Photo Poddar School · Pexels

BUT · Aix-en-Provence (13)

BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT d'Aix-en-Provence

IUT Aix-Marseille - Site d'Aix-en-Provence Gaston Berger · public · en apprentissage

1 755 €salaire repère (national)

26,8 hde cours par semaine

65 %en emploi à un an

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Présentation

BUT TC en apprentissage à Aix : trois ans en vente, une semaine sur deux

Le BUT Techniques de commercialisation de l'IUT d'Aix-Marseille, site Gaston Berger, se prépare ici en apprentissage sur le parcours Business développement et management de la relation client. Rythme une semaine à l'IUT, une semaine en entreprise, dès la 1re année avec un contrat de 3 ans. Tu apprends la vente en vendant pour de vrai : jeux d'entreprise, mises en situation, travaux de groupe.

1 semaine à l'IUT, 1 semaine en entreprise
parcours relation client dès le BUT 1
170 étudiants en 6 groupes de TD
jeux d'entreprise et mises en situation
semestre à l'étranger possible

Une semaine à l'IUT, une semaine en entrepriseun poste commercial et les cours, en alternance chaque semaine

En stage dans un supermarché, une étudiante apprentie range un rayon et consulte ses chiffres de ventes sur tablette avec son responsable — En entreprise, tu suis tes ventes et tu apprends le terrain.

Ici, tu es apprenti : un employeur, un salaire et un poste commercial dès la première année avec un contrat de 3 ans. Le reste du temps, tu suis les mêmes cours que les autres BUT TC : vente, marketing, communication, distribution.

1 + 1une semaine à l'IUT, une semaine en entreprise
3 ansde contrat possible en entrant en BUT 1
6groupes de TD pour 170 étudiants

Tu alternes deux semaines types. À l'IUT, cours en promo, TD en petit groupe et projets avec tes camarades. En entreprise, tu travailles avec l'équipe commerciale : tu prospectes, tu suis des clients, tu prépares des devis, tu fais le point avec ton tuteur. Le calendrier est fait pour que les deux s'emboîtent, sans cours manqué.

tu entres en BUT 1 avec un contrat de 3 ans et tu fais tout le BUT en apprentissage ;
tu entres en BUT 2 avec un contrat de 2 ans et tu rejoins la promo avec les fondamentaux déjà vus ;
tu entres en BUT 3 avec un contrat de 1 an pour te spécialiser et valider le diplôme.

Schéma du parcours Business développement et relation client en apprentissage : entrée en BUT 1, 2 ou 3 avec un contrat de 3, 2 ou 1 an, rythme une semaine à l'IUT et une semaine en entreprise, deux compétences visées puis diplôme BUT à 180 crédits avec 600 heures de projets — Le BUT TC en apprentissage à Aix : entrée, rythme, contenu et diplôme.

Le parcours Business développement et relation clientdeux compétences : stratégie commerciale et relation client

Dans un magasin, un jeune apprenti avec une tablette conseille une cliente hésitant entre deux produits — Conseiller, argumenter, fidéliser : le cœur de ton parcours.

Le TC d'Aix propose trois parcours, dont un seul en apprentissage dès la 1re année : le tien, Business développement et management de la relation client. Les deux autres suivent une autre logique : l'international reste en formation initiale, le digital passe en alternance seulement en 2e et 3e année, de façon obligatoire.

Vente
Marketing
Communication
Distribution
Anglais du commerce

Ton parcours vise deux blocs de compétences, qui structurent tes trois ans :

participer à la stratégie marketing et commerciale de ton entreprise : analyser le marché, proposer des actions, suivre ce qu'elles donnent ;
gérer la relation client : prospecter, négocier, fidéliser, suivre un portefeuille avec les autres services.

En première année, tu gardes un socle large pour découvrir tous les métiers du commerce. Le choix fin du parcours vient après, mais en apprentissage tu es déjà dans la relation client : ton entreprise devient ton deuxième lieu de cours.

On apprend en vendant pour de vraijeux d'entreprise, négociation jouée, projets en équipe

En classe, une étudiante joue la vendeuse face à un étudiant acheteur pendant que l'enseignante et des camarades évaluent — Tu négocies en classe, tu es évalué comme en rendez-vous.

Le département annonce la couleur : mises en situation, jeux d'entreprise et travaux de groupe dès la première année. Tu joues la négociation devant tes camarades dès les premiers mois, avec une grille et un retour de l'enseignant.

des jeux d'entreprise où ton équipe prend des décisions face aux autres équipes ;
des mises en situation vendeur et acheteur, notées et commentées ;
des travaux de groupe dans presque chaque matière pour te répartir le travail ;
600 heures de projets encadrés sur trois ans, en plus des 1 800 heures de cours.

1 800 hheures encadrées sur 3 ans
600 hde projets encadrés en équipe
32 hde cours par semaine au maximum

C'est dense mais cadré : le BUT limite l'horaire hebdo pour laisser de la place au travail perso et aux projets. Tu prépares aussi pendant le cursus trois certifications utiles pour ton CV : PIX pour le numérique, TOEIC pour l'anglais, Voltaire pour l'orthographe.

C'est pour toi si tu veux du terraingoût du terrain, de l'équipe et de l'anglais

Ce parcours te va si tu aimes le contact client et les objectifs chiffrés sur le terrain. Pas besoin d'être déjà vendeur : il faut aller vers les autres facilement, accepter les refus et vouloir comprendre pourquoi un client achète. L'anglais compte vite, avec le digital et l'international en ligne de mire.

tu veux une expérience longue en entreprise, pas un stage de quelques semaines ;
tu préfères le travail en équipe et l'oral aux longs devoirs seuls ;
tu es prêt à chercher un employeur tôt et à tenir le rythme entre IUT et entreprise.

