BTS · Sablé-sur-Sarthe (72)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Raphaël Élizé, Sablé-sur-Sarthe
Lycée polyvalent Raphaël Elizé · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Sablé-sur-Sarthe : apprendre à vendre de la technique
Tu aimes la technique et le contact client ? Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques forme des commerciaux qui comprennent un besoin, chiffrent une solution et la défendent. À Sablé-sur-Sarthe, tu le prépares dans un lycée polyvalent public, en deux ans entre cours et terrain.
- technique et commerce ensemble
- comprendre le besoin avant de vendre
- jeux de rôle face au client
- oral, négociation et anglais pro
Vendre une solution, pas un simple produitdiagnostiquer, chiffrer, convaincre puis suivre l’installation
Ton rôle de technico-commercial, c'est vendre une solution adaptée : un équipement, une installation, un matériau ou un service qui répond à un problème précis du client.
Concrètement, tu peux avoir un artisan dont l'atelier consomme trop, une collectivité qui équipe un bâtiment ou un agriculteur qui cherche un matériel plus fiable. Ton travail, c'est de diagnostiquer, proposer, puis suivre.
- écouter le besoin sur place ou au téléphone, parfois avec un plan ou un cahier des charges ;
- vérifier la faisabilité technique : puissance, dimensions, normes, délais, coûts ;
- chiffrer et rédiger une offre claire, avec variantes et arguments ;
- négocier et conclure, puis suivre l'installation et le service après-vente.
Face à un professionnel, tu dois être crédible techniquement et convaincant au moment de signer. C'est ce double réflexe qui te distingue d'un commerce classique.
- Équipements industriels
- Matériaux du bâtiment
- Énergie et CVC
- Domotique et capteurs
- Outillage professionnel
En BTS CCST, les supports varient selon les lycées et les entreprises partenaires. Tu pars toujours d'un système réel : le comprendre, puis le vendre.
Comment tu apprends vraimentjeux de rôle, échantillons, devis et oraux réguliers
Ici, tu apprends la vente en jouant le vendeur face à un client qui hésite, compare et négocie.
La classe devient une salle de négociation : table, échantillons, ordinateur, catalogue et tablette avec un schéma. Tu montres une pièce mécanique, un capteur ou un matériau, et tu expliques pourquoi ta solution tient.
- des jeux de rôle évalués : l'un vend, l'autre joue un client pressé ou indécis ;
- des démonstrations techniques : présenter un produit, lire un plan, comparer deux fiches ;
- des préparations écrites : mails, devis, argumentaires courts et sans faute ;
- des oraux réguliers : voix claire, écoute, reformulation, gestion des objections.
Les camarades observent et prennent des notes, l'enseignant corrige la posture autant que le fond. Couper la parole, arriver en retard ou venir sans chiffres préparés, ça se voit tout de suite.
- Prospection
- Diagnostic technique
- Chiffrage
- Argumentation
- Anglais professionnel
L'anglais te sert tous les jours pour lire une documentation technique, échanger avec un fournisseur ou présenter une offre simple. La culture économique et juridique t'aide à comprendre les marges, les contrats et les responsabilités.
D'après les critères publiés par le lycée, l'essentiel tient en deux choses : des bases solides en français, en anglais, en maths et dans tes matières pro, et une vraie envie de t'investir en classe.
Deux ans entre la classe et le terrainpremière année pour poser les bases, seconde pour négocier
Le BTS dure deux ans : la première année pose les bases, la seconde te rend plus autonome face aux clients et aux dossiers techniques.
- découvrir la démarche technico-commerciale : prospecter, qualifier un besoin, préparer une visite ;
- t'entraîner à diagnostiquer et chiffrer : mesures, comparaisons, devis, argumentaire ;
- partir en entreprise : observer, participer aux tournées, aider à préparer des offres ;
- revenir en classe avec des cas réels : ce qui a marché, ce qui a bloqué, ce que tu ferais autrement ;
- en seconde année, mener des négociations complètes et préparer les épreuves du BTS.
En entreprise, tu vois vite si tu aimes le terrain : déplacements, horaires des clients, devis à boucler, relances à faire.
- viser une entreprise qui vend de la technique : négoce, installateur, fabricant, distributeur industriel ;
- demander à voir tout le cycle : devis, commande, livraison, SAV ;
- noter les objections entendues : prix, délai, concurrence, habitude du client ;
- garder des preuves de ton travail : offres préparées, tableaux, comptes rendus propres.
Le lycée Raphaël Elizé est un lycée polyvalent : tu croises des bacheliers pros, technos et généraux, et des étudiants d'autres BTS. Ça t'habitue à parler à des profils variés, comme tes futurs clients.
