BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée La Sagesse, Valenciennes

En CCST, oublie les baskets ou les téléphones en rayon. Tu vends des solutions techniques : un équipement, une installation, un contrat de maintenance, avec devis et arguments solides. En face, tu as souvent un artisan, une usine, une collectivité ou un autre commercial.

En cours comme en entreprise, tu refais toujours les trois mêmes gestes :

• écouter le client, passer voir son atelier ou son chantier, repérer ses contraintes ;
• choisir le matos adapté, vérifier la compatibilité, chiffrer le coût et les délais ;
• présenter ton offre, négocier, répondre aux objections, puis suivre l'installation en restant son contact.

Il faut jongler entre la langue du technicien qui lit une fiche produit et celle du commercial qui rassure et fait signer. Ce mélange plaît aux employeurs du Nord, entre industrie, bâtiment et services aux entreprises.

• Pompes à chaleur
• Domotique
• Outillage pro
• Matériaux
• Maintenance
• Devis

En classe, tu bosses ça en jeux de rôle : un vendeur avec tablette et schéma, un client qui hésite, le reste du groupe qui observe et note. Tu apprends à poser des questions, à reformuler, sans noyer le client sous le jargon.

Ici, ton dossier scolaire ne suffit pas. C'est la signature d'un contrat d'apprentissage qui valide ton entrée. Sans employeur, ton vœu reste en attente.

L'année s'organise en alternance entre le centre et l'entreprise :

1. dépôt de ton vœu pour ce BTS en apprentissage sur Parcoursup ;
2. recherche d'employeur juste après : PME industrielle, négoce de matériaux, installateur, distributeur technique ;
3. signature du contrat, tu deviens salarié payé sur une part du SMIC selon ton âge ;
4. cours à La Sagesse en alternance avec l'entreprise, où un tuteur te suit.

En entreprise, on te confie vite du réel : prospecter, relancer un devis, préparer une visite, suivre une commande, mettre à jour un fichier. En cours, tu repars de ce vécu pour progresser en négo et en technique.

Pour trouver ce contrat, appuie-toi sur les entreprises que le centre connaît :

• un CV d'une page qui montre ton côté technique : stage, job, bricolage, coup de main sur un chantier ;
• écrire à dix ou vingt boîtes, pas deux, et relancer par téléphone une semaine plus tard ;
• demander au centre ses offres de partenaires : ancré localement, il reçoit souvent des besoins directs ;
• soigner l'entretien comme une vente : arriver à l'heure, tenue correcte, deux questions précises sur ce que l'entreprise vend.

Bacs techno, bacs pros du commerce ou de l'industrie, bacs généraux en quête de concret, étudiants en réorientation : les profils sont variés. Ce qui les relie, c'est le double goût : toucher aux produits et aller vers les gens.

La commission l'écrit noir sur blanc : ton projet motivé pèse très lourd. Elle veut voir que tu sais ce qu'est ce BTS, pourquoi l'apprentissage, et quel type de boîte te tente. Une lettre générique recyclée d'un autre vœu se repère vite.

• tes bulletins et leur progression, où la commission lit ta régularité et ton état d'esprit ;
• ta méthode de travail via la fiche avenir, plus tes relevés si tu es déjà dans le supérieur ;
• ton autonomie et ton investissement, vus à travers les appréciations de tes profs ;
• tes activités hors cours : job, bénévolat, sport d'équipe, tout ce qui prouve que tu tiens un engagement.

Pose-toi trois questions franches avant de postuler :

• aimer démonter et expliquer : aider un proche à choisir un outil, comparer deux modèles, lire une notice ;
• supporter le refus : un client sur deux dit non, et il faut rappeler le lendemain ;
• vouloir travailler tôt : lever pour un chantier, déplacements, objectifs à tenir avec ton tuteur.

La Sagesse, c'est un lycée et un centre de formation à Valenciennes. L'établissement prend des élèves de la troisième jusqu'à bac + 3, en initial comme en alternance.

Concrètement, le centre bosse avec les entreprises du Valenciennois et du Grand Hainaut, qui financent une partie des formations par la taxe d'apprentissage. C'est ce réseau local qui aide à trouver des contrats et des intervenants pros.

L'établissement revendique une pédagogie exigeante et bienveillante, avec des locaux en rénovation et une ouverture aux autres. Si tu visites, demande à voir une salle de négo en action et à parler à un apprenti de deuxième année, il te racontera le vrai rythme des semaines.