BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Frédéric Ozanam, Cesson-Sévigné

Le CCST, conseil et commercialisation de solutions techniques, c'est le nouveau nom du technico-commercial. Ton travail : comprendre le besoin technique d'un client pro, proposer la solution adaptée, la chiffrer, la défendre puis la suivre après la vente.

• tu diagnostiques une installation, un besoin ou un dysfonctionnement avec le client ;
• tu traduis la technique en arguments clairs : performances, coûts, délais, maintenance ;
• tu chiffres et négocies une offre, puis tu en assures le suivi ;
• tu développes un portefeuille : prospection, fidélisation, visites sur le terrain.

C'est un métier double : tu ouvres des notices, des plans et des catalogues, et tu vas voir les gens. Si tu viens d'un bac pro, techno ou général avec un goût pour la technique, pose-toi une question simple : tu préfères expliquer et convaincre ?

• tu es à l'aise pour téléphoner, te déplacer et relancer un interlocuteur ;
• la technique ne te rebute pas : tu veux comprendre comment ça marche ;
• tu acceptes les objectifs et le rythme des visites et des devis.

Ici, pas de statut étudiant à temps plein : tu es apprenti, donc salarié d'une entreprise pendant tes deux ans. Tu alternes les périodes au centre de formation et les périodes en entreprise, avec les congés d'un salarié et un salaire d'apprenti.

1. tu candidates sur Parcoursup en expliquant ton projet pro dans ton CV et ta lettre ;
2. tu cherches un employeur dès le printemps : c'est la signature du contrat qui valide ton entrée ;
3. tu es accompagné par l'association AEC, liée au campus, pour trouver une alternance ;
4. une fois le contrat signé, tu alternes cours et entreprise pendant deux ans.

Le campus annonce 124 entreprises partenaires, et les pros prennent une vraie place dans la formation : interventions en classe, projets avec des entreprises, parrainage de classe, visites d'usines et de salons. Tu peux aussi préparer des habilitations utiles sur le terrain, comme le SST ou l'habilitation électrique.

Concrètement, en entreprise, tu fais le travail : prospection, préparation de visites, devis, relances, suivi de commandes. En cours, tu rejoues ces situations en jeu de rôle, avec des échantillons, des catalogues et des logiciels, puis tu vois ce qui a marché.

Le campus Ozanam réunit un pôle d'enseignement supérieur et un centre de formation d'apprentis, uniquement autour de l'industrie et du commerce. Tu croises des BTS d'électrotechnique, de maintenance, de conception ou de management : utile quand tu dois comprendre un produit technique pour le vendre.

• 2191élèves, étudiants et apprentis sur l'ensemble scolaire
• 124entreprises partenaires du campus
• 20lits d'internat réservés aux étudiants et alternants

L'internat est sur place, à Cesson-Sévigné, avec une vingtaine de lits réservés aux étudiants et alternants sur 230 places. Il est ouvert du dimanche soir au vendredi matin, avec étude obligatoire le soir pour les lycéens et une équipe d'éducateurs. Pour un apprenti venu de loin, c'est simple les semaines de cours.

• un Bureau du Campus tenu par les étudiants et apprentis, qui organise animations et événements ;
• des actions concrètes : actions commerciales pour financer un voyage, vente solidaire, sensibilisation au management ;
• un séjour à l'étranger en première année pour les étudiants et apprentis de BTS ;
• des sorties culturelles liées aux cours : théâtre, cinéma, expositions, festival du film britannique de Dinard.

L'ensemble scolaire est un établissement catholique en association avec l'État, avec un projet affiché sur la responsabilisation et le travail en équipe. Les locaux et les moyens sont adaptés aux publics en situation de handicap : signale tes besoins dès la candidature pour préparer les aménagements.