BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT Nancy-Charlemagne

Le BUT Techniques de commercialisation prépare aux métiers de la vente, du marketing et de la communication. Tu apprends à intervenir à toutes les étapes, de l'étude de marché jusqu'à la vente.

• Étude de marché
• Stratégie marketing
• Communication commerciale
• Négociation
• Relation client
• E-business

L'objectif affiché : former de futurs cadres intermédiaires qui passent de l'analyse à l'action sur le terrain.

• Comprendre le marché : qui achète, pourquoi, à quel prix, face à quels concurrents ;
• Construire l'offre : positionnement, communication commerciale, argumentaire ;
• Vendre et négocier : prospection, rendez-vous, traitement des objections, closing ;
• Suivre le client : fidélisation, service après-vente, indicateurs de satisfaction et de marge.

En apprentissage, ce cycle devient concret : ce que tu vois en cours, tu le testes en entreprise la semaine suivante, sur un discours de vente, un tableau de bord ou une prospection.

Tu travailles aussi le numérique et les langues du commerce : l'anglais d'abord, plus une deuxième langue commerciale, parce qu'une partie des débouchés se joue à l'international.

• Tu aimes le contact et tu n'as pas peur de décrocher un téléphone ;
• Tu te repères avec les chiffres simples qui aident à décider : marge, panier moyen, taux de transformation ;
• Tu préfères les projets concrets aux dissertations sans fin.

Ici, tu peux faire le BUT en apprentissage dès le BUT1 : tu alternes entre les cours à l'IUT et le travail en entreprise, avec un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.

1. Tu candidates sur Parcoursup : le jury regarde tes notes de première et de terminale, tes appréciations et ton projet de formation ;
2. En parallèle, tu cherches une entreprise, car c'est la signature du contrat qui valide vraiment l'entrée en apprentissage ;
3. Une fois le contrat signé, tu deviens apprenti salarié, avec des missions réelles, un suivi et une progression ;
4. Ensuite, en BUT2 et en BUT3, tu candidates sur dossier, selon tes compétences validées et les places disponibles.

Avec ce rythme, tu découvres le commerce sans attendre la fin des études : tu prospectes, tu fais des devis, tu suis des stocks, tu participes à des salons, tu tiens un rayon.

La formation est sélective mais ouverte à des profils variés : bacheliers, titulaires d'un diplôme équivalent, y compris en réorientation si le commerce te motive.

• SES
• Mathématiques
• HGGSP
• LLCER
• NSI
• STMG marketing

En bac général, l'IUT conseille en priorité les spécialités sciences économiques, mathématiques, histoire-géo et sciences politiques, langues ou numérique. En bac techno, la filière adaptée, c'est STMG marketing.

• Soigne ton expression écrite et orale, en français et en langues : en vente, on te juge là-dessus tous les jours ;
• Montre ton sérieux dans les appréciations : autonomie, organisation, concentration et travail en équipe ;
• Prépare ton projet : pourquoi le commerce, pourquoi l'apprentissage, et quelles missions te feraient progresser.

• 450étudiants chaque année dans le département TC
• 25enseignants et enseignants-chercheurs permanents
• 65chargés de cours issus du monde professionnel

L'IUT revendique une pédagogie de la réussite, avec des enseignements en petits groupes pour mieux t'accompagner et te suivre, et une évaluation en contrôle continu. Tu sais vite où tu en es.

Des enseignants et des professionnels assurent les cours, en prise directe avec les milieux pro.

• Le forum des stages pour rencontrer des entreprises et comprendre leurs attentes ;
• Les Négociales, le challenge de négociation où tu défends ton offre en temps limité ;
• Le Crazy Charly Day et les simulations de gestion pour décider vite, en équipe, avec des chiffres ;
• Les projets tutorés et les SAÉ, où tu produis pour un vrai besoin.

Ce format colle bien à l'apprentissage. En cours, tu travailles la méthode : préparer un entretien, structurer une négociation, analyser un résultat. En entreprise, tu appliques et tu reviens avec des questions précises.

• À l'oral, avec les jeux de rôle, les soutenances et les négociations chronométrées ;
• En équipe, avec les projets, la répartition des rôles et les délais à tenir ;
• En autonomie, la qualité la plus regardée chez un apprenti.

Le département a aussi une association d'étudiants : un bon moyen de t'intégrer vite, de monter des événements et de garder le lien avec les promotions au-dessus.