BUT · Annecy (74)
BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT d'Annecy
I.U.T. Annecy · public · en apprentissage
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Présentation
Le BUT TC en apprentissage à Annecy : trois ans salarié dans le commerce
Tu prépares le même diplôme national en trois ans que les TC en formation initiale, mais comme salarié apprenti : une partie de la semaine à l'IUT, l'autre en entreprise. À Annecy, tu suis le parcours Business développement et management de la relation client, celui de la vente, de la prospection et du portefeuille clients. C'est fait pour toi si tu aimes convaincre, t'organiser et travailler en équipe.
- salarié apprenti pendant 3 ans
- parcours business développement
- version métiers de la montagne possible
- anglais pro et vie internationale
- enseignants et pros en cours
Apprenti : ce que ça change concrètementun contrat, un salaire, des missions, pas seulement des cours
En apprentissage, tu signes un contrat d'apprentissage et tu deviens salarié de l'entreprise qui t'accueille. Tu as un tuteur en entreprise, des missions suivies dans la durée, et un salaire versé pendant les trois ans.
Le rythme, c'est l'alternance : des périodes à l'IUT d'Annecy pour les cours et les projets, des périodes en entreprise pour vendre, prospecter et suivre des clients. Tu avances des deux côtés en même temps, et ce que tu vois en cours te sert la semaine suivante chez ton employeur.
- Tu candidates sur Parcoursup à ce BUT en apprentissage et tu contactes des entreprises en parallèle
- Tu cherches un employeur dans la vente, le commerce ou la relation client, avec l'aide du réseau de l'IUT
- Tu signes ton contrat d'apprentissage, qui déclenche ton inscription définitive
- Tu démarres l'année en alternant IUT et entreprise, suivi des deux côtés
Cherche tôt et large : les missions partent vite et les entreprises choisissent. Vise des postes où tu vends vraiment : prospection, rendez-vous clients, suivi de portefeuille, vente en magasin ou sur le terrain. Évite les postes 100 % administratifs.
Ici, il faut vouloir être salarié et apprendre en travaillant. Si tu préfères rester étudiant à temps plein avec des stages courts, la formation initiale du même BUT existe à Annecy.
Le parcours business développement et relation clientprospecter, vendre, fidéliser : ton cœur de métier
Le BUT TC d'Annecy propose trois parcours : marketing digital et e-business, business développement et relation client, stratégie de marque et événementiel. En apprentissage, tu prépares celui sur la stratégie commerciale et la relation client.
Concrètement, tu apprends à construire un portefeuille, à décrocher des rendez-vous, à mener une négociation et à garder un client dans la durée. Le site de l'IUT parle de cadres intermédiaires capables d'assurer des fonctions dans la vente, le marketing et le management des équipes commerciales.
- Prospection
- Négociation
- Relation client
- Marketing
- Communication commerciale
- Management commercial
Les trois compétences communes à tous les TC structurent tes trois ans : conduire les actions marketing, vendre une offre commerciale, communiquer l'offre commerciale. Ton parcours ajoute la dimension business : stratégie commerciale de l'organisation et gestion de la relation dans la durée.
- prospecter : cibler, qualifier, prendre contact, relancer sans lâcher
- vendre : découvrir le besoin, argumenter, traiter les objections, conclure
- fidéliser : suivre, satisfaire, développer un portefeuille et rendre compte
- contribuer à l'action marketing et à la communication qui amènent des leads
À Annecy, ce parcours existe en version classique et en version métiers de la montagne. Si tu vises les magasins de sport, les marques outdoor, le tourisme ou les services en station, demande comment cette version adapte les missions et les exemples.
Comment tu apprends : sur le terrain, pas seulement en amphijeux de rôle de vente, études de marché, projets en équipe
L'IUT annonce une formation équilibrée : théorie et pratique, travail individuel et en équipe, matières quantitatives et matières plus littéraires. Les cours sont assurés par une équipe mixte d'enseignants, d'enseignants-chercheurs et d'intervenants professionnels.
Tu passes beaucoup de temps en mise en situation : jeux de rôle de négociation, rendez-vous simulés, études de marché, conduite de projet. On t'évalue sur ta préparation, ton écoute, ton argumentaire et ta capacité à conclure, en plus des QCM.
- négociation et vente : rendez-vous joués, grille d'observation, débrief avec un pro
- marketing et études : enquête, analyse d'offre, comportement du consommateur, présentation orale
- gestion et chiffres : statistiques, économie, comptabilité et analyse financière pour comprendre une marge
- expression et langues : anglais professionnel, communication, culture numérique et conduite de projet
L'anglais compte vraiment : tu travailles l'anglais du commerce et tu peux viser une certification comme le TOEIC auprès du pôle langues. L'IUT dispose d'un International Learning Center qui accompagne les mobilités et l'accueil d'étudiants étrangers.
C'est pour toi si…à l'aise en communication, organisé, envie de vendre
L'IUT décrit un profil simple : à l'aise avec la communication, organisé dans ton travail, attiré par le monde de la vente et du marketing, en quête d'une formation professionnalisante. Tu n'as pas besoin de savoir déjà vendre, il faut surtout aimer le contact.
- Tu aimes convaincre et tu supportes le refus sans te braquer
- Tu es régulier : relances, tableaux de suivi, préparation des rendez-vous
- Tu travailles bien en équipe et tu acceptes les retours des pros
- Tu es prêt à être évalué en entreprise autant qu'à l'IUT
Ce sera plus dur si tu détestes parler en public, si les chiffres te bloquent complètement, ou si tu veux une vie étudiante sans contraintes d'horaires. En apprentissage, ton employeur compte sur toi comme sur un collègue.
Pour trancher, pose ces questions aux portes ouvertes ou aux étudiants :
- quelles missions les apprentis font vraiment en première année : prospection, vente, suivi ?
- comment l'IUT aide à trouver un contrat et que se passe-t-il sans contrat à la rentrée ?
- comment se passe l'alternance pour la version métiers de la montagne ?
- quelle place pour l'international : semestre d'échange, stage à l'étranger, cours en anglais ?
Tu seras à l'IUT d'Annecy, qui réunit dix domaines de BUT, de la gestion à l'informatique en passant par le sport outdoor. La vie associative y est active : olympiades de rentrée, actions solidaires, accueil d'étudiants étrangers. C'est un cadre utile quand tu passes tes semaines entre les cours et l'entreprise.
Ton dossier35 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + Physique-chimie | 27 % | 20 % | 57 % |
| Mathématiques + SES | 13 % | 7 % | 39 % |
| SES + HGGSP | 13 % | 11 % | 29 % |
| SES + LLCER | 7 % | 3 % | 32 % |
| Mathématiques + NSI | 7 % | 0,9 % | 48 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 44 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 35 % |
| Mathématiques + Sciences de l'ingénieur | 3 % | 0,4 % | 54 % |
Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?65 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements39ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 39esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Annecystudio autour de 420 € par mois
Vivre à Annecy
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Annecy.
- Résidence Marie Paradis · 0,2 km · 460 €
- Résidence Simone VEIL · 0,3 km · 391 €
- Louise et Colette Périès · 0,5 km · 650 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
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