BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Baudimont Saint-Charles, Arras

Un technico-commercial ne pousse pas des cartons : tu comprends un besoin, tu proposes une solution technique qui tient la route, tu la chiffres et tu la défends. Pompe à chaleur, domotique, outillage pro, composants industriels : le client achète parce que tu as prouvé que ça règle son problème.

Le BTS te donne ce double profil : assez technique pour parler aux installateurs et aux bureaux d'études, assez commercial pour prospecter, négocier et fidéliser. Tu n'as pas besoin d'être ingénieur si tu aimes démonter comment ça marche.

• diagnostiquer le besoin du client sur site, au téléphone ou en showroom ;
• construire l'offre : choix du matériel, chiffrage, délais, marges ;
• négocier et conclure, puis suivre l'installation et le SAV ;
• développer ton portefeuille : prospection, relances, partenariats artisans.

Si tu préfères la vente pure sans technique, vise un BTS NDRC ou MCO. Si tu aimes les objets, les plans et les essais, avec l'humain en plus, tu es ici.

En apprentissage, tu as un contrat de travail : une partie du temps au centre de formation, le reste en entreprise où tu apprends le métier en situation réelle. Le contrat relève du droit privé, avec la théorie au CFA et la pratique en entreprise.

En entreprise, tu n'es pas lâché seul. Un maître d'apprentissage t'accueille, te montre les règles et les gestes, organise tes tâches et suit tes progrès avec le centre. Il doit avoir le diplôme et l'expérience du domaine, en plus du sens pédagogique.

Pour entrer au centre, Baudimont indique ces étapes :

1. prise de contact via Parcoursup ou en direct auprès du centre ;
2. entretien de candidature, puis décision d'admissibilité ;
3. rendez-vous en ligne pris par le candidat ;
4. entretien administratif avec le secrétariat du centre ;
5. mise en relation entre toi, l'entreprise et le centre pour signer.

Le contrat est ouvert en général entre 16 et 29 ans révolus, avec des aménagements possibles avant 16 ans ou après 30 ans selon ta situation. Vérifie ton cas avec le secrétariat avant de t'engager.

Ici, pas de liste d'attente qui décide à ta place : c'est la signature avec un employeur qui valide ton entrée. Ta candidature se joue autant dans les entreprises que sur Parcoursup. Commence à chercher tôt, dès le printemps.

Les employeurs qui recrutent ce profil sont souvent des PME : négoce de matériaux, distribution industrielle, installateurs, fabricants avec force de vente. Ils cherchent quelqu'un de fiable, qui ose téléphoner, se déplacer et apprendre les gammes.

• cible les bons secteurs : négoce, industrie, énergie, second œuvre, distribution pro ;
• montre ta double envie : technique et vente, avec un exemple concret ;
• soigne le savoir-être : ponctualité, organisation, esprit d'équipe, curiosité ;
• utilise le réseau du centre : espace entreprises, offres, anciens élèves.

Bon à savoir : le Pôle Pro de Baudimont participe au programme Erasmus+, ouvert aussi aux apprentis. 34 élèves sont partis en stage en Italie, en Espagne et à Malte en 2022-2023, pour découvrir d'autres façons de travailler et progresser en langue.