Tu es sur le site Gaston Berger à Aix, qui regroupe cinq BUT dont le TC, l'informatique, la logistique et la gestion. Le TC y compte six groupes de TD, avec la formation initiale et l'alternance dans la même promo. Tu croises des étudiants en stage classique quand tu reviens de ton entreprise.

un semestre d'études ou un stage à l'étranger, un ou deux semestres possibles ;
un IUT lié à 25 partenaires, le réseau européen CIVIS et les programmes ADIUT et Campus France ;
des destinations en Europe, au Royaume-Uni, au Canada, aux États-Unis ou en Colombie, selon tes résultats.

Pose la question de la mobilité dès la première année à ton tuteur IUT : en apprentissage, partir demande d'accorder contrat, calendrier et projet, ça s'anticipe.

Ton dossier60 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde

60 %Résultats scolaires

30 %Motivation

5 %Méthodes de travail

5 %Savoir-être

La paire de spécialités qui entre le plus

Mathématiques + Physique-chimie

27 %

des candidats en BUT Production, BUT Service ont cette paire

57 %

d'entre eux ont reçu une proposition

Et avec d'autres spécialités ?

Paire de spécialités	Part des vœux	Part des terminales	Ont reçu une proposition
Mathématiques + Physique-chimie	27 %	20 %	57 %
Mathématiques + SES	13 %	7 %	39 %
SES + HGGSP	13 %	11 %	29 %
SES + LLCER	7 %	3 %	32 %
Mathématiques + NSI	7 %	0,9 %	48 %
Physique-chimie + SVT	5 %	8 %	44 %
Mathématiques + SVT	5 %	4 %	35 %
Mathématiques + Sciences de l'ingénieur	3 %	0,4 %	54 %

Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

places ouvertes

1 %

des candidats ont reçu une proposition

3 227 candidats, 22 propositions.

266

vœux laissés « en recherche de contrat »

La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 8 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France

1 755 €

en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 3

Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.

Les étudiants trouvent-ils du travail ?65 % en emploi, dans la moyenne

65 %

en emploi 18 mois après

Dans la moyenne pour un BUT (la moitié sont sous 69 %)

Parmi ceux qui sont entrés sur le marché du travail. 67 % en emploi stable (CDI ou fonction publique).

Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.

Et après7 métiers cités

Et après BUT

Poursuite d'études

Master · École supérieure de commerce

Métiers visésCommercialChef de produitAssistant marketingChef de rayonCommunity managerTrafic managerGestion de projet web

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Classements12ᵉ sur 86 · Thotis 2026

Ce que disent les classements

Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.

12esur 86
Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)
Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admis
D'après Thotis, 2026

Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête

Ta semaine

Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

Lundi

Mardi

Mercredi

Jeudi

Vendredi

08 h

09 h

10 h

11 h

12 h

13 h

14 h

15 h

16 h

17 h

18 h

pause

R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur2 h

R1.06 Langue B du commerce – 12 h

R1.11 Environnement économique de l'entreprise2 h

R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 12 h

R1.10 Études Marketing - 12 h

R1.13 Initiation à la conduite de projet1 h

R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur1 h 30

R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché1 h 30

R1.07 Fondamentaux de la vente2 h

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale2 h

R1.15 PPP 11 h 30

R1.07 Fondamentaux de la vente0 h 30

R1.04 Expression, communication et culture 12 h

R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 12 h

R1.03 Environnement juridique de l'entreprise2 h

R1.14 Éléments financiers de l’entreprise1 h 30

R1.02 Ressources et culture numériques – 12 h

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
R1.15 PPP 1 1 h 15

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale1 h 45
R1.02 Ressources et culture numériques – 12 h
R1.03 Environnement juridique de l'entreprise1 h 45
R1.04 Expression, communication et culture 12 h
R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 12 h
R1.06 Langue B du commerce – 12 h
R1.07 Fondamentaux de la vente2 h 15
R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 11 h 45
R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur3 h 15
R1.10 Études Marketing - 11 h 45
R1.11 Environnement économique de l'entreprise1 h 45
R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché1 h 15
R1.13 Initiation à la conduite de projet0 h 45
R1.14 Éléments financiers de l’entreprise1 h 15
R1.15 PPP 11 h 15

Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel

Vivre à Aix-en-Provencestudio autour de 440 € par mois

Vivre à Aix-en-Provence

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Aix-en-Provence.

Gratuit

de frais de scolarité

Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.

≈ 440 €

par mois pour un studio

Déduit d'un loyer d'annonce de 21,9 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 355 € à 545 €.

245 €

par mois en résidence CROUS, au moins cher

Résidence Arc de Meyran - Coton Rouge · 0,1 km · 245 €
Cité U Arc de Meyran · 0,2 km · 269 € à 342 €
Résidence Li Passeroun · 0,3 km · 407 €

12 autres résidences dans le secteur. Le logement CROUS est attribué sur critères sociaux, il n'est pas garanti.

14e sur 17

ville étudiante, plus de 40 000 étudiants

Attractivité, formation, vie étudiante, cadre de vie et emploi. D'après L'Étudiant, 2026. 40 677 étudiants, 27 % de la population. Les loyers y sont plus chers que dans 90 % des villes où l'on peut étudier.