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Équipe diversifiée engagée dans une présentation commerciale avec des graphiques à l'écran dans un bureau moderne.
Photo Edmond Dantès · Pexels
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BUT · Nice (06)

BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT Nice Côte d'Azur

I.U.T Nice-Côte d'Azur · public · en apprentissage

1 755 €salaire repère (national)
26,8 hde cours par semaine
43 %en emploi à un an

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Affiner avec mon rang et mon lycée

Présentation

Le BUT TC de Nice en apprentissage : trois ans salarié pour apprendre à vendre

À l'IUT Nice Côte d'Azur, tu prépares le même BUT Techniques de commercialisation que les étudiants en formation initiale, mais comme apprenti dès la première année. Tu alternes les cours à l'IUT et les missions en entreprise pendant trois ans. En deuxième année, tu choisis entre deux parcours : relation client ou marketing digital.

  • apprenti dès la BUT 1
  • 2 parcours en alternance en BUT 2
  • projets réels notés chaque année
  • ouvert à tous les bacs
  • travaux de groupe et jeux de vente
Apprenti dès la première année, avec un vrai poste en entreprisecours à l'IUT et missions en entreprise pendant trois ans
En entreprise, une apprentie avec un badge range un rayon et consulte ses chiffres de ventes sur tablette, conseillée par un responsable.
En entreprise, tu appliques ce que tu viens de voir en cours.

Ici, tu n'attends pas la deuxième année pour voir une vraie entreprise. Tu signes un contrat d'apprentissage dès la BUT 1 et tu avances sur deux terrains en même temps : les fondamentaux à l'IUT, la pratique chez ton employeur.

Concrètement, tu changes de posture toutes les quelques semaines. À l'IUT, tu apprends à prospecter, argumenter, chiffrer. En entreprise, tu appliques tout de suite : accueil client, phoning, suivi de devis, mise en rayon, animation d'un stand.

Ce double rythme demande de l'organisation. Quand tu es en entreprise, les projets IUT continuent : dossiers à rendre, révisions, travail de groupe à caler le soir ou le week-end.

  1. En première année, tu découvres les bases de la vente, du marketing et de la communication, et tu prends tes premières missions simples en entreprise.
  2. En deuxième année, tu choisis ton parcours, relation client ou marketing digital, et tes missions deviennent plus responsables.
  3. En troisième année, tu gères une partie de ton poste en autonomie et tu valides ton BUT bac + 3 avec tes compétences de terrain.

Le département TC de Nice propose aussi ce BUT en formation initiale avec stages. Le diplôme est le même, la différence c'est ton quotidien : l'apprenti est évalué par ses profs et par son maître d'apprentissage.

En deuxième année : relation client ou marketing digitaldeux parcours en alternance, un troisième seulement en formation initiale
Trois étudiants construisent sur un portable une campagne pour une boutique en ligne, graphiques et fiches produits à l'écran.
Côté marketing digital, tu travailles sur de vraies boutiques en ligne.

La première année est commune à tous. À la fin, les apprentis choisissent entre deux parcours qui restent en alternance jusqu'en troisième année.

  • Business développement et management de la relation client : participer à la stratégie commerciale, développer un portefeuille, manager la relation dans la durée.
  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : gérer une activité en ligne, construire un projet e-business, communiquer sur le web et les réseaux.

Le département affiche un troisième parcours, business international achat et vente, avec stratégie et opérations à l'international. D'après la page du BUT, l'alternance est prévue pour les deux premiers parcours : si l'international t'attire, demande au département s'il est possible en apprentissage.

  • Prospection
  • Négociation
  • Relation client
  • Marketing digital
  • E-business
  • Communication

Pour choisir, fie-toi à ce que tu préfères faire au quotidien. Si tu aimes le contact direct, le terrain et le challenge commercial, vise la relation client. Si tu préfères l'écran, les données, les contenus et la boutique en ligne, va vers le marketing digital. Les deux mènent au même grade de BUT.

À Nice, on apprend en jouant, en vendant, en montant des projetsjeux de rôle notés, projets tuteurés, expression et outils numériques
En classe, un étudiant tend un échantillon à une étudiante comme en rendez-vous client, pendant que des camarades notent.
En jeu de rôle, tu joues le vendeur face à un vrai acheteur.

Le département annonce la couleur : marketing, communication et vente, plus la maîtrise de l'expression et des outils numériques. Les cours magistraux existent, mais une grosse partie de la note vient de ce que tu fais.

