BTS · Six-Fours-les-Plages (83)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée La Coudoulière, Six-Fours-les-Plages
Lycée professionnel La Coudoulière · public · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
BTS CCST en apprentissage à La Coudoulière : apprendre à vendre la technique
Tu aimes comprendre comment marche un produit et l'expliquer aux autres ? Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques de La Coudoulière te forme en deux ans en apprentissage au métier de technico-commercial. Tu apprends à repérer le besoin, à chiffrer une solution et à la défendre devant le client. Au lycée, tu négocies en jeu de rôle ; en entreprise, tu vends pour de vrai.
- technico-commercial : vente + technique
- deux ans en apprentissage
- on s'entraîne en jeu de rôle
- un contrat employeur = une place
- lycée pro à Six-Fours-les-Plages
Vendre la solution qui règle le problèmetu conseilles, tu chiffres et tu défends une offre technique
Tu aimes la technique sans vouloir passer tes journées à l'atelier ? En technico-commercial, tu vends des produits ou des installations qui demandent de vraies explications. C'est toi qui apportes la réponse technique au client.
- Diagnostiquer le besoin
- Proposer la solution adaptée
- Chiffrer et négocier
- Suivre l'installation
Prends une perceuse ou une pompe à chaleur : ce que le client paie, c'est la réponse à son problème. Tu te déplaces, tu mesures et tu compares les fiches produits pour expliquer les différences, puis tu défends ton prix avec des arguments.
La différence avec un BTS de commerce classique, c'est la part de technique. En négociation classique, tu travailles surtout la relation client. Ici, tu dois comprendre comment marche ce que tu vends pour conseiller et rassurer.
- Écouter d'abord : un artisan, un particulier et une entreprise n'ont pas le même budget ni les mêmes contraintes ;
- Traduire la technique en clair : puissance, consommation, compatibilité, entretien, garanties ;
- Prouver avec des chiffres : devis, économies d'énergie, délais, service après-vente ;
- Rester joignable après la vente pour la mise en route, les réglages, le dépannage et la fidélisation.
Un client hésite entre deux équipements, l'un moins cher, l'autre plus économe à l'usage. Tu calcules l'écart, tu montres l'essai ou l'échantillon et tu proposes un suivi sérieux. Souvent, la vente se joue là.
Tu pars avec un avantage si tu aimes démonter pour comprendre puis expliquer aux autres. La technique reste quand même le cœur de chaque vente, donc si elle te rebute, ce BTS n'est pas pour toi.
En apprentissage : tu travailles déjà comme vendeurcours au lycée et vraies ventes en entreprise, avec un tuteur
En apprentissage, tu partages ton temps entre les cours à La Coudoulière et l'entreprise, avec un tuteur, des clients et des objectifs. Tu es salarié, suivi et évalué comme tel.
- Observer : tu découvres les produits, les catalogues et les prix, tu accompagnes un vendeur en rendez-vous ;
- Prendre un portefeuille : prospection téléphonique, relances, devis simples, préparation des visites ;
- Vendre en autonomie : diagnostic chez le client, proposition chiffrée, négociation, suivi de commande ;
- Valider au BTS : tu racontes ce que tu as vraiment vendu dans tes épreuves professionnelles.
Avec l'alternance, les cours deviennent concrets. Quand tu travailles la négociation ou le chiffrage en classe, tu repenses à ton dernier rendez-vous, manqué ou réussi. De retour en entreprise, tu testes tout de suite ce que tu as répété au lycée.
- Un rythme exigeant : cours, dossiers, déplacements clients, tu ne décroches jamais vraiment ;
- Une posture pro : tenue, ponctualité, téléphone, mails, tu représentes l'entreprise ;
- Un plus à l'embauche : deux ans d'expérience valent plus qu'un stage de quelques semaines.
Ton tuteur en entreprise te confie d'abord des tâches simples, puis des clients à toi. Plus tu es rigoureux sur les devis et les relances, plus vite il te laisse négocier seul.
En échange, tu touches un salaire d'apprenti et tu apprends un métier de l'intérieur, avec ses pressions et ses victoires. C'est formateur, mais il faut le vouloir.
On apprend à négocier en négociantjeux de rôle, échantillons et débriefs : la vente se répète comme un sport
La Coudoulière est un lycée professionnel où on apprend en faisant. En CCST, ça veut dire des jeux de rôle presque chaque semaine : un camarade joue le client exigeant pendant que le prof observe, chronomètre et débriefe.
