BUT · Auxerre (89)
BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT d'Auxerre
I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre · public · en apprentissage
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation en apprentissage à Auxerre : trois ans pour apprendre à vendre en entreprise
Tu veux apprendre le commerce en le pratiquant plutôt qu'en amphi ? Ce BUT public se prépare en apprentissage à l'antenne d'Auxerre : tu alternes les cours et les missions en entreprise avec un contrat de travail. En trois ans, tu prends les réflexes de la vente, du marketing et de la relation client sur le terrain.
- 100 % en apprentissage, statut salarié
- projets en équipe et jeux de rôle
- mobilité possible dès la 2e année
- réseau de 2 000 anciens de l'IUT
- BUT en 3 ans, diplôme public
Apprendre le commerce avec un statut de salariéun contrat, trois ans entre l'IUT et l'entreprise
Ici, tu as le statut d'apprenti salarié. Tu suis les cours du BUT à Auxerre et, le reste du temps, tu travailles en entreprise sur de vraies missions commerciales.
Contrairement à un BUT classique, ce que tu vois en cours, tu le testes vite en entreprise : argumenter, relancer un prospect, préparer un devis, suivre un portefeuille.
- Première année : tu poses les bases, tu découvres l'entreprise, ses clients et ses produits, et tu prends les réflexes pro.
- Deuxième année : tu gagnes en autonomie sur des missions plus complètes, et tu peux valider le DUT intermédiaire à 120 crédits.
- Troisième année : tu portes des responsabilités plus larges, tu mènes des projets de A à Z et tu prépares la suite, emploi ou poursuite d'études.
Ton dossier Parcoursup ne suffit pas : il faut signer un contrat avec une entreprise, c'est lui qui déclenche l'entrée en formation. Commence à chercher tôt et vise des structures où tu auras du contact client.
- 3 ansd'études en alternance pour le BUT
- 2 lieuxd'apprentissage : l'IUT et l'entreprise
- 120 créditspour le DUT intermédiaire en fin de 2e année
Ce rythme demande de l'organisation. Tu passes d'un univers à l'autre sans coupure, avec des exigences des deux côtés. En échange, tu sors avec trois ans d'expérience à raconter en entretien.
Ce que tu sauras faire en entreprisevendre, négocier, animer, prospecter, en vrai
Le BUT Techniques de commercialisation forme à développer des ventes. Concrètement, tu apprends à aller chercher des clients, à les convaincre et à les garder.
En entreprise, tes missions tournent autour du terrain commercial. Selon ton employeur, tu peux prospecter, préparer des rendez-vous, participer à des négociations, suivre des commandes ou fidéliser des clients existants.
- Prospection
- Négociation client
- Animation de point de vente
- E-commerce
- Enquêtes terrain
- Événementiel
À l'IUT, tu travailles les outils qui rendent ces missions possibles : techniques de vente, connaissance des clients, communication, langues du commerce, chiffres et gestion, outils numériques. L'idée est simple : comprendre avant d'agir.
- Tu écoutes le besoin avant de proposer un produit, pas l'inverse.
- Chiffrer : marges, coûts, devis, tableaux de bord.
- Tu communiques : pitch oral, écrits pro, présentation, travail en anglais.
- Enquêter : interroger des clients, lire des résultats, en tirer une action.
Si tu aimes le contact, le défi et les objectifs concrets, tu seras à ta place. Si l'idée de décrocher ton téléphone ou d'aller vers un inconnu te bloque totalement, l'apprentissage risque d'être rude.
Comment on travaille à l'IUTbeaucoup de projets en groupe, peu de cours subis
L'IUT annonce une pédagogie par projets de groupe. Tu travailles sur des cas proches de ceux de l'entreprise, avec des cours, des exercices et des travaux pratiques pour t'y préparer, puis tu appliques en situation.
Les enseignants encadrent ces projets et regardent si tu réutilises ce que tu as appris en cours. Les cours et les projets sont regroupés en compétences, pratiques pour ton CV d'apprenti.
- Jeux de rôle de vente et de négociation, observés et notés avec une grille.
- Projets à plusieurs : communication, événement ou boutique en ligne.
- Exposés, enquêtes et présentations où tu dois convaincre.
- Outils actuels financés par la taxe d'apprentissage, comme des casques audio pour les TC.
Attends-toi à être souvent évalué autrement que par des partiels : présentations, livrables de groupe, mises en situation. Ton assiduité, ton sérieux en équipe et ta régularité comptent autant que tes notes.
Si tu as besoin d'aménagements, l'IUT annonce un accompagnement handicap : prêt de matériel adapté, tiers-temps ou preneur de notes, via sa référente. Signale ton besoin dès l'admission.
Auxerre : un petit site, un grand réseautrois campus, des anciens et l'international en renfort
Tu étudies sur l'antenne d'Auxerre, adossée à l'IUT de Dijon. L'IUT revendique trois campus proches des lieux de vie, dix BUT différents et des programmes construits avec des professionnels pour une insertion rapide.
Même en apprentissage, tu as accès à la vie étudiante : installations sportives, offres culturelles à tarifs réduits, dispositifs d'aide et forum de rentrée pour découvrir les opportunités. C'est utile quand on arrive dans une nouvelle ville.
- Un réseau de plus de 2 000 anciens pour t'aider à chercher un contrat ou un emploi.
- 80 universités partenaires si tu veux bouger : semestre ou stage à l'étranger dès la deuxième année.
- Une année internationale possible après le DUT avec le DUETI, pour te spécialiser et progresser en langue.
- Des enseignants-chercheurs qui actualisent les programmes avec les entreprises.
Pour ta lettre de motivation, l'IUT le dit : nomme la bonne formation, explique ton projet pro et montre que tu connais l'alternance. Mentionne tes expériences collectives, sport, job, bénévolat ou événement, et ta participation aux portes ouvertes si tu y es allé.
Pose des questions d'apprenti avant de signer : missions prévues, tuteur en entreprise, rythme entre cours et entreprise, taille du portefeuille client.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + Physique-chimie | 27 % | 20 % | 57 % |
| Mathématiques + SES | 13 % | 7 % | 39 % |
| SES + HGGSP | 13 % | 11 % | 29 % |
| SES + LLCER | 7 % | 3 % | 32 % |
| Mathématiques + NSI | 7 % | 0,9 % | 48 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 44 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 35 % |
| Mathématiques + Sciences de l'ingénieur | 3 % | 0,4 % | 54 % |
Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Et après1 métier cité
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements78ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 78esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Auxerrestudio autour de 270 € par mois
Vivre à Auxerre
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Auxerre.
- Résidence Jean Jaurès · 1,4 km · 376 € à 397 €
- Résidence Jemmapes · 2,6 km · 270 € à 319 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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