BTS Commerce International, Campus Sainte-Marguerite, Chambray-lès-Tours

En BTS Commerce international, tu apprends deux métiers liés : repérer des clients étrangers et les convaincre, puis organiser le voyage de la marchandise, du devis jusqu’à la livraison payée.

• Prospection
• Devis
• Négociation
• Transport
• Douane
• Paiement

Côté commercial, tu travailles sur des cas d’entreprise réels : étudier un marché, cibler des prospects, écrire en anglais, relancer, chiffrer une offre et défendre ta marge en visio.

• Tu qualifies une base de prospects et tu prépares ton argumentaire selon le pays visé.
• Ensuite tu rédiges un devis qui intègre le transport, l’assurance et les droits éventuels.
• Enfin tu négocies prix, délais et conditions, puis tu suis la commande jusqu’à l’encaissement.

Côté opérations, tu deviens la personne qui évite les blocages en douane. Tu compares les transports, tu vérifies les papiers, tu suis le paiement international.

1. Comparer deux ou trois solutions de transport en coût, délai et risque.
2. Choisir l’incoterm et l’assurance adaptés à la vente.
3. Préparer facture commerciale, liste de colisage et documents de transport.
4. Suivre le dédouanement et réagir si un document manque.
5. Déclencher le paiement sécurisé et archiver le dossier.

C’est ce va-et-vient qui plaît aux recruteurs : tu sais vendre et tu sais exécuter. En cours, tu passes donc sans arrêt du commercial au dossier logistique.

Ici les langues ne sont pas une option, ce sont tes outils de travail. Tu écris des mails, tu téléphones, tu négocies et tu réclames un paiement en langue étrangère.

L’anglais porte l’essentiel des échanges pro. La deuxième langue sert en prospection et en suivi client, et la troisième, prévue par le diplôme, te donne un vrai plus sur une zone.

• Tu simules des appels et des visios avec des clients qui ne parlent pas français.
• Après tu rédiges des offres, des relances et des réclamations sans fautes qui coûtent cher.
• Et tu t’entraînes à reformuler quand tu ne comprends pas un accent ou un terme technique.

La commission regarde d’abord ta participation orale en langues et tes notes de première et de terminale. Si tu es réservé en classe, c’est le point à travailler dès maintenant.

L’autre moitié du jeu, c’est l’interculturel. À produit et prix égaux, tout change selon le pays : la façon de dire non, le bon rythme pour relancer, les garanties demandées pour signer.

Le BTS se joue autant dehors que dedans. Tu enquêtes sur des marchés, tu prépares un salon, tu suis un dossier en entreprise, puis tu pars en stage à l’étranger.

• Avant l’événement, tu prépares un fichier de prospects et tu qualifies les contacts.
• Sur place, tu accueilles, tu fais goûter ou démontrer, puis tu notes le besoin précis.
• Après le salon, tu relances en anglais et tu transformes en devis.

Le campus a un pôle International avec Erasmus+ et des partenariats. Concrètement, il t’aide à cadrer ton départ : choix du pays, convention, bourse éventuelle, suivi pendant la mobilité.

En stage, vise des missions qui laissent des traces : une étude de marché vraiment utilisée par l’entreprise, un fichier de prospects enrichi, un dossier transport suivi jusqu’à la livraison.

1. Décroche un stage où tu parles vraiment les langues étrangères chaque jour.
2. Fais-toi confier un portefeuille de prospects ou un dossier d’expédition.
3. Garde chaque preuve : mails, devis, photos de stand, tableaux de suivi.
4. Raconte le résultat en chiffres : contacts, devis envoyés, délais tenus.
5. Reviens avec deux contacts professionnels qui peuvent te recommander.

Ce BTS accueille des bacheliers généraux, technologiques et professionnels. Le point commun des admis n’est pas la filière : c’est la régularité, l’orthographe et l’envie d’aller vers l’extérieur.

• Tu aimes écrire, parler et convaincre, même dans une langue imparfaite.
• Côté bureau, tu supportes les tableurs, les documents et les vérifications minutieuses.
• Et tu as envie de partir : salon, entreprise, puis séjour à l’étranger.

Le recrutement reste très régional : la grande majorité des admis vient de la même académie. Si tu es du secteur, tu restes dans ton réseau de stages et de jobs.

En voie scolaire, ton année alterne cours, missions et stages, avec un examen national à la fin. Tu n’as pas de salaire d’apprenti, mais tu gardes un cadre de campus et les vacances scolaires pour préparer la mobilité.

D’après les critères publiés, ton dossier se joue sur l’implication en classe, la qualité d’écriture et ta méthode de travail. Montre une vraie curiosité pour l’international : un séjour, une langue bossée de ton côté, un salon visité, une boutique en ligne que tu suis.

• Soigne l’orthographe de ta lettre : elle est lue comme une preuve de niveau.
• Cite un projet précis : zone visée, langue utilisée, métier entrevu.
• Demande à tes profs des appréciations qui parlent de participation et d’autonomie.