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BUT · Belfort (90)

BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT Nord Franche-Comté, Belfort

IUT Nord Franche-Comté - Site de Belfort · public · en apprentissage

1 755 €salaire repère (national)

26,8 hde cours par semaine

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Présentation

Le BUT TC de Belfort en apprentissage : trois ans entre l'IUT et l'entreprise

Tu veux vendre et négocier sans attendre trois ans avant de pratiquer ? À Belfort, le BUT Techniques de commercialisation existe en apprentissage dès la première année : tu suis les mêmes cours que le tronc commun TC et tu travailles déjà en entreprise. En deuxième année, tu choisis l'un des trois parcours de l'IUT.

apprentissage possible dès la 1re année
1re année en tronc commun
3 parcours en 2e année
vente, marketing, communication
semestre à l'étranger possible

L'apprentissage dès la première année, concrètementun contrat avec une entreprise décide de ton admission, pas un simple classement

En rayon d'un supermarché, une apprentie avec un badge consulte une tablette avec un graphique de ventes pendant qu'un responsable la conseille. — En entreprise, tu suis les ventes et tu apprends le terrain avec un tuteur.

À Belfort, tu prépares ce BUT TC comme salarié apprenti : une partie du temps à l'IUT, le reste en entreprise. Ce que tu vois en cours, tu l'essaies très vite en mission.

L'IUT propose l'alternance dès la première année, mais aussi à partir de la deuxième ou uniquement en troisième. Ici, tu vises la formule complète : trois ans avec un employeur.

Formule ton vœu sur Parcoursup pour le TC en apprentissage de Belfort.
En parallèle, cherche un employeur prêt à te prendre en contrat d'apprentissage.
Signe le contrat : c'est lui qui valide ton entrée dans la formation.
À la rentrée, alterne entre les cours à Belfort et les missions en entreprise.

Le contrat peut être un contrat d'apprentissage ou un contrat de professionnalisation. Dans les deux cas, tu fais de vraies missions commerciales en entreprise.

Le rythme est exigeant. Tu tiens les cours et les évaluations en même temps que les objectifs de l'entreprise. Les semaines en entreprise comptent autant que celles à l'IUT.

Tu aimes le contact client et tu veux pratiquer vite.
Tu es prêt à chercher un employeur tôt et à essuyer des refus avant un oui.
Tu sais t'organiser : rendus à l'IUT d'un côté, clients et délais de l'autre.

Trois compétences, puis trois parcoursune première année commune, puis 20 % des cours dans ton parcours

Trois étudiants penchés sur un portable construisent une campagne pour une boutique en ligne, avec graphiques et vignettes produits à l'écran. — En parcours digital, tu crées de vraies campagnes pour vendre en ligne.

3 ans6 semestres pour un grade de licence
84places en 1re année de TC à Belfort
20 %des cours consacrés à ton parcours

La première année est un tronc commun. Tout le monde suit les mêmes cours : vente, marketing, communication, économie, droit, langues, chiffres. C'est là que tu poses les bases.

Conduire le marketing
Vendre une offre
Communiquer l'offre

L'IUT résume le diplôme en trois compétences : conduire les actions de marketing, vendre une offre commerciale, communiquer l'offre. Chaque semestre, tu es évalué sur des situations qui mélangent les trois.

En deuxième et troisième année, tu choisis un parcours. Il représente environ un cinquième des cours et oriente tes projets et tes missions en entreprise.

Marketing digital
Business international
Relation client

Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : tu prépares des campagnes digitales, tu vends en ligne et tu montes un projet de création (emailing, réseaux sociaux, contenus, boutique en ligne).
Business international achat et vente : tu apprends à vendre et acheter hors de France, avec stratégie à l'international, conquête de marchés et opérations d'import-export.
Développement commercial et management de la relation client : tu travailles la stratégie commerciale d'une organisation et le suivi durable des clients.

En apprentissage, ce choix compte double : il guide tes missions en entreprise. En digital plutôt contenus et campagnes, en international plutôt clients et fournisseurs étrangers.

Schéma : entrée avec contrat d'apprentissage, première année de tronc commun TC à Belfort en alternance, deuxième et troisième année dans l'un des trois parcours, puis BUT bac+3 vers l'emploi ou la poursuite d'études. — L'entrée avec un contrat, le tronc commun, puis l'un des trois parcours jusqu'au BUT.

On apprend en vendant pour de vraijeux de rôle, études de marché, négociation : la note vient de situations réelles

Dans une salle de classe, une étudiante joue la vendeuse face à un étudiant acheteur pendant que l'enseignante et des camarades prennent des notes. — En cours, tu joues la vente face à un acheteur et on te note.

À l'IUT, tu apprends par compétences. Tu analyses un marché et tu prépares une vraie vente : négociation, communication, puis on évalue ce que tu as produit.

Tu mènes des études de marché et tu en tires des décisions de marketing.
Tu prépares et tu joues des entretiens de vente face à un acheteur qui objecte.
Tu t'entraînes à la négociation avec grille d'observation et débrief du jury.
Tu construis des communications commerciales, dont des campagnes digitales.