En fin de parcours, l'examen vérifie ce double profil, avec des dossiers et des oraux qui pèsent lourd. Un bon technicien qui explique mal ou un bon vendeur qui se trompe techniquement perd des points.
Est-ce pour toi, et comment candidaterpour les profils terrain qui aiment technique et négociation
Ce BTS te plaît si tu aimes comprendre les objets et parler aux gens. Démonter, régler, comparer, puis expliquer simplement, c'est le cœur du métier.
- tu aimes le concret : atelier, matériaux, équipements, plans, catalogues ;
- le contact client te motive : téléphone, visite, négociation, suivi ;
- tu acceptes les chiffres : marges, remises, délais, tableaux de bord ;
- tu es régulier : préparation, ponctualité, relances, comptes rendus soignés.
Ce sera plus dur si tu détestes le téléphone ou si l'imprévu te bloque, et si tu préfères rester derrière un écran. Ici, tu vas vers les clients.
- 73 %de néo-bacheliers parmi les admis
- 12 %de boursiers parmi les admis
La promotion mélange des néo-bacheliers et des jeunes déjà passés par une autre voie. Le point commun attendu, c'est un projet cohérent : pourquoi la vente technique, pourquoi maintenant.
- montrer des bulletins réguliers, surtout dans les matières utiles au BTS ;
- soigner les appréciations : participation, effort, sérieux en classe ;
- écrire une lettre personnalisée : ce que tu connais de la formation, ton goût pour la technique et le client ;
- valoriser ton engagement : job, association, sport, responsabilités en classe.
La commission lit aussi ta qualité rédactionnelle et ton aisance à l'oral à travers les bulletins et la lettre. Les copiés-collés génériques et les lettres écrites par une IA se repèrent vite.
- quels secteurs techniques servent de supports : bâtiment, industrie, énergie, négoce ? ;
- comment se passent les mises en situation : fréquence, évaluation, anglais inclus ? ;
- quelles entreprises accueillent les étudiants autour de Sablé-sur-Sarthe ? ;
- quel accompagnement pour chercher une période en entreprise et préparer les oraux ?
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 11 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme BENALI | 16 | 13,9 | 10,5 | 3,7 | 14,5 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Spécialité HGGSP M. GARNIER | 16 | 13,9 | 11,1 | 4,2 | 15,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie M. BLANC | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie Mme ORTEGA | 3 | 11,9 | 8,2 | 3,0 | 13,4 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante A M. NGUYEN | 3 | 12,8 | 10,1 | 3,2 | 14,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme LEFÈVRE | 3 | 11,4 | 8,1 | 3,0 | 12,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement scientifique Mme ROUX | 3 | 12,3 | 9,3 | 3,0 | 13,9 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive Mme WALSH | 6 | 12,3 | 9,4 | 3,0 | 13,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique M. CARON | 1 | 13,3 | 10,2 | 4,2 | 14,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 50 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme VASSEUR
Depuis 2021Vœux -41 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 175 | 24 | 60 %* | 9 | 6 % |
| 2022 | 206 | 24 | 78 % | 10 | 0 % |
| 2023 | 137 | 24 | 91 % | 13 | 0 % |
| 2024 | 92 | 20 | 86 % | 14 | 0 % |
| 2025 | 104 | 20 | 85 % | 4 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?65 % en emploi, dans la moyenne · 26 % poursuivent
Diplômés de « technico-commercial » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2021-2022.
Et après79 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Sablé-sur-Sarthestudio autour de 220 € par mois
Vivre à Sablé-sur-Sarthe
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Sablé-sur-Sarthe.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Raphaël Élizé (Sablé-sur-Sarthe) : quel est le taux d'accès ?
- 85 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Raphaël Élizé (Sablé-sur-Sarthe) : combien de places ?
- 20 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Raphaël Élizé (Sablé-sur-Sarthe) : combien de candidats ?
- 104 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Raphaël Élizé (Sablé-sur-Sarthe) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 75 % de technologiques, 25 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Raphaël Élizé (Sablé-sur-Sarthe) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 12 % bien, 38 % assez bien, 50 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Raphaël Élizé (Sablé-sur-Sarthe) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 65 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2021-2022).
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 95 km
- BTS CCST · Lycée Grandmont, Tours
- BTS CCST · Lycée Claude Lehec, Saint-Hilaire-du-Harcouët
- BTS CCST · Lycée Joliot-Curie, Rennes
- BTS CCST · ENC-ENSEC, Nantes
- BTS CCST · Lycée Jean Perrin, Rezé
- BTS CCST · Lycée Robert Badinter, Blois
- BTS CCST · Lycée Curie-Corot, Saint-Lô
- BTS CCST · Lycée Notre-Dame du Roc, La Roche-sur-Yon
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