BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, SUP'IPGV Someform, La Garde

Un technico-commercial écoute un client pro, va voir son installation ou son atelier, pose des questions précises, puis propose un ensemble qui marche : matériel, accessoires, mise en service, maintenance, délais.

Tu apprends à découvrir le besoin, à diagnostiquer la situation technique, à construire l'offre avec un chiffrage, puis à la négocier et la suivre jusqu'à la livraison et après.

• prospecter et qualifier : repérer les bons interlocuteurs, préparer la visite, comprendre l'usage ;
• diagnostiquer sur place : mesures, contraintes techniques, budget, délais, interlocuteurs ;
• proposer et chiffrer : choisir le matériel, vérifier la faisabilité, rédiger une offre claire ;
• négocier et conclure : défendre le prix par la valeur, lever les objections, sécuriser les délais ;
• suivre et fidéliser : installation, SAV, réclamations, renouvellement, ventes additionnelles.

En CCST, tu dois parler technique avec crédibilité, schémas et données à l'appui, tout en restant commercial.

• Matériel électrique
• Solutions énergétiques
• Aménagement et finition
• Emballage
• Textiles techniques
• Négoce industriel

Côté terrains, tu peux tomber sur des produits d'aménagement et de finition, du matériel électrique, des fournitures pour solutions énergétiques, du matériel d'emballage, des textiles techniques, du négoce de biens ou de services. En apprentissage, tu découvres un de ces univers de l'intérieur.

Tu signes un contrat d'apprentissage et tu deviens salarié. Tu partages ton temps entre le centre de SUP'IPGV à La Garde et une entreprise d'accueil, industrielle, de négoce ou de services aux professionnels.

1. Candidature sur Parcoursup, puis entretien individuel avec l'école.
2. Avec l'appui de l'école, recherche d'une entreprise d'accueil dans l'industrie ou le négoce technique.
3. Signature du contrat d'apprentissage : c'est lui qui déclenche ton entrée en formation.
4. Ensuite, alternance entre périodes en centre et périodes en entreprise pendant deux ans, avec les mêmes exigences qu'un salarié.

En entreprise, tu fais de la prospection, des visites clients avec un tuteur, des devis à préparer, des relances et du suivi de commandes. Tu deviens utile dès que tu connais les produits et les prix.

• En première année, tu observes, tu apprends les gammes, tu prépares les rendez-vous et tu suis les affaires en cours.
• En deuxième année, tu gères plus seul : portefeuille, tournées, chiffrages, négociation, avec un objectif et un reporting.
• Tout au long, tu relies le centre et l'entreprise : ce que tu vois en négociation ou en technologie sert dès la semaine suivante chez le client.

SUP'IPGV est une école privée d'alternance du groupe Someform, installée à La Garde comme à Vitrolles, Arles et Privas. Tu y côtoies d'autres BTS en commerce, gestion ou tourisme, dans des promotions habituées au rythme salarié.

Il faut aimer comprendre comment ça marche et aimer convaincre. Si les maths appliquées, les schémas et les objets techniques te rebutent, tu vas forcer pendant deux ans.

• À l'oral, tu vas vers les gens et tu encaisses un non sans te démonter.
• Côté rigueur : devis juste, relance à l'heure, tableau suivi à jour.
• Côté technique : notices, fiches produits et démonstrations ne te font pas peur.
• Côté terrain : téléphone, déplacements, objectifs et pression du résultat à accepter.

L'école regarde tes bulletins et tes appréciations, mais elle te rencontre aussi en entretien individuel. La cohérence de ton projet et ton attitude relationnelle s'y jouent : viens avec une idée du secteur qui t'attire et une première piste d'entreprise.

Pour te tester avant de candidater, manipule un produit technique que tu connais, explique-le à un proche et entraîne-toi à chiffrer. Si l'exercice te plaît, c'est bon signe. Et prépare deux questions pour l'entretien : les missions confiées aux apprentis, et la façon dont l'école t'aide à trouver ton contrat.