Le département utilise aussi des jeux de simulation de gestion. Tu prends des décisions pour une entreprise fictive et tu vois ce que ça donne. Tu comprends la stratégie sans attendre un premier CDI.

Étude de marché
Entretien de vente
Négociation
Emailing
Réseaux sociaux

Les langues du commerce, dont l'anglais, font partie du quotidien. Pour le parcours international, tu devras convaincre aussi dans une autre langue.

Un IUT tourné vers les entreprises10 BUT, des partenariats locaux et la possibilité d'un semestre hors de France

Dans un magasin lumineux, un jeune apprenti avec tablette conseille une cliente qui hésite entre deux produits devant des étagères colorées. — Conseiller un vrai client en magasin, c'est ton quotidien d'apprenti.

L'IUT Nord Franche-Comté propose 10 BUT sur Belfort et Montbéliard. Il met en avant la professionnalisation, l'alternance et des liens étroits avec les entreprises locales.

Tu profites d'un IUT où l'alternance est une voie de réussite à part entière.
Tu travailles avec des partenaires économiques qui accueillent apprentis et stagiaires et participent aux formations.
Tu peux demander une mobilité internationale, dont un semestre d'études à l'étranger.

Pour découvrir avant de choisir, l'IUT propose des immersions aux lycéens et des journées portes ouvertes. Tu y vois une vraie séance de TC et tu parles à des apprentis.

Le site de Belfort accueille le département TC. Tu y fais tes semaines de cours, le reste du temps tu es dans ton entreprise d'accueil.

Ton dossier40 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde

40 %Résultats scolaires

20 %Savoir-être

15 %Méthodes de travail

15 %Motivation

10 %Engagement et activités

La paire de spécialités qui entre le plus

Mathématiques + Physique-chimie

27 %

des candidats en BUT Production, BUT Service ont cette paire

57 %

d'entre eux ont reçu une proposition

Et avec d'autres spécialités ?

Paire de spécialités	Part des vœux	Part des terminales	Ont reçu une proposition
Mathématiques + Physique-chimie	27 %	20 %	57 %
Mathématiques + SES	13 %	7 %	39 %
SES + HGGSP	13 %	11 %	29 %
SES + LLCER	7 %	3 %	32 %
Mathématiques + NSI	7 %	0,9 %	48 %
Physique-chimie + SVT	5 %	8 %	44 %
Mathématiques + SVT	5 %	4 %	35 %
Mathématiques + Sciences de l'ingénieur	3 %	0,4 %	54 %

Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

places ouvertes

1 %

des candidats ont reçu une proposition

517 candidats, 7 propositions.

293

vœux laissés « en recherche de contrat »

La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 57 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France

1 755 €

en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 3

Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.

Et après12 métiers cités

Et après BUT

Poursuite d'études

Master · École de commerce

Métiers visésWebmarketeurCommunity managerTrafic managerResponsable de clientèle digitaleAssistant exportChargé d'affaires à l'internationalAcheteurBusiness developer

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Classements44ᵉ sur 86 · Thotis 2026

Ce que disent les classements

Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.

44esur 86
Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)
Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admis
D'après Thotis, 2026

Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête

Ta semaine

Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

Lundi

Mardi

Mercredi

Jeudi

Vendredi

08 h

09 h

10 h

11 h

12 h

13 h

14 h

15 h

16 h

17 h

18 h

pause

R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur2 h

R1.06 Langue B du commerce – 12 h

R1.11 Environnement économique de l'entreprise2 h

R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 12 h

R1.10 Études Marketing - 12 h

R1.13 Initiation à la conduite de projet1 h

R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur1 h 30

R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché1 h 30

R1.07 Fondamentaux de la vente2 h

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale2 h

R1.15 PPP 11 h 30

R1.07 Fondamentaux de la vente0 h 30

R1.04 Expression, communication et culture 12 h

R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 12 h

R1.03 Environnement juridique de l'entreprise2 h

R1.14 Éléments financiers de l’entreprise1 h 30

R1.02 Ressources et culture numériques – 12 h

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
R1.15 PPP 1 1 h 15

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale1 h 45
R1.02 Ressources et culture numériques – 12 h
R1.03 Environnement juridique de l'entreprise1 h 45
R1.04 Expression, communication et culture 12 h
R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 12 h
R1.06 Langue B du commerce – 12 h
R1.07 Fondamentaux de la vente2 h 15
R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 11 h 45
R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur3 h 15
R1.10 Études Marketing - 11 h 45
R1.11 Environnement économique de l'entreprise1 h 45
R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché1 h 15
R1.13 Initiation à la conduite de projet0 h 45
R1.14 Éléments financiers de l’entreprise1 h 15
R1.15 PPP 11 h 15

Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel

Vivre à Belfortstudio autour de 245 € par mois

Vivre à Belfort

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Belfort.

Gratuit

de frais de scolarité

Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.

≈ 245 €

par mois pour un studio

Déduit d'un loyer d'annonce de 12,2 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 195 € à 310 €.

280 €

par mois en résidence CROUS, au moins cher