel d'offres simple, relancer un devis, suivre une livraison et vérifier que le client est satisfait. Tu travailles en équipe commerciale, pas seul.
- Tu écoutes le besoin : à quoi ça doit servir, dans quelles conditions, avec quel budget.
- Après, tu proposes le bon produit et tu expliques pourquoi, avec un schéma ou un échantillon.
- Tu chiffres : prix, délais, options, marges, sans te tromper.
- Enfin, tu négocies, tu conclus, puis tu assures le suivi après la vente.
Deux ans entre le lycée et l'entreprisecours au lycée, travail en entreprise, progrès des deux côtés
Pendant deux ans, tu vis deux métiers : étudiant au lycée et salarié en entreprise. Au lycée, tu travailles la négociation, la relation client, la gestion commerciale, la culture économique et l'anglais. En entreprise, tu appliques tout de suite, sur de vrais clients et de vrais devis.
Ce va-et-vient fait progresser vite. Un jeu de rôle en classe prépare un rendez-vous du mois suivant. Un rendez-vous raté donne un point à retravailler en cours. Mais le rythme reste dense, sans temps mort.
- Tu aimes le contact : téléphoner, voir des gens, encaisser un non sans te décourager.
- La technique t'intrigue : notices, plans simples, réglages, mesures.
- Tu es organisé : relances, agenda, tableau de suivi, devis rendus à l'heure.
- Tu acceptes d'être évalué des deux côtés, par tes profs et ton maître d'apprentissage.
Ce BTS est moins pour toi si rester derrière un écran te va, si parler à des inconnus te coûte, ou si tu veux une filière très théorique. Ici, on te juge sur ta capacité à conclure après avoir compris et proposé.
- Première année : tu apprends les bases de la vente technique et tu découvres ton entreprise, souvent sur des missions cadrées.
- Deuxième année : tu gagnes en autonomie, avec un portefeuille de clients et des affaires à mener jusqu'au bout.
- À la fin : tu passes le BTS, avec des épreuves qui s'appuient sur ton vécu en entreprise.
Un BTS de commerce dans un lycée qui usineun BTS de vente au milieu des ateliers et des industriels
Le lycée Kastler est une cité scolaire qui prépare aussi aux BTS industriels comme la conception de produits ou les systèmes de production, avec des ateliers d'usinage. Tu étudies le commerce au milieu de futurs techniciens qui fabriquent des pièces.
Pour un futur technico-commercial, ce cadre aide. Tu croises des machines, du vocabulaire d'atelier, des profs et des étudiants qui parlent tolérances, process et délais. Tu comprends mieux ce que tu vendras demain.
- Tu peux la suivre en scolaire ou en apprentissage : ici, c'est la voie salariée.
- Un esprit industrie assumé : salons d'industriels, liens avec les entreprises, actions collectives.
- Denain, petite ville du Valenciennois, permet de rester proche de ton entreprise d'accueil.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?64 % en emploi, plutôt bas · 32 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après64 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Denainstudio autour de 265 € par mois
Vivre à Denain
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Denain.
- Résidence Jules Mousseron · 7,5 km
- Résidence Jules Marmottan · 7,5 km
- Résidence Gustave Ansart · 8,8 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
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