BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Euridis Lille

Ici, ton client est une entreprise qui cherche une solution pour produire, équiper, numériser ou économiser de l’énergie. Ton travail, c’est de comprendre son besoin, de construire la bonne réponse technique et financière, puis de la défendre en négociation.

C’est ce qui distingue le CCST d’un BTS de commerce généraliste. Tu vends parce que tu as diagnostiqué, chiffré, expliqué et suivi. Le mot conseil est dans l’intitulé pour cette raison.

• Tu prospectes un territoire ou un secteur, tu ouvres des portes chez des pros
• Tu analyses le besoin sur place, parfois avec plans, contraintes et normes
• Tu conçois une solution sur mesure, avec son prix et ses délais
• Tu négocies, tu installes la relation, puis tu suis le client dans la durée

Chez Euridis, l’alternance est obligatoire. L’école annonce que 100 % de ses formations sont en alternance, avec un rythme de 3 jours en entreprise et 2 jours en formation pour ce BTS. Concrètement, tu es salarié d’une entreprise dès la première année, et tes semaines à l’école servent directement ce que tu vis au travail.

• 3jours en entreprise chaque semaine
• 2jours en formation chaque semaine
• 2années pour préparer ce BTS d’État

Le programme officiel tourne autour de quatre pôles d’activité. Euridis les traduit à sa façon, avec sa pédagogie dite inversée : moins de cours descendants, beaucoup de mises en situation, de jeux de rôle et d’allers-retours avec l’entreprise.

• Conception de solutions technico-commerciales
• Développement de clientèle
• Gestion de la relation client
• Expertise technico-commerciale

En pratique, cela donne une année découpée en gestes métiers très concrets. Tu prépares une négociation, tu la joues, puis tu es débriefé. Ensuite tu travailles un portefeuille : relances, fidélisation. Tu apprends aussi à utiliser les outils numériques de la vente, du CRM à la data, et à faire de la veille sur ton secteur.

1. Prospecter et qualifier des entreprises cibles
2. Détecter le besoin technique, ses contraintes et son budget
3. Construire une offre adaptée, avec sa marge et ses options
4. Présenter, négocier et conclure face à un acheteur pro
5. Accompagner la mise en route et suivre la satisfaction
6. Animer ton réseau et travailler avec les équipes internes

Euridis insiste sur trois terrains où ses commerciaux sont attendus : le numérique, le digital et l’industrie et l’innovation. La fiche officielle ajoute l’énergie, l’automobile, l’informatique et l’électronique. Si les objets connectés, les logiciels, les équipements ou les solutions d’efficacité énergétique te parlent, tu es au bon endroit.

• Numérique et informatique
• Digital et IA
• Industrie et innovation
• Énergie et électronique
• Énergie et équipement
• Automobile et solutions pros

Euridis existe depuis 1993 et se présente comme une école spécialiste de la vente BtoB. Elle annonce 4 000 étudiants formés chaque année dans toute la France, sur huit campus dont Lille. Le BTS CCST, c’est la première marche d’une filière qui va jusqu’au bac +5.

• 4 000annoncés par l'école, formés chaque année
• 3 500entreprises partenaires dans le réseau Euridis
• 80 %des alternants placés par l'école, selon elle
• 97 %d'étudiants satisfaits, d'après l'école

En apprentissage, le point décisif, c’est de trouver l’entreprise. Sans contrat, pas de rentrée. Euridis met en avant un accompagnement au placement : l’école annonce que 80 % de ses alternants sont placés par ses soins parmi ses entreprises partenaires. Tu n’es donc pas seul face aux candidatures, mais c’est bien l’employeur qui décide à la fin.

1. Tu candidates via Parcoursup et auprès de l'école
2. Tu es coaché pour ton CV, tes entretiens et ton pitch
3. Tu rencontres des entreprises du réseau Euridis
4. Tu signes un contrat d'apprentissage et tu démarres le rythme 3/2

Les cours sont animés par des intervenants professionnels, d’après l’école, en classes qu’elle décrit comme à taille humaine. Les témoignages mis en avant parlent de business games et de méthodes appliquées directement en entreprise. Pour la suite, Euridis propose son bachelor vente et négociation avec trois orientations, puis un mastère d’ingénierie d’affaires.