BUT · Colmar (68)
BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Colmar
I.U.T. de Colmar · public · en apprentissage
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation en apprentissage à Colmar : trois ans pour devenir développeur d'affaires
À l'IUT de Colmar, le BUT Techniques de commercialisation en apprentissage ne propose qu'un seul parcours : Business développement et management de la relation client, dès la première année. Pendant trois ans, tu partages ton temps entre l'IUT et une entreprise qui t'emploie et te forme au terrain. Et l'entrée se joue sur la signature d'un contrat : l'IUT organise des jobdatings pour t'aider à le décrocher.
- un seul parcours en apprentissage
- trois ans salarié en entreprise
- relation client durable
- secteurs locaux : banque, immo, industrie
- jobdatings pour trouver ton contrat
Un seul parcours en apprentissage : le business développementdès la 1re année, tu te spécialises dans la relation client durable
Le BUT est un diplôme national d'État, préparé uniquement en IUT, avec le grade de licence et les standards européens du LMD. À Colmar, tu as deux options : le temps plein ou l'alternance portée avec le CFAU Alsace.
- 3ans pour le grade de licence
- 1parcours en apprentissage dès la 1re année
- 5compétences professionnelles au programme
En temps plein, tu choisis entre trois parcours à partir de la deuxième année. En apprentissage, pas de choix : tu entres directement dans le parcours Business développement et management de la relation client, dès la première année.
- Marketing
- Vente
- Communication commerciale
La formation s'organise par compétences, pas par matières empilées. Marketing, vente et communication commerciale sont communs à tous les parcours. Le tien en ajoute deux : participer à la stratégie marketing et commerciale et manager la relation client.
Le but : te former au développement de l'activité tout en gardant la satisfaction client pour installer une relation durable. L'IUT prévoit aussi des adaptations locales construites avec le tissu économique alsacien, pour coller aux entreprises qui recrutent autour de Colmar.
Apprendre le métier en entrepriseton admission dépend d'un contrat, l'IUT t'aide à le décrocher
En apprentissage, tu es salarié d'une entreprise pendant trois ans. Tu alternes entre le centre de formation et l'entreprise, où tu travailles sur des portefeuilles réels, avec des objectifs et de vrais clients.
- Formule ton vœu sur Parcoursup pour le BUT en apprentissage de Colmar.
- Cherche une entreprise d'accueil dans la vente, le commerce ou la relation client.
- Participe aux sessions de jobdating organisées par l'IUT pour rencontrer des entreprises partenaires.
- Signe un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton entrée en formation.
Chaque année, l'IUT de Colmar organise plusieurs sessions de jobdating au Learning Lab pour mettre en relation les entreprises partenaires et les candidats à l'alternance. C'est un appui concret : tu y rencontres des recruteurs qui cherchent des apprentis de TC.
En entreprise, tu prends progressivement des responsabilités commerciales adaptées à ton année d'études, avec un maître d'apprentissage qui te suit.
- Prospecter et vendre : préparer tes rendez-vous, argumenter, suivre tes devis et tes commandes ;
- Gérer un portefeuille : relancer, fidéliser, repérer les occasions de développer un compte ;
- Analyser ton activité : suivre tes chiffres, comprendre ce qui marche et ajuster ton action ;
- Travailler en équipe : rendre compte, coordonner avec le marketing, la logistique ou le service client.
Ce que tu vas vraiment apprendre à fairestratégie commerciale, portefeuille clients et spécificités sectorielles
Le parcours Business développement forme à développer une activité dans la durée, en comprenant le marché, l'offre et le comportement du client.
- Banque
- Immobilier
- Marchés industriels
- Informatique
L'adaptation locale annoncée par l'IUT te prépare à des spécificités sectorielles bien concrètes. Vendre un crédit, un logement, une solution industrielle ou un logiciel, ce n'est pas pareil : le cycle est plus ou moins long, les interlocuteurs changent, les arguments aussi.
- Participer à une stratégie : analyser une offre, un concurrent, une zone, et proposer des actions commerciales ;
- Conduire un entretien de vente : découvrir le besoin, reformuler, traiter les objections, conclure ;
- Manager la relation : construire un plan de suivi, mesurer la satisfaction, anticiper les départs ;
- Communiquer pour vendre : préparer un support, pitcher en réunion, valoriser une proposition ;
- Travailler en mode projet : répartir les rôles, tenir un planning, présenter un résultat à un commanditaire.
Les débouchés annoncés sont dans le développement commercial, côté industrie ou services. Pense chargé d'affaires, gestionnaire de portefeuille clients, responsable grands comptes, conseiller clientèle ou business developer.
C'est pour toi si tu aimes le terraingoût du contact, régularité et envie d'alternance : vérifie avant de signer
L'alternance change tout par rapport à une formation à temps plein. Tu dois aimer le contact client, accepter les objectifs et tenir un rythme qui mélange cours, dossiers et missions en entreprise.
- Tu aimes convaincre : expliquer, écouter, rebondir quand on te dit non ;
- Tu es régulier : en alternance, personne ne te rappelle tes relances et tes rendus ;
- Tu veux apprendre en faisant : les jeux de rôle, les projets et les stages te motivent plus que la théorie seule ;
- Tu vises un métier précis : développer un portefeuille, gérer des comptes, travailler dans la banque, l'immobilier, l'industrie ou l'informatique.
Avant de te lancer, vérifie que le contenu et le rythme te conviennent. L'IUT valorise les candidats qui se sont renseignés : salons, journées portes ouvertes et immersions sont faits pour ça.
- Explore la page du BUT Techniques de commercialisation de l'IUT de Colmar et repère le parcours en apprentissage.
- Viens à une journée portes ouvertes ou à une immersion pour voir une vraie séance de travail.
- Participe à un jobdating ou contacte des entreprises pour tester ton envie d'alternance.
Pose des questions précises quand tu rencontres l'IUT ou une entreprise : quels secteurs recrutent des apprentis de TC autour de Colmar, comment se passe le suivi entre l'entreprise et l'IUT, quelles missions sont confiées aux premières années. Ce sont ces réponses qui te diront si ce BUT en apprentissage est fait pour toi.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + Physique-chimie | 27 % | 20 % | 57 % |
| Mathématiques + SES | 13 % | 7 % | 39 % |
| SES + HGGSP | 13 % | 11 % | 29 % |
| SES + LLCER | 7 % | 3 % | 32 % |
| Mathématiques + NSI | 7 % | 0,9 % | 48 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 44 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 35 % |
| Mathématiques + Sciences de l'ingénieur | 3 % | 0,4 % | 54 % |
Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?67 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après18 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements61ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 61esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Colmarstudio autour de 295 € par mois
Vivre à Colmar
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Colmar.
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