L'entraînement part de cas réels : une perceuse contre une autre, un carrelage, un capteur domotique, un robinet. Tu poses les sondes, tu lis les catalogues, tu compares, puis tu dois convaincre sans jargon ni bluff.
- Devis
- Catalogues
- Démonstration
- Tablette
- Échantillons
Tu prends les réflexes en répétant : préparer, écouter, reformuler, traiter l'objection prix, conclure et proposer un suivi, sans avoir à être brillant du premier coup. À force, tu gagnes en assurance.
- Préparer : connaître ton produit, ton prix et ta marge avant d'ouvrir la bouche ;
- Questionner : budget, usages, délais, décideurs, ce que le client ne dit pas d'emblée ;
- Prouver : montrer l'échantillon, faire l'essai, chiffrer l'écart avec la concurrence ;
- Conclure : oser demander la signature et fixer la prochaine étape.
Les erreurs font partie de l'exercice : oublier une question, annoncer un délai intenable, baisser trop vite ton prix. Mieux vaut les faire en classe, où le prof les corrige, qu'en vrai rendez-vous.
Ton contrat de travail décide de ta rentréeici on ne se contente pas d'être classé : il faut convaincre un employeur
Ici, même un bon dossier ne garantit rien tout seul. La règle de l'apprentissage est simple : sans contrat signé avec un employeur, pas de rentrée. C'est l'entreprise qui te choisit.
- Candidate sur Parcoursup dans les délais et prépare un CV orienté vente et technique ;
- Démarche tôt les distributeurs, installateurs et négoces autour de Toulon et du Var ;
- Montre ta motivation en entretien : ce que tu sais bricoler, réparer, installer, expliquer ;
- Signe ton contrat et fais-le valider : ta place est alors réservée.
Vise des entreprises qui vendent des solutions techniques : matériel électrique, chauffage, domotique, nautisme, maintenance, négoce pour pros. Prépare des exemples concrets : un stage, un job, une installation faite avec un proche, un produit que tu as démonté.
- Écoute
- Rigueur
- Énergie
- Curiosité technique
La commission regarde d'abord ton savoir-être et la cohérence de ton projet : autonomie, effort, organisation, esprit d'équipe. En entretien chez l'employeur, c'est pareil : il teste si tu es ponctuel, curieux et capable de t'exprimer clairement.
- Cherche large : ne vise pas une seule enseigne, multiplie les candidatures ;
- Soigne le premier contact : appel clair, visite avec CV, relance polie quelques jours après ;
- Prépare tes questions : qui sera ton tuteur, sur quels produits, avec quelle autonomie au début.
Les profs connaissent le tissu local et peuvent relire ton CV, mais c'est à toi de décrocher les rendez-vous. Ceux qui s'y prennent tôt arrivent avec une longueur d'avance.
Un lycée pro à Six-Fours, centré sur la pratiqueplateaux techniques, cantine sur place et internat réservé aux secondes et CAP
La Coudoulière réunit une vingtaine de formations professionnelles, du CAP au BTS, avec des plateaux techniques que la taxe d'apprentissage des partenaires aide à équiper. Tu travailles donc dans un lycée où l'on répare, installe et fabrique pour de vrai.
Pour ton logement, sache que l'internat est réservé à certaines classes de seconde et de CAP, pas aux BTS. En CCST, tu dois donc prévoir un autre logement, en résidence, en colocation ou chez tes proches. La cantine, elle, cuisine les repas sur place chaque jour.
- Voir avant de choisir : viens à la journée portes ouvertes spéciale BTS et assiste à un jeu de rôle ;
- Parler aux apprentis : demande-leur leurs entreprises, leurs tournées, leurs conseils pour démarcher ;
- Poser les bonnes questions : accompagnement dans la recherche, rythme des semaines, profil des tuteurs.
Viens avec des questions précises sur les entreprises et l'accompagnement : c'est là que tu verras si l'alternance te plaît.
Ton dossierSES + HGGSP chez 18 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?83 % en emploi, parmi les plus hauts · 23 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après83 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Six-Fours-les-Plagesstudio autour de 380 € par mois
Vivre à Six-Fours-les-Plages
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Six-Fours-les-Plages.
- Dumont d'Urville · 9,8 km · 410 €
- Portalis · 9,5 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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