BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Montpellier-Sète

Pendant trois ans, tu étudies et tu travailles en même temps. Les semaines à l'IUT te donnent les méthodes, les semaines en entreprise te mettent face à des clients réels.

Concrètement, tu as deux lieux et deux encadrants. À l'IUT, des enseignants et des intervenants pro. En entreprise, un maître d'apprentissage qui te confie des missions et te rend autonome grâce à ses retours.

1. Tu fais un vœu sur Parcoursup pour ce BUT en apprentissage.
2. Tu cherches une entreprise d'accueil qui recrute un apprenti commercial.
3. Tu signes un contrat d'apprentissage avec elle.
4. Tu démarres l'alternance entre l'IUT de Montpellier et l'entreprise.

En entreprise, tu prospectes et tu prends des rendez-vous, tu prépares des devis et tu suis des commandes. Au début, on te guide, puis on te laisse un périmètre à toi.

• appeler et relancer des prospects pour comprendre leurs besoins ;
• participer à des rendez-vous de vente et en mener une partie ;
• mettre à jour le fichier clients, préparer les offres et les relances ;
• suivre tes chiffres et expliquer ce qui marche ou pas.

Ce rythme change la vie étudiante. Tes congés sont des congés de salarié et ton assiduité compte des deux côtés. Tu sors avec le diplôme et trois ans d'expérience prouvée.

Le cœur du BUT TC, c'est la relation client. Tu apprends à comprendre un besoin, à argumenter, à répondre aux objections, à conclure puis à fidéliser. Tout le reste sert cet objectif.

• Prospection
• Négociation-vente
• Relation client
• Marketing digital
• Gestion de projet
• Anglais commercial

À l'IUT, tu apprends beaucoup en jouant. Un étudiant joue le vendeur, l'autre l'acheteur, le reste observe avec une grille. L'enseignant interrompt le jeu pour faire rejouer un passage et montrer ce qui fait signer.

• préparer une découverte client et poser les bonnes questions ;
• présenter une offre avec ses prix, ses délais, ses marges ;
• traiter les objections sur le prix, la concurrence, le timing ;
• conclure et organiser le suivi après la vente.

Tu travailles aussi en mode projet. Tu mènes une enquête auprès de clients, tu montes une action commerciale avec un petit budget et tu la présentes devant un jury. L'anglais et une seconde langue servent à vendre au-delà du français.

Le numérique est partout. Tu dois montrer ce que ça rapporte : tableaux de bord, base de données qualifiée, contenus pour attirer des prospects.

Ce parcours aime les profils tournés vers les autres. Tu aimes parler et écouter pour convaincre, y compris en te déplaçant. Tu acceptes un refus sans te décourager et tu relances avec le sourire.

• à l'aise à l'oral, même face à des inconnus ;
• organisé : relances, agenda et tableau de suivi à jour ;
• intéressé par les chiffres simples qui prouvent ton travail ;
• peu attiré par le fait de rester seul derrière un écran toute la journée.

À l'inverse, ce sera dur si tu détestes décrocher ton téléphone ou rendre compte, et si tu arrives souvent en retard. En apprentissage, l'entreprise voit vite ton sérieux au quotidien.

Pour le contrat, ne tarde pas. Les entreprises qui prennent des apprentis commerciaux recrutent tôt et sur la motivation. Un CV clair compte plus qu'un long discours.

1. Prépare un CV d'une page avec tes expériences de contact : vente, caisse, accueil, animation, bénévolat.
2. Cible les PME, les commerces, les agences et les services commerciaux autour de Montpellier.
3. Écris court : disponible en apprentissage BUT TC trois ans, rythme en alternance, permis et mobilité si tu en as.
4. Entraîne-toi à te présenter en deux minutes : qui tu es, ce que tu veux vendre, pourquoi l'alternance.
5. Après chaque entretien, envoie un message de suivi avec tes dates et ton téléphone.

En entretien, montre ce que l'IUT attendra de toi. Sois ponctuel, viens en tenue soignée et pose des questions sur les produits et les clients. Les recruteurs testent déjà ta posture de vendeur.