BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, CFA régional La Seyne, La Seyne-sur-Mer

En apprentissage, ton admission dépend de la signature avec une entreprise. Sans contrat, tu restes noté « en recherche de contrat ». La campagne précédente, tous les candidats sont restés dans ce statut, faute d'employeur.

• 16places ouvertes en apprentissage
• 48candidats en recherche de contrat
• 800apprentis formés chaque année sur le centre

Tu mènes deux candidatures en parallèle : ton vœu sur Parcoursup et ta recherche d'entreprise autour de Toulon et de l'ouest Var. Seule la signature du contrat transforme ton vœu en admission. Commence dès le printemps, pas en août.

1. Tu prépares ton projet : forums alternance, portes ouvertes, mini-stage, échanges avec la mission locale ou le centre d'information.
2. Tu conçois tes outils : un CV clair et dynamique, une adresse mail simple, une messagerie téléphonique professionnelle.
3. Tu cherches une entreprise : offres en ligne du CFA, candidatures spontanées, offres suivies auprès du centre ou sur France Travail.
4. Tu signes : tu préviens le CFA et ton employeur contacte le service apprentissage pour les formalités.

Tu n'es pas seul dans cette chasse. Le centre annonce des conseillers dédiés à La Seyne-sur-Mer, joignables par téléphone et par mail, et un stock d'offres en ligne. Le réflexe malin : demander les offres du CFA avant d'envoyer tes candidatures spontanées, pour viser les entreprises qui recrutent déjà.

• Soigne l'après-entretien : un mail court pour confirmer ton intérêt fait la différence.
• Vise les entreprises qui vendent des solutions techniques : négoce de matériaux, équipementiers, installateurs, maintenance, énergie.
• Garde une trace de chaque contact : relance une fois, poliment, au bout d'une semaine.
• Prépare deux phrases sur ce que tu veux vendre et pourquoi : les employeurs retiennent les candidats précis.

Un rendez-vous utile s'appelle les Mercredis de l'apprentissage. Chaque mercredi après-midi, le centre de La Seyne-sur-Mer reçoit en entretien individuel sur inscription : point sur ton projet, retravail du CV, conseils concrets pour ta recherche. Prends rendez-vous tôt, avec ton CV même imparfait.

Un technico-commercial vend une réponse à un problème : tel besoin de chauffage, telle installation à rénover, tel atelier à équiper. Ton travail, c'est de comprendre l'existant, de proposer le bon montage et de prouver qu'il marche.

• Diagnostic du besoin
• Proposition chiffrée
• Argumentation
• Négociation
• Suivi client

En cours, tu t'entraînes à ça. Les jeux de rôle rythment la semaine : l'un joue le client pressé, l'autre le vendeur avec une pièce, un schéma sur tablette ou un échantillon. Tes camarades prennent des notes, l'enseignante débriefe. Tu apprends à reformuler, à comparer et à répondre aux objections.

• Tu écoutes un besoin flou et tu le transformes en questions précises : usage, contraintes, budget, délais.
• Tu montres et tu manipules : pièce mécanique, capteur, échantillon, plan ou modèle sur écran.
• Tu compares des fiches et des catalogues pour justifier ton choix technique.
• Tu chiffres et tu défends ton offre, puis tu organises le suivi après la vente.

L'alternance donne du poids à ces exercices. En entreprise, tu vois des vrais clients, des devis, des pannes. Au CFA, tu reviens avec des cas vécus à décortiquer. Ce va-et-vient te fait progresser en négociation et en vocabulaire technique.

Ce BTS est fait pour toi si tu aimes le contact et la technique ensemble. Si tu préfères rester au bureau sans voir de clients, ou bricoler sans expliquer ni chiffrer, tu risques de t'ennuyer. Ici, les deux vont par paire.

Le centre de La Seyne-sur-Mer appartient au réseau CMA Formation PACA. Il forme environ 800 apprentis par an, du CAP jusqu'au bac + 3, avec un pôle commerce, gestion et management. Tu croises des apprentis de plein de métiers, pas seulement des commerciaux.

La vie quotidienne ressemble à un petit campus pro. Le centre met en avant un foyer pour les apprentis, des centres de ressources multimédia pour travailler, un food truck sur place et des restaurants proches. C'est pratique quand tu enchaînes entreprise et cours toute la semaine.

• Des masterclass animées par des meilleurs ouvriers de France ou des champions du monde.
• Des concours pros comme les meilleurs apprentis de France ou les WorldSkills.
• Des business games pour t'entraîner à décider en équipe.
• Des tournois sportifs, des actions solidaires et des visites de salons et d'entreprises.

Autre carte à jouer : l'international. Le réseau propose des séjours Erasmus+ quelle que soit ta formation, pour découvrir d'autres façons de travailler et muscler ton CV. Les formats vont de la découverte courte au stage pro, avec même une mobilité longue après le diplôme.

• Séjour pédagogique d'environ une semaine, en lien avec ton programme.
• Mobilité de groupe de deux semaines, en Europe ou au-delà.
• Stage court d'environ quatorze jours en immersion pro.
• Parcours long d'environ six mois après le diplôme, avec prise en charge possible.

Pose la question dès la première année à ton référent : les places se préparent à l'avance, et une expérience à l'étranger pèse lourd quand tu postuleras ensuite comme technico-commercial itinérant ou sédentaire.