BTS · Tours (37)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Grandmont, Tours
Lycée Grandmont · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS technico-commercial de Grandmont : vendre ce que tu comprends
Tu aimes la technique mais tu veux un métier de contact : ce BTS te forme aux deux. En deux ans, tu apprends à conseiller un client, à chiffrer une solution et à la vendre, dans l'industrie ou le commerce. À Grandmont, c'est une formation publique et gratuite, pensée pour les bacs STI2D et pros industriels.
- double compétence technique + vente
- STI2D et bacs pros industriels
- conseiller, prospecter, négocier
- matériels, énergie, matériaux
- lycée public, sans frais
Conseiller et vendre des solutions techniquesde la prospection à la négociation, sur des produits techniques
Un technico-commercial part d'un besoin précis. Il écoute le client, vérifie ce qui est faisable techniquement, puis propose une solution complète : matériel, services autour, financement.
C'est le cœur du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques, l'ex-TC. Tu prospectes pour construire ton portefeuille d'affaires sur un territoire, puis tu suis tes clients et tu défends ton offre face à la concurrence.
- Comprendre le besoin du client sur site, en atelier ou au téléphone ;
- Expertiser la réponse technique : produit, compatibilité, contraintes d'installation ;
- Construire l'offre commerciale et financière, puis la négocier ;
- Suivre l'affaire : livraison, mise en service, fidélisation, nouvelles ventes.
À Grandmont, le lycée cite les univers où tu débuteras : matériel électrique, plomberie-sanitaire-chauffage, fournitures et équipements pour les solutions énergétiques, bois et matériaux de construction.
- Matériel électrique
- Chauffage et sanitaire
- Solutions énergétiques
- Bois et matériaux
- Prestations de services
Tu peux travailler chez un industriel, un prestataire de services ou un négoce. Tu peux rester sédentaire au comptoir ou en agence, ou devenir itinérant sur ton secteur : les deux voies partent du même diplôme.
Comment on apprend : en jouant de vrais rendez-vousjeux de rôle, échantillons, tablette et argumentaire
La technique seule ne vend rien, la tchatche seule ne convainc personne. Le programme tient les deux ensemble, avec une grosse part de mise en situation : préparer un rendez-vous, présenter, répondre aux objections.
- Tu diagnostiques : qui est le client, quel usage, quelles contraintes techniques et budgétaires.
- Tu expertises : tu choisis le bon matériel, tu vérifies les données, tu t'appuies sur un schéma ou un échantillon.
- Tu négocies : tu présentes l'offre, tu traites les objections, tu conclus.
- Tu pilotes : tu organises ta prospection, tu suis ton chiffre, tu rends compte.
Les jeux de rôle sont au centre. L'un joue le client, l'autre le vendeur avec sa pièce, sa tablette et son schéma, pendant que le reste du groupe observe et note. Tu apprends à parler clair, à chiffrer juste, à ne pas promettre l'impossible.
Le BTS prévoit aussi un module d'approfondissement choisi par le lycée. Ce module colle au bassin d'emploi local, avec des compétences précises sur un domaine ou une activité du territoire.
Pour qui c'est fait, et ce que Grandmont regardedes profils techniques qui aiment le contact client
Ce BTS est d'abord pensé pour toi si tu viens de STI2D ou d'un bac pro industriel compatible avec la spécialité. Le lycée ouvre aussi la porte aux bacs généraux avec notamment la spécialité sciences de l'ingénieur.
- 71 %d'admis de bac technologique en 2025
- 29 %d'admis de bac professionnel en 2025
- 96 %d'admis de la même académie
- 36places sur Parcoursup
Le recrutement est très local et très technique : presque tous les admis viennent de l'académie, aucun ne vient de bac général en 2025. Si tu aimes bricoler, démonter, comprendre comment ça marche, tu pars avec un vrai avantage.
