BTS Commerce International, Lycée Choiseul, Tours

Le BTS Commerce international de Choiseul a été pensé avec des professionnels de l'import-export. À la sortie, tu sais traiter un achat ou une vente avec l'étranger de bout en bout.

Tu apprends en traitant des dossiers complets : analyser le besoin, proposer une solution, l'exécuter, puis sécuriser le règlement et la livraison.

• Analyse de marché
• Prospection
• Proposition commerciale
• Suivi de commande
• Logistique et douane
• Paiement et risques

Sur un marché étranger, tu commences par comprendre la demande : qui achète, à quel prix, avec quelles normes et quels concurrents. Puis tu adaptes le produit ou le service au pays visé.

• chercher et comparer des fournisseurs à l'étranger, demander des devis et négocier les conditions
• prospecter des clients, des distributeurs ou des partenaires et préparer un argumentaire adapté au pays
• rédiger une proposition commerciale claire et chiffrée, dans tes deux langues de travail
• suivre la relation et le contrat jusqu'à la bonne exécution de l'achat ou de la vente
• gérer l'administratif des commandes export et des achats, sans erreur ni retard
• organiser le transport et la douane pour une exportation ou une importation
• sécuriser le paiement, le change et le transport, puis traiter les réclamations et les litiges

À côté des techniques, tu te fais une culture commerciale, juridique, économique et managériale. C'est elle qui t'évite les impairs : un incoterm mal choisi, un délai de paiement accepté trop vite, une clause oubliée.

L'interculturel fait partie du métier. Tu prépares un rendez-vous avec quelqu'un qui n'a pas les mêmes codes que toi : façon de négocier, rapport au temps, place de l'écrit, sujets à éviter. Les jeux de rôle en classe servent à ça.

C'est le cœur des deux ans. Tu fais 14 à 16 semaines de stage en entreprise sur le cycle, avec une règle propre à Choiseul : le stage long se fait à l'étranger, dans un service commercial.

• 9 à 10semaines à l'étranger en fin de 1re année
• 5 à 7semaines en 2e année, en France ou à l'étranger
• 14 à 16semaines de stage en entreprise sur deux ans

1. Première année, tu pars neuf à dix semaines dans un pays étranger, dans le service commercial d'une entreprise. Tu y vois la prospection locale, le suivi des clients et le quotidien d'une équipe qui travaille dans une autre langue.
2. Deuxième année, tu fais cinq à sept semaines de stage, en France ou de nouveau à l'étranger. Tes missions sont plus complètes, souvent liées à ton projet pro.
3. Au retour, tu utilises tout ça pour tes dossiers et tes oraux. Un stage bien documenté vaut mieux qu'un stage prestigieux raconté en trois phrases.

Trouver un stage à l'étranger en première année impressionne, mais c'est faisable si tu t'y prends tôt. Le lycée veut voir ta motivation pour la section, aux portes ouvertes comme dans ta lettre. Commence tes pistes dès l'automne.

• vise un service commercial, export, achat ou logistique, pas un poste d'observation
• prépare un CV en anglais et dans ta seconde langue, même simple et sans faute
• demande ce que tu feras chaque jour : fichier clients, devis, relances, préparation d'expédition
• prévois le budget : logement, transport, assurance, et parle-en tôt avec ta famille

Pour te projeter, regarde les témoignages d'anciens publiés par la section sur sa chaîne YouTube. Ils racontent comment ils ont trouvé leur entreprise, leur quotidien sur place et ce que le retour en cours a changé.

Sans ce passage hors de France, tu n'as pas vraiment fait un BTS Commerce international. C'est là que tes langues deviennent des réflexes et que ton CV commence à parler.

À Choiseul, les étudiants de BTS ne sont pas mélangés au reste du lycée. La section annonce des locaux réservés aux étudiants et un équipement informatique dédié. Tu travailles dans ton espace, avec tes outils.

L'autre point fort, c'est la stabilité : une équipe pédagogique stable te suit sur les deux ans. Tes profs te connaissent, suivent tes progrès en langues et en techniques, et voient où tu dois encore muscler ton dossier.

• tu utilises les technologies de l'information en continu, comme en entreprise : tableurs, bases de données, outils de communication
• tu rédiges beaucoup, dans deux langues : qualité rédactionnelle, orthographe et vocabulaire comptent pour ta sélection puis pour tes notes
• tu gagnes en autonomie et en méthode : rendre un dossier complet, à l'heure, sans qu'on te relance
• tu montres ton savoir-être en classe : implication, régularité, travail avec les autres

La commission regarde d'abord tes notes de langues et de spécialités ou de matières pro, et comment elles évoluent entre la première et la terminale. Avoir suivi une section européenne est valorisé. Sans goût pour les langues, ces deux ans sont durs.

Elle lit aussi tes appréciations de première et de terminale, tes résultats aux épreuves anticipées de français et ta fiche avenir. Ta lettre doit être personnelle et bien écrite : pourquoi l'international, quelles langues tu pratiques vraiment, ce que tu as vu aux portes ouvertes ou au forum de l'orientation.

Question pratique : pour la scolarité du supérieur, écris à scolaritesup.choiseul@ac-orleans-tours.fr. C'est l'adresse donnée par le lycée pour ses formations post-bac.