  • des jeux de rôle de vente et de négociation, face à tes camarades et à tes profs, avec grille d'évaluation
  • des projets et situations d'apprentissage notés, souvent en groupe, avec un vrai livrable
  • des travaux de groupe où tu apprends à te répartir le travail et à tenir un délai

Un exemple récent du site de l'IUT : trois alternants de première année ont monté une opération de sensibilisation au don de plasma sur le site de Nice, avec l'Établissement français du sang. Ils l'ont construite sur leur temps libre, entre les semaines à l'IUT et celles en entreprise, avec stand, bénévoles et communication.

Attends-toi à ce type de projet noté, mené en équipe face à un vrai public. C'est aussi là que les apprentis progressent en prise de parole et en conduite de projet, deux compétences que les employeurs regardent de près.

La sélection comprend un examen du dossier et un entretien possible sur convocation. La qualité de ton expression écrite compte : soigne ta lettre et tes bulletins, les appréciations aussi.

Ton dossier65 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde
65 %Résultats scolaires
15 %Savoir-être
10 %Motivation
5 %Méthodes de travail
5 %Engagement et activités
La paire de spécialités qui entre le plus
Mathématiques + Physique-chimie
27 %
des candidats en BUT Production, BUT Service ont cette paire
57 %
d'entre eux ont reçu une proposition
Et avec d'autres spécialités ?
Paire de spécialitésPart des vœuxPart des terminalesOnt reçu une proposition
Mathématiques + Physique-chimie27 %20 %57 %
Mathématiques + SES13 %7 %39 %
SES + HGGSP13 %11 %29 %
SES + LLCER7 %3 %32 %
Mathématiques + NSI7 %0,9 %48 %
Physique-chimie + SVT5 %8 %44 %
Mathématiques + SVT5 %4 %35 %
Mathématiques + Sciences de l'ingénieur3 %0,4 %54 %

Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

28
places ouvertes
1 %
des candidats ont reçu une proposition
2 262 candidats, 22 propositions.
348
vœux laissés « en recherche de contrat »
La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 15 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
1 755 €
en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 3
Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.
Les étudiants trouvent-ils du travail ?43 % en emploi, parmi les plus bas
43 %
en emploi 18 mois après
Parmi les plus bas pour un BUT (la moitié sont sous 69 %)
Parmi ceux qui sont entrés sur le marché du travail. 68 % en emploi stable (CDI ou fonction publique).

Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.

Et après10 métiers cités

Et après BUT

Poursuite d'études
Licence professionnelle Immobilier (LP IMMO) · BUT (3e année) Orientation Assurance Banque Finance · Classe préparatoire ATS · Master IAE · Master Économie et gestion · École de Commerce
Métiers visésWeb masterCommunity managerResponsable exportCommercial à l'internationalAttaché marketingAcheteurDirecteur des approvisionnementsCadre marketing

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Classements27ᵉ sur 86 · Thotis 2026

Ce que disent les classements

Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.

  • 27esur 86
    Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)
    Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admis
    D'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête

Ta semaine

Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

  • R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
  • R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
  • R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
  • R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
  • R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
  • R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
  • R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
  • R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
  • R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
  • R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
  • R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
  • R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
  • R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
  • R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
  • R1.15 PPP 1 1 h 15
  • R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale1 h 45
  • R1.02 Ressources et culture numériques – 12 h
  • R1.03 Environnement juridique de l'entreprise1 h 45
  • R1.04 Expression, communication et culture 12 h
  • R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 12 h
  • R1.06 Langue B du commerce – 12 h
  • R1.07 Fondamentaux de la vente2 h 15
  • R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 11 h 45
  • R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur3 h 15
  • R1.10 Études Marketing - 11 h 45
  • R1.11 Environnement économique de l'entreprise1 h 45
  • R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché1 h 15
  • R1.13 Initiation à la conduite de projet0 h 45
  • R1.14 Éléments financiers de l’entreprise1 h 15
  • R1.15 PPP 11 h 15

Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel

Vivre à Nicestudio autour de 455 € par mois

Vivre à Nice

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Nice.

Gratuit
de frais de scolarité
Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.
≈ 455 €
par mois pour un studio
Déduit d'un loyer d'annonce de 22,7 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 355 € à 585 €.
12
résidences CROUS à moins de 12 km
9 autres résidences dans le secteur. Le logement CROUS est attribué sur critères sociaux, il n'est pas garanti.
16e sur 17
ville étudiante, plus de 40 000 étudiants
Attractivité, formation, vie étudiante, cadre de vie et emploi. D'après L'Étudiant, 2026. 40 513 étudiants, 11 % de la population. Les loyers y sont plus chers que dans 93 % des villes où l'on peut étudier.
Nice — Nice - La place Masséna
Horizon06 · Wikimedia Commons · CC BY-SA 4.0
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