Mais la technique ne suffit pas. La commission insiste sur le savoir-être : tes qualités relationnelles et ton assiduité vues dans les bulletins pèsent le plus lourd, devant tes méthodes de travail.
- Le relationnel : on te confiera des clients, donc politesse, écoute, tenue en entretien ;
- La régularité : être présent, rendre à l'heure, tenir ta prospection dans la durée ;
- L'écrit : qualités rédactionnelles jugées très importantes, devis et mails doivent être propres ;
- La motivation : montrer que tu connais le métier visé, pas juste l'intitulé du BTS.
Concrètement, soigne tes appréciations, prépare une lettre qui parle de terrain, et passe aux portes ouvertes si tu peux : le lycée dit qu'une rencontre à cette occasion éclaire ta candidature.
Pourquoi le faire à Grandmontun grand lycée où l'industriel côtoie le commercial
Grandmont est un grand lycée polyvalent avec voie générale, STMG, STL et STI2D, plus neuf sections de BTS. Tu y croises des futurs collègues de l'industrie et du tertiaire dans les mêmes couloirs.
Pour un futur technico-commercial, c'est un plus. Le BTS CCST est rangé côté industriel, à côté des BTS de conception, de mesure ou de systèmes automatisés, pendant que le NDRC ou l'immobilier sont côté tertiaire.
- Tu parles le même langage que les techniciens que tu vendras ou côtoieras ;
- Tu comprends comment un produit est conçu et fabriqué ;
- Tu te constitues un réseau d'étudiants de l'industrie et du commerce dès l'école.
Le statut public change aussi le quotidien : aucun frais de scolarité, hors vie étudiante et vie courante. Tu peux te concentrer sur la prospection, les révisions et le terrain, sans frais d'école à rembourser.
Pose dès le départ la question du stage et du terrain : quelles entreprises partenaires autour de Tours, dans quels domaines, avec quel accompagnement pour trouver et pour être suivi. C'est là que se joue ton premier portefeuille.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 33 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. DIALLO | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 12,6 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Spécialité HGGSP Mme GARNIER | 16 | 11,8 | 9,1 | 3,0 | 13,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie M. NGUYEN | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,2 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Histoire-Géographie Mme CARON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,5 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A M. BLANC | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B M. BENALI | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,4 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique Mme HAMON | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 10,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive M. LEFÈVRE | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique Mme MARCHAND | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,3 | — | — | Au bac : sans mention · 99 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux -17 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 312 | 36 | 32 %* | 72 | 0 % |
| 2022 | 447 | 36 | 55 % | 121 | 0 % |
| 2023 | 659 | 36 | 31 % | 80 | 0 % |
| 2024 | 301 | 36 | 55 % | 136 | 0 % |
| 2025 | 258 | 36 | 60 % | 118 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?50 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après69 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Toursstudio autour de 310 € par mois
Vivre à Tours
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Tours.
- Les Garennes · 0,6 km · 381 €
- Grandmont · 1,0 km · 242 €
- Technopôle · 1,5 km · 381 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Grandmont (Tours) : quel est le taux d'accès ?
- 60 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Grandmont (Tours) : combien de places ?
- 36 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Grandmont (Tours) : combien de candidats ?
- 258 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Grandmont (Tours) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 71 % de technologiques, 29 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Grandmont (Tours) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 8 % bien, 12 % assez bien, 79 % sans mention.
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 54 km
- BTS CCST · Lycée Robert Badinter, Blois
- BTS CCST · Lycée Raphaël Élizé, Sablé-sur-Sarthe
- BTS CCST · Lycée Blaise Pascal, Châteauroux
- BTS CCST · Lycée Sainte-Croix Saint-Euverte, Orléans
- BTS CCST · ENC-ENSEC, Nantes
- BTS CCST · Lycée Jean Perrin, Rezé
- BTS CCST · Lycée Notre-Dame du Roc, La Roche-sur-Yon
- BTS CCST · Lycée Paul Constans, Montluçon
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