BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Blaise Pascal, Châteauroux

Un technico-commercial vend à des pros : un artisan, une PME, une collectivité, un autre commercial. Concrètement, une chaudière, un lot de menuiseries, un capteur, un contrat de maintenance. En face, un client qui s'y connaît, qui compare et qui demande des preuves.

D'où la double compétence du BTS : assez de technique pour parler juste, assez de commerce pour passer d'un besoin flou à un devis signé. La fiche officielle résume ça en une ligne : la relation commerciale entre professionnels.

• Équipements industriels
• Bâtiment et matériaux
• Énergie et chauffage
• Domotique et capteurs
• Services aux entreprises

Concrètement, tu répètes les mêmes quatre gestes pendant deux ans, en cours puis en stage :

• Écouter le besoin du client pro : usage, contraintes, budget, délais ;
• Proposer la bonne solution : choisir le produit, le dimensionner, vérifier la compatibilité ;
• Chiffrer et défendre ton prix : devis, marge, réponse aux objections ;
• Suivre après la vente : livraison, mise en route, fidélisation, et un peu de prospection à côté.

Ici, la vente ne s'apprend pas que dans les livres. La salle se change en showroom : un étudiant joue le vendeur, un autre le client, les autres observent et notent avec l'enseignant.

Tu manipules de vrais objets : perceuse, robinet, carrelage, capteur, catalogue fournisseur. Tu expliques comment ça marche, tu compares deux références, tu réponds à un client qui hésite sur le prix ou la compatibilité.

1. Tu prépares : fiche produit, argumentaire, prix, questions à poser au client.
2. Tu joues la vente devant la classe, avec objections et négociation.
3. Tu es débriefé : ce qui a convaincu, ce qui a fait perdre du temps, ce qu'il fallait chiffrer.
4. Tu recommences en stage, cette fois avec de vrais clients et de vrais devis.

C'est exigeant sur deux points que les lycéens sous-estiment : le français à l'écrit comme à l'oral, et l'anglais. Notices, devis et échanges avec des fournisseurs se font souvent dans les deux langues.

La formation est pensée pour des bacs STMG, STI2D et bacs professionnels du commerce, de la vente ou du technique. Les bacs généraux peuvent candidater, mais le cœur du recrutement est technologique et professionnel.

La commission affiche ses priorités : les résultats scolaires comptent pour la moitié de l'avis, loin devant le reste. Elle compare tes moyennes à celles de ta classe, matière par matière selon ton bac.

• en STMG : les spécialités, plus l'économie et le droit ;
• en STI2D : les maths, la physique-chimie et ta spécialité technologique ;
• en bac pro : les matières professionnelles et l'économie ;
• pour tous : le français de première et l'anglais de première et terminale ;
• le savoir-être : assiduité, ponctualité, attitude face au travail, investissement.

Le même lycée propose ce BTS en apprentissage à côté de cette voie scolaire. Réfléchis avant de choisir : ici tu es élève à temps plein avec des stages, là-bas tu alternes avec un employeur. Le diplôme est le même, le rythme n'a rien à voir.

1. Vérifie que la vente B2B technique te plaît : parler produits, chiffrer, prospecter.
2. Dans ta lettre, montre ton goût du contact pro : job d'été, stage, aide en entreprise familiale.
3. Prouve ta régularité : bulletins propres, absences justifiées, appréciations qui parlent de travail.
4. Prépare l'anglais : c'est un critère affiché, pas une option décorative.

Le lycée Blaise-Pascal est un gros lycée polyvalent, du CAP au BTS, avec une vie scolaire structurée et un internat d'excellence de plus de 200 places. Tu y croises des étudiants d'autres filières, industrielles et tertiaires, pas seulement